太平人寿2012年一季度新人成长日课件.pptVIP

考证后,我立刻给亲朋好友群发短信： 经过严格考试，我已成为太平人寿的一名合格寿险代理人。 群发短信156条,近百人没回复 闺密坚决反对：“做保险的人就像膏药，粘了就不放，你什么都可以做，干嘛做保险！” 回复短信：“你是我最好的朋友，你的话让我如鲠在喉，深深刺痛了我，我会把这当作前进的动力！” 优选27位朋友，通过电话发现100%的人不清楚保单利益，以“保单整理”为由约访，13人答应见面 成功案例 客户背景:生意伙伴、年收入50万、已购买5份保险、年缴保费3.7万元，重疾保额1万 自信讲“三讲”，高效促成加保 【客户】：“你怎么会去做保险？” 讲自己：你是不是觉得像我这样的人是不应该去做保险的？其实我与保险挺有缘分的… … 【客户】：“你是太平洋的吧？” 讲公司：太平洋“洋不洋”我不知道，但太平是一家1929年出生在中国，壮大在国外的公司… … 讲保险：“我爸住院时交押金就2万，你觉得这点保额够吗？” 信心倍增,大量拜访客户，结果—— 臧珠君 业务经理二级 高中学历，个体经营20年 2003年从小城镇来到南宁 2009年2月白板入司 2011年个人业绩：标保27万/51件 2011年团队发展：新增12人，留存9人 其中月均4件及以上2人，月均2-4件3人， 合计占比67% 反复讲公司严格要求“135” 增精英 广西南宁 臧珠君 2012年2月17日 团队的增员来源和标准 增员渠道：客户占80% 增员标准： 有成功经历 有强烈的成功欲望 一、如何增员周春霞 反复讲公司、 “135”严要求 获得新人高度认同 2010年3月18日，保单整理—— 买保险要选对公司 周春霞在同业六家公司购买保单40张，年交保费几十万 讲公司（1/2） 1.我为什么选择太平人寿买保险、做保险 帮助得癌症的朋友办理赔 太平理赔速度快，很专业 比较过八家保险公司，最终选择太平 太平符合我的选择标准： 具有明确的定位：“三高”战略、行业竞争优势、专业的经营体系 讲公司（1/2） 1.我为什么选择太平人寿买保险、做保险 帮助得癌症的朋友办理赔 太平理赔速度快，很专业 比较过八家保险公司，最终选择太平 太平符合我的选择标准 具有明确的定位：“三高”战略 具有行业竞争优势 具有专业的经营体系 讲公司（2/2） 2.太平人寿是一家怎样的公司 历史悠久：肩负历史使命，国家政策支持 竞争优势：重点强调投资优势 2003-2008年投资回报率高于行业平均水平 太平人寿是高端客户购买保险的首选，也是高素质人员从业的首选。这就是我选择太平的原因 【动作】适时展示《聚焦太平》中相关内容 讲公司赢得尊重，顺利签单 周春霞听着听着，从沙发上直起了背，眼睛发亮: 你做保险多长时间了？你和其他 代理人不一样！你们公司真不简单！ 结果：签下财富定投年交保费3万 深入了解，产生增她的念头 通过持续接触与观察，我认为周春霞 很适合做保险 她高度认同保险，认同公司，认同我： 转介绍股东给我买保险 她具备绩优人员的成功特质和工作模式： 爱学习，随身带着笔记本做记录 她已委托专人打理公司，在寻找投资项目 2011年8月底，周春霞要见我—— 再次讲公司 提要求“135” 获得高度认同 充满自信再讲公司 她想做保险、了解太平，做比较 同业代理人从业12年，成绩不及我在太平2年多 选择公司要有标准，同一个人在不同的公司成长速度是不一样的！ 我非常自信再次讲公司，加深印象 我为什么选择太平人寿买保险、做保险 太平是一家怎样的公司：强调八大体系 讲公司赢得高度认同 我：因为我是个普通人，必须选择太平这 家具有专业体系的公司。这样我才能 健康成长，我的企业也能健康成长。 太平引导我从普通走向优秀，未来还要从优秀走向卓越！ 周：你年纪这么大了，还有这样远大的理 想，你很敬业，很用心，我很佩服你！ 提出要求“135”，取得认同 转折：但是这家公司要求非常非常严格…… 当春霞认同公司、认同我、认同严格要求后，我才提出要求“135” 1个目标：做企业要有目标，个人也一样 3个习惯：每天出勤，8点之前到公司 每天记录工作日志，做计划 定期整理客户档案 5项关键技能：以后再说…… 周春霞频频点头： 你说的我都一定做到，这是最基本的 介绍培训，激发兴趣 公司9月2号有一个新人培训，一个月才一次，但要面试，通过了才能参加。我很忙，到时再说吧 9月2号，周春霞主动打来电话穿职业装到公司面试—— 三讲公司 再提要求 取得承诺 三讲公司、再提要求 我为什么选择太平人寿买保险、做保险 太平是一家怎样的公司：强调八大体系 进入