大智嘉园9月推广策略.pptVIP

银泰·大智嘉园9月营销推广报告 开发商：武汉银泰 房地产开发有限公司 时间：2009年9月 目录 Contents PART1 —— 市场分析 　 据统计，整个8月份，含江夏、黄陂在内，全市在售商品住宅385个，成交均价为5349.34元/平方米，比上月上涨了60.18元/平方米，涨幅为1.13%;月销售总套数为7432套，比上月减少了3184套，降幅为30%。 　 主城区商品住宅价格走势图 八月份武汉市楼市价升量跌明显，主城区平均成交价格则继续大幅度上涨，接近5900元/平方米，同比去年首次出现上涨，而成交量则大幅下跌，比上月减少了近2000套，全市十个片区商品住宅总成交量为5906套，平均日成 交196套。 片区商品住宅成交均价 (单位：元/平方米) 八月份武汉市主城区商品房整体均价上涨幅度较大，达到了2.3%，片区成交 均价再次成普涨局面。汉口中心区成交价格稳定，基本保持不变。 片区商品住宅销量情况 (单位：套) 从各片区商品住宅成交套数情况来看，销售热点回到城市中心区，汉口中心区、武昌中心区重回销售榜首。 与上月成交情况相比，本月成交量回来较大，商品房价格的大幅攀升，抑制了部分需求，而且价格的攀升使得楼市风险越来越大，购房投资者也逐渐谨慎。 小 结： 从市场表现来看，活跃度沿袭了前三周的势头，一批先锋楼盘抢在了金九前夕占领购买市场。周末上市的项目保持了一定的活跃度，区域以中心区为基点向外围扩展，首期上市楼盘大多处在蓄客认筹阶段，形成了一股“ 抢9月 ”行情。 从需求层面来看，“三足”自住、投资、改善型需求力挺了供应面的成交，随着9月的到来，供求热度还将延续下去。 PART2 —— 竞争分析 片区竞争对手分析 融科天城 万科金色家园 新长江国际 三阳金城 美联西马名仕 融科天城 一期尾盘（两套住宅及少量商铺），二期形象蓄客，预计10月开盘 户型面积：89-178㎡ 预计售价：10000元/平米 广告诉求：打产品升级概念 产品没有颠覆性的改变，只是采纳了一期入住业主的意见，在产品细节上做了一些调整，每个户型使用面积扩大了8个平米，阳台面积缩小，立面风格不 变，色彩有所调整等。 万科金色家园 万科金色家园3期跨界公寓（1栋34层），钢混结构，共754户，目前尾盘销售，LOFT已经销售殆尽，仅余几套在售；78-125平米住宅剩余也不多，两房户型仅余84平米的两房，且都在22层以上，在售三房为102平米的两房变三房的户型。 目前均价：11000元/㎡，没有任何活动，且剩余房源不足，可选性比较小。 主要卖点：地段、精装、全明户型、配套、品牌 广告诉求：稀缺性 新长江国际 新长江国际住宅在3月就已经售罄，目前在售90-370平米，70年产权“商务体”在售（写字楼）； 目前均价：10000元/平米，一次性付款98折,贷款99折； 商铺明年推出，只租不销，明年开始招商。 外滩三阳金城 在售户型：95平方米—160平方米，其中两房只剩下两套房源，分别在3楼和4楼， 折后均价：9300-9400之间，三房剩余房源相对两房较多，约20套左右，分布在9楼和11楼；三房的折后均价为9100元； 目前没有任何活动 美联西马名仕 美联西马名仕位于江岸区西马路与解放大道交汇处，18层单体建筑，为新盘退出，目前处于VIP客户整理阶段，预计9月开盘，开盘前10天认筹。 户型区间：40-120平米，首先推出的为44-48平米的毛坯小户型，价格区间在6000-8000元之间。 目前活动：看房送9月5日郭敬明讲座（武汉杂技厅）的票 主要客群：80后的年轻置业者 目前状态：样板间已经开放，为准现房销售 美联西马名仕分两期建设，由一栋18层和两栋32层的建筑组成，建成后共1000户； 目前在售的为一期18栋小高层，共180户左右，户型面积在40-123平米，预计九十月份开盘； 两房主力户型为77平米及89平米两种，共36套，三房面积在116—123平米，约56户，45平米左右一房约90户； 项目主要卖点：地段及现房，样板间已经开放，展示效果比较良好，项目周边配套比较承受，但是环境相对比较嘈杂； 售楼部装修高贵，服务及现场氛围良好，星期六上午11点，有两组上门； 项目还没有开始认筹，据悉看房的客户比较多，开盘时预计会出现供不应求的状态； 价格区间在6000-8000元之间，相较周边楼盘这个价位比较偏低； 广告推广上做得较差，外部导示系统薄弱，整体形象于项目售楼部包装不符； PART3 策略制定 整个8月，有近30个楼盘奋力冲击市场，下半年众家新盘纷纷集结亮相、多以产品发布会、认筹等方式抢占购买，在“金九”到来之前形成了一股强劲的行情； 从8月楼