班芙小镇房交会策划汇.docVIP

银地·班芙小镇 2010年花溪房交会策划方案（初案） 背 景： ◆ 花溪，自然风光与人文景观绵绵相融的高原明珠； 花溪，贵阳生态旅游的一张新名片； 花溪，贵阳市的后花园，贵阳旅游地产的开发的一块新领域。 ◆ 2010年9月，花溪区第一届房交会将拉开帷幕，对于整个市场而言，充满无限商机。就企业而言，是绝好的宣传品牌形象时机。在群英荟萃的盛会上，面对如许众多参展单位和层出不穷的宣传方式，如何才能从众多的品牌中脱颖而出，成为万众关注的焦点？出彩的创意 二、活动目的 1、全面整体宣传本项目； 2、向公众全面渗透项目高端定位：北美风情、生态居家、高档品质。从而赢得客户的口碑，增强已购或已定客户的信心； 3、通过对项目高端定位的宣传推广，拉开与其它楼盘的差别，形成本项目独特的市场占位。4、利用在房交会现场购房人相对集中的机会吸引购房人到现场看房；同时利用房交会对即 将开盘或后期开盘产品有效宣传；（F幢、别墅、酒店） 5、展示和提升本项目的品牌知名度和美誉度； 关键语：展示楼盘的高端定位；树立公众心目中高档楼盘的印象；对项目从知名度到美誉度的全面提升。 三、活动时间 2010年9月18日-2010年9月20日 四、活动地点 第一现场：房交会现场-花溪区政府广场 第二现场：班芙小镇售楼部-贵筑路 五、活动策略 总体思路：基于本案的北美风情小镇定位以及在目前本案处于项目持续热销期强化形象的阶段，因此在房交会期间的推广策略主要采取“概念营销”战略，通过各种手段来树立并强化项目形象。具体包括： ◆ 视觉冲击：通过房交会展厅及看房车的形象设计和包装，形成最佳的现场感受，传达出本案的“北美风情”和生态、自然的定位，令观众产生耳目一新的印象。 ◆ 情境体验：在房交会现场，力求营造出一种与本案主题定位相符合的生活情境和氛围，突出“北美风情”和“自然生态”的识别性，给消费者以购买信心和动力。如现场品尝、表演活动等。 ◆ 惊喜制造：在房交会现场，通过现场赠送礼品和相关活动不断为目标客户群以意向客户制造惊喜。 ◆ 咨询服务：项目本身作了解咨询；购房按揭咨询等。 六、活动主题 主题延续项目推广主题，便于项目推广的统一性和识别性: ◆ 主题一：银地·班芙小镇，独享花溪河畔极致美景…(用于主题形象背景) ◆ 主题二：北美风情大宅，花溪生态人居…(用于现场包装形象) ◆ 主题三：感受北美风情，体验尊贵生活…(用于表演区形象背景) 七、活动内容 1、现场包装： (1)房交会展厅设计： ◆ 设计定位： 围绕北美风情定位，利用项目模型，平面图、辅助道具等全面展示项目的品牌形象，体现其浪漫、典雅的独特个性。设计风格：蓝天、白云、阳光、枫叶、休闲、热情。(具体参见展厅设计效果图：暂略) ◆ 展厅功能划分： ◇资料发放区: 利用现场灯杆做一个吧台作为资料发放区，方便来人向置业顾问索取资料。 ◇展示区: 约80平方米(造型设计，看板等) ◇洽谈区：约50平方米(洽谈桌椅等) ◇表演区：约30平方米 ◆ 展示区设计： ◇展厅空间创意设计：以北美风情小镇建筑结合花溪自然生态环境为创意源进行设计 ◇看板造型创意设计：以枫叶、荷花等为创意源进行设计 ◇项目鸟瞰图灯箱设计：内容为项目鸟瞰图、区位图等 ◇辅助道具设计:背景墙、陈列架、促销政策物料（X展架、折页等） ◆ 表演区设计： ◇设计一个活动舞台，通过节目表演聚集人气，增强现场热烈气氛 (2)看房商务车设计： ◇以活动主题为创意进行设计，体现项目的个性风格和高端品质 （建议：如果能找到班芙小镇的原始观光马车作为看房车的话效果更佳） (3)售楼部包装： ◆ 在售楼部进门口立拱门，主题：感受北美风情，体验尊贵生活 ◆ 在售楼部门前挂竖条幅若干，内容：项目相关宣传语 ◆ 售楼部周边围挡刀旗悬挂 ◆ X展架：配合房交会，项目的相关促销政策等 2、“品尝北美枫糖，感受异域情调”现场体验活动 （1）活动亮点：枫糖，是加拿大人通过含糖的枫叶提取的一种食品，是加拿大的民间的一种珍贵礼品。通过向来展位的客户免费品尝枫糖，间接传达楼盘的北美设计理念和设计风格，与活动的主题紧密吻合，有效实现“体验式营销”的整合推广目的。 （2）活动形式：免费品尝 （3）活动地点：展示区、洽谈区 备注：赠品枫糖待定 3、“饮花溪水，享原生态滋味”现场体验活动 （1）活动亮点：花溪的自然生态环境是花溪地产项目的重要亮点之一，而在诸多生态元素 里，花溪的水是最有说服力的元素之一