广告经典著作读书报告..docx

广告经典理论与著作选读读书报告 课程：广告经典理论与著作选读姓名：李莉学号：101433401296.30.2015这一个学期在老师的带领下阅读了十本广告著名的广告著作，从广告界的前辈处获益匪浅。在这里总结一下主要内容与自己的新的体会，浅谈一下自己的收获与成长。《广告心理学》我认为，在读一本书的时候，有必要了解一下这本书的来历，即作者是在一个什么样的情况下，在什么经历的驱动下完成了著作。不仅可以加深我们对书本的理解，也可以通过对作者人生历程的了解获得一些书本之外的东西。可以让我们更好的将书本中的东西与现实结合，真正发挥理论的价值。这本书的作者是沃尔特·D·斯科特博士（D），应用心理学家和教育行政管理专家。曾任美国西北大学校长，被公认为是工业及商业心理学之父。他的行业纵跨学术、企业和军队服务，从而使他成为所处时代的公众人物。斯科特出生于Illinois一个农场家庭。他的母亲感到在农场工作机会有限，决定让他以教书为业，于是他进入伊利诺伊师范大学，毕业后进入西北大学，在乔治·A·科尔教授的指导下研究心理学，这段经历使他对人的心灵感兴趣，于是他前往Leipzig在Wilhelm Wundt教授的指导下研究心理学，并在那里获得心理学博士学位。回到西北大学后，他开始心里实验方面额工作，并获得教授席位。他不断向商业集团讲授广告和创业心理学，他是第一位将心理学应用于广告的人，成为西北大学新成立的商学院的广告学教授。他还研究如何用心理学方法进行人事选择。后离开西北大学进入卡内基技术研究所，成为世界上第一位应用心理学教授。他接着出版了他的几版商业心理学讲义，组建斯科特公司，并为四十五家公司服务。他一生著成《效率-提高工作绩效的12个途经》和广告心理学等畅销经典，为他奠定了在工商业心理学和广告学领域的先驱地位。对作者的经历有了大致的了解之后，下面谈一下我认为这本书中值得我们注意和学习的地方。对人的心理产生影响，是广告的基本功能之一。因此，想要做出好的广告，就必须把握大众的消费心理，用广告促使消费者的心理向有利于消费者购买厂商的商品方面转变，如果做不到这一点，这次广告就是失败的，甚至它称不上是广告。作为广告人，我们有必要认真研究心理学，以使自己在市场上更具竞争力。记忆是对昔日印象或心理状况的了解。记忆是会消退的，任何记忆都不可能像原先记忆那样鲜活。增强记忆有四个原则：重复，深刻，联系，巧妙。要想使人们能够牢记你的广告，那么我们就需要利用好增强记忆力的这四个原则。首先，对于第一个原则-重复，我们可以比较频繁的重复刊登广告。虽然它花费比较昂贵，但实践证明它是行之有效的方法。采用这种方法，我们要重复一个产品的一个或多个特征。如果在每一次刊登的广告上对产品稍作改动，效果会更好。例如麦乳精产品系列的广告，他们通过不断变换产品的形象代言人，达到增强消费者记忆的效果。其次，对于第二个原则-深刻，我们有很多种方法可以达到目的。首先我们可以利用鲜艳的色彩，给人们一种强烈的视觉冲击，从而让产品在人们脑海里留下深深地印记。第二，对于一本刊物，它的第一部分和最后一部分给人的印象是最深的，因此，一本杂志刊登的第一则广告或者是最后一则广告效果是最好的，因此，我们刊登广告时要尽量选择刊物的第一部分或者是最后一部分。另外，杂志的背封和第二页封面也是具有和高的广告价值的。第三，谐韵和头韵的恰当运用也会产生良好的效果。它能够使词读起来朗朗上口、富有节奏感，例如金粉广告。第四，利用生活中的一些幽默将广告做成功，会带来不可估量的价值。再次，对于第三个原则-联系，作为广告人要想方设法让读者自然而然的与自身的经历联系起来、与自己的兴趣爱好联系起来。最后，对于第四个原则-巧妙，是不可以滥用的。Uneeda,巧妙地运用了You need a的缩写作为自己的品牌名称。然而，Uwanta使人联想到You want a ，却被认为是Uneeda的模仿。以上四个原则，可以被毫无限制的采用，而且它不会让任何采用者失望，这是因为它们还是为增强人们记忆力而发现的定律。感觉是一个心理学名词，是其他一切心理现象的基础，没有感觉就没有其他一切心理现象。情感是情绪与情感的统称，这两个概念在心理学上通常指人对客观事物所持的态度体验。情感会对人的身体与头脑产生效果，对于广告人来说，增强对这些效果的认识显得异常重要。这里所说的愉悦，并不仅仅指品尝美味佳肴时的愉快感，也指诸如快乐，关爱，慈善，感激，骄傲等让人心情爽快的情感。这里所说的痛苦，即可被用来表达纯粹的痛苦感受，也可以用来表达诸如恐惧、憎恨、嫉妒、反感等情感。作为广告人，我们需要培养客户的情感来留住客户。人并非特别具有逻辑性，人的思想很多时候还要受到他当时的情绪状况的影响。广告商要想让自己的广告收到良好的效果，也必须想方设法的去取悦广告要迎合的对象。首先，黄金比例最能