江苏科技大学营销技能大赛策划书.docVIP

江苏科技大学营销技能大赛 大赛目的 进一步培养我校大学生的创新意识和创业精神，在全校营造一个良好的创新创业氛围，同时进一步培养大学生的营销技能，提高表达能力和团队协作意识。 二、活动主题 倡导团队合作 激发创业激情 三、活动影响力以及活动覆盖范围 江苏科技大学公共管理学院社团联合会承办的校级活动，覆盖全校性的活动 四、活动方案 1、活动时间：2011.11.14-2011.11.27 时间具体安排： 至16日 活动宣传与报名 17日至19日 提交活动策划书 20日至21日 审批，评选策划书并通知复试结果 27日晚，进行决赛 2、活动地点：西区学术报告厅 【具体地点再定】 3、参赛对象：江苏科技大学本科制在校大学生（以院或班级为单位的2人以上6人以下的团队） 【一】宣传活动： 将活动安排由校团工委分发给各学院，同时要求各学院至少一支参赛队伍 【2】广播站方面，logo及通知的形式进行全面宣传 【3】1*3的大海报，小海报，横幅以及通知【覆盖式】 【4】路标设置，脚印覆盖 【5】现场招募参赛队伍，进行必要的宣传 【二】初赛： 构筑营销策划书 （1）参赛组根据举办方提供的材料（如电影票、布、等，材料对象由专业评委或企业人员定），在深入进行市场调研的基础上，将材料制成产品。找到将这此产品价值最大化的营销方式，完成并提交可以将此产品推向市场的具体、完整、深入的营销策划书， （2）策划书具体要求为：策划书中必须包含团队名称，成员介绍，团队口号以及产品lpgo介绍。策划书字数要求在3000—5000字之间，且以纸质版和电子版两种策划方案递交。 （3）评委根据评分标准选前16组进入决赛。决赛名单在学校宣传栏及网上公布 详情见附录一） 【三】决赛： 环节一：策划书形成过程介绍及产品补充（限时六分钟） （1） 简述策划书形成过程，描述构思的形成以及在此次活动中是如何解决问题。 （2） 对策划书进行完善及总结，可以ppt，动画等形式展现（形式不限）。 （3）客观说明本组策划书的优缺点，以及改进方案。 环节二：现场答辩 （限时五分钟） 由专家和合作企业代表组成的评委们，根据选手提交的营销策划书及logo广告词等一系列的表现，提出相关问题，根据选手的最终表现，做出评价。 （详情见附录二） 销能力的同时，对合作企业产品的推广和合作企业营业额提升也将产生帮助。依大赛结果，我们还可以和合作企业共同举办庆功晚会和现场颁奖仪式等一些列活动） 五、奖品设置 奖项：校，院颁发的奖状证书及销售业绩奖金提成 一等奖：1组 二等奖：2组 三等奖：5组 六、费用预算 前期宣传费：500元【横幅，海报，传单】 初赛经费：500元【场地租赁，场地布置，现场活动道具等 决赛经费：500元【参赛队伍后期活动展示经费，及营销启动资金】 预算总计：1500元 公共管理学院团委 公共管理学院社团联合会 二0一一年十月七日 附件一：《营销策划案》细则 一、《营销策划案》写作大纲 I. 市场分析 企业的目标和任务 市场现状和策略 主要竞争对手及其优劣势 营销外部环境分析 经济 法律法规 成本 竞争 技术 社会因素 内部环境分析 优势 劣势 预期变化 II. 营销策略 营销目标/预期效果 目标市场描述 识别特征 独特的需求、态度和行为 市场定位 营销组合描述 产品/服务 分销 定价 促销 III. 行动策划案 制定活动步骤 职能 具体安排 预算 评估流程 成功的依据 收集成功依据的方法 二、《营销策划案》写作大纲内容说明 Ⅰ.市场分析 制定营销策划案的第一步是对决定有效营销策略所需重要信息的回顾和总结。 企业目标和任务 企业的目标和任务是用来识别企业属性或企业存在的原因的。通过明确目标和任务，营销策划人员可以尽可能的做出努力来使企业运作的更好。 市场现状与策略 总结企业所运营的整个市场状况和目前所运用的营销策略。企业需要确定让企业运作的更好的相关营销活动有哪些。 主要竞争对手 作为营销策划案一