国内企业营销对策论文.docVIP

对应经济全球化，中国企业市场营销的对策 　　 　　经济全球化是不可逆转的历史潮流。我们企业如果不能在全球产业链中的某一环找到自己位置的话，就将会在全球产业的变革中被淘汰。 　　营销是一门科学，也是一门艺术。模仿只能步人后尘，摸索则要付出代价，借鉴、品味、提炼、创造、才能事半功倍。我国企业应结合自身经济现状及特点，充分运用以下十个方面的营销策略： 　　１．全球营销。全球营销是将全球看成一个统一的大市场，在对其进行市场调研的基础上，进行市场细分并选择自己的目标市场，实施营销策略组合。中国加入ＷＴＯ后，企业面临的不是完全开放的大市场，而是广泛存在的政府干预、贸易保护主义、非关税壁垒、地方保护主义等干扰。中国企业要参与国际竞争，就必须实施全球营销。 　　２．战略营销。对中国企业而言，要在战略目标的选择上、在营销理念的调整上、在动态控制的能力上进行重新调整。在经济全球化的条件下，企业要转变观念，把目光放得更加长远。记住美国商界的箴言：愚者赚钱只顾今天，智者赚钱还思明天。 　　３．网络营销。网络营销是借助联机网络、电脑通信、数字交互式媒体来实现营销目标的。网络整合营销不仅强调“多种工具，一种声音”，而且强调顾客的整合，以“顾客为中心”实行目标管理；另外它还强调企业与顾客的互动（即顾客主动参与营销过程，企业积极与顾客沟通）。尽管我国网络营销处于起步阶段，但随着网络技术突飞猛进，网络逐步走进人们的日常生活与商务交易，在经济活动中将起到越来越重要的作用。网络商机无限，企业进行网络营销将大有可为。 　　４．知识营销。知识在产品中的含量提高，企业从卖产品到卖知识。上海交大“昂立一号”的成功，实际上是知识营销的成功。知识营销在经济发达国家已得到蓬勃发展，它将是２１世纪的营销主流之一。 　　５．绿色营销。环保已成为世界关注的焦点。我国的主要贸易伙伴如欧盟、美、日、新加坡等国环保法规日益完善和严厉，绿色壁垒应运而生。我国对外贸易依存度不断提高，企业对国际市场的依赖程度也不断提高。我国最优的发展道路就是发展绿色经济，企业开展绿色营销，充分体现环保意识，向消费者提供科学、无污染，有利于节约资源使用和保持生态平衡的商品和服务。 　　６．数据库营销。象麦德龙、家乐福这样世界级的连锁超市为什么在全球这么快的增长，这和它建立强大的数据库是分不开的。拜尔公司在中国建立了客户服务中心，对客户的所有资料和情况都了如指掌，当某个机型、产品发生问题，客户本人还不知道的时候，他的服务中心就会上门问你产品要不要修。这种主动送货上门的服务形式，实际上是数据库起了很大的作用。 　　７．关系营销。关系营销是企业与有关各方共同发展的关键。其内涵有三方面，一是强调建立、维系和发展与顾客长期良好的关系，并努力实现对顾客忠诚，二是它以更广阔的视角来认识与企业相关的各方，通过协作、合作等形式同企业的外部市场和内部市场建立紧密持久的关系，三是坚持质量、服务顾客、营销活动三要素有机结合的理念。关系营销更优于传统交易营销。 　　８．服务营销。用户满意工程是上海汽车工业总公司今年的头号工程，通过用户满意的工程，可以和大规模进来的国外的品牌进行抗衡。国外的产品进来以后，它有巨大的优势，但是产品的竞争是由用户决定的，是由用户满意决定的，你能够提供给用户满意的产品你就能够占领市场。 　　９．文化营销。把企业的活动上升到一个更高的阶段，从产品的文化营销到品牌的文化营销，最后到企业的文化营销，企业不是卖产品而是卖企业的文化，其结果是提升了企业的竞争力。 　　１０．智慧营销。中国企业进入市场化的环境，只有十来年的时间。但却演绎了无数令人感慨万千的优胜劣汰的悲喜剧。一颗又一颗曾经光芒四射的行业明星的悲壮陨落、一家又一家名不见经传的新兴企业脱颖而出，告诉我们的最深刻的道理就是：“做营销”不仅要有大勇，还要有大智。对营销知识的把握继承、突破创新，需要智慧；对市场的了解分析、洞察透视，需要智慧；对营销的每一个环节、每一个步骤，都离不开智慧。 　　在经济全球化的今天，企业拥有了广阔的发展空间，但也面临着巨大的挑战。如何更加深入地理解、应对全球化进程中所带来的经济环境、竞争规则、竞争优势与劣势的转化等方面的新变化，是摆在当今企业面前的深刻课题。 　　 　　更新观念，树立正确的经营指导思想 　　企业的营销行为离不开一定的指导思想。在营销学中把这种指导思想称为营销观念，或称为经营哲学、经营思想、或营销导向。营销观念是企业营销活动的灵魂，决定着企业营销活动的性质、内容、形式和效率。 　　1、牢固树立“以顾客需求为导向”的现代营销观念，为顾客提供最大让渡价值。随着市场经济的不断发展和中国市场的日益开放，随着ＷＴＯ国际化规则的逐步实施，企业面临着来自更大范围的、更强大的竞争对手的冲击和压力。企业要