展前营销 先人一步.pdfVIP

编辑：程科 产业观察 展前营销 先人一步 口一 农 “金秋收获后 ，展会次第 多参展企业常犯的一个错误就 传企业形象、推介产 品、提高知 开”，随着秋收的结束和农闲季 是 目标不明确。权威机械研究表 名度 、展会促销、寻找客户 、收 节的到来 ，农机行业的各种展会 明：按企业参展次数 、参展效 集信息、融洽客户关系、进行实 又将接踵而至 ，知名的全 国农机 果、参展满意度 、参展经验 、参 地调研 、学习新的市场推广思路 展也将再次在郑州开展 ，众多的 展展销策略和方法等研究指标 等 。明确参展 目标是展会营销成 农机企业也都卯足了劲 ，准备投 将参展商区分为理智型、感情 功的关键 ，目的明确 了，之后 的 入展会营销大战中去。而随着农 型、成熟型 、盲 目型四种类型 。 工作都是围绕着 目的展开的。参 机行业市场竞争 的日益加剧 ，针 在农机展会上 ，理智的和成熟型 展企业只要有明确的 目的，根据 对花费巨大 ，动用人力众多 ，劳 的参展商实属凤毛麟角 ，这些企 展会性质和企业要达 到的 目标 动量巨大的展会营销 ，越来越多 业在参展前就制定 了严密展会 去计划组织展会 ，正常情况下都 的企业更加关注展会效果 。 营销计划 ，展会全过程都在按计 会有满意的收获 。 如何办好展会 ，如何花小钱 划有条不紊的进行 。但大多数参 二、策划鲜明的展会主题 办大事 ，以最小的投入获得最好 展商是冲动型和盲 目型的，常常 的效果 ，如何整合资源 ，让农机 仓促应战，展会营销工作缺乏针 体现企业理念和价值鲜 明 企业和农机产品 “借会造势”、 对性 ，组织策划尚停 留在模仿阶 的参展主题将是整个展会 活动 “借会赢销”是笔者写这篇文章 段 ，缺乏对 自身 品牌独特 的风 的行动纲领 ，有了这个纲领 ，其 讨论的重点 。 格、独特的销售主张等方面的深 它一切活动 ，如参展样机的生产 农机展会效果 的好坏是 由 入研究与创新 ，甚至许多企业来 准备 、参展 口号、标语 、广告词 多方面促成的，农机展会营销是 参展是因为看到别的企业都参 的设计、宣传册、宣传页的设计 一 个系统的工程 ，展前策划 、展 加某个展会 ，所 以他们也来参 都将紧紧围绕着参展主题进行 。 中促销 、展后跟进 ，一个都不能 加 ，或者是政府 、行业协会邀请 主题 明则 目标清 ，任务 明，主题 少 。古人说 “凡事预则立 ，不预 参加 ，但企业并不了解展会的性 缺乏或主题混乱 、不清晰则整体 则废”，而展前的充分准备是一 质和作用 ，或者是竞争太激烈 ， 展会对外传播的信息}昆乱 、目标 个展会取得既定 目标 的关键。参 想通过参加展会碰运气 。 不 明确 ，整体效果也将大打折 加展览会既然是农机企业 比较 盲 目参展必然导致参展 目 扣。 重要 的推广形式 ，很 多企业又 的不明确 ，任务不清楚 ，其结果 2007年北京 “中国国际农业 “寄予厚望 ”，就应该早准备 、充 只能是浪 费 了时 间、精 力 、金 机械技术与设备展览会 ”上 ，纽 分准备 。那么农机企业如何开展 钱。所以农机参展商一定要理智 荷兰公司的参展主题是 “为 中国 展前营销工作 呢? 参加展会 ，参展前一定要明确展 提供全方位的农业机械解决方 会 的性质 ，主要面向的观众 ，明 案”，纽荷兰的产品组合、广告 一 、 确定清晰的参展 目标 确参展 的目的及任务 。 词、传播主题、推介重点都是紧 从近几年的农机展会看 ，许 参加展会 的 目的不外乎宣 紧围绕着这一主题进行 ，在会议