孙子兵法商战解读.pptVIP

早20年读《孙子兵法》就不会遭亡国之痛苦了。  －－德皇威廉二世 七计七计：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？ 诡 道 取 胜 兵者，诡道也。 故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。 攻其不备，出其不意。 庙算取胜……多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见。 战争目的：“兵不顿而利可全” ——不战而屈人之兵 ——战而胜之 胜 于 易 胜 见胜不过众人之智，非善之善者也；战胜而天下曰善，非善之善者也。古之所谓善战者，胜于易胜也……其战胜不忒，不忒者,其所措必胜，胜已败者也.是故胜兵先胜而后求战,败兵先战而后求胜。 第五篇《势》 致人而不致于人 2、避实击虚先处战地、攻其必救把握战机、我专敌分因敌制胜 （七）军争篇 军争——指两军在战场上争夺制胜条件 本篇主要论述军队作战如何趋利避害和争取选机之利的原则和方法，力争掌握战场上的先机之利。 孙子兵法 中心思想：争取先机之利 主要内容： 1、以迂为直，以患为利 迂——迂远、曲折 患——祸患、不利 化不利为有利 孙子兵法 2、军争为利，军争为危 军争有利有险，不能只见利，不见害。要权衡形势，相机而动。 孙子兵法 3、军争的原则 治气——挫伤敌军队士气 治心——动摇敌将帅决心 治变——因敌而变 （2） （1） 统一号令 统一行动 勇者不能独进，怯者不得独退 孙子兵法 （3）掌握用兵方法 “高陵勿向，背丘勿逆，佯北勿从，锐卒勿攻，饵兵勿食，归师勿遏，围师必阙，穷寇勿迫。” 孙子兵法 （八）九变篇 九变——多变 本篇主要论述用兵打仗，要通九变之利，知九变之述，做到机变行事。 中心思想： 随机应变，灵活用兵 孙子兵法 主要内容： 1、通九变之利，知九变之术 ——通晓九变，懂得用兵 孙子兵法 2、智者之虑，必杂于利害 在有利的情况下考虑到不利的方面，事情就可以进行；在不利的情况下考虑有利的方面，祸患就可以解除。 孙子兵法 3、有备无患 “无恃其不来，恃吾有以待也； 无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。” 孙子兵法 4、克服“五危” 必死——有勇无谋，只知死拼 必生——临阵畏怯，贪生怕死 忿速——急躁易怒，一触即跳 廉洁——廉洁好名，过于自尊 爱心——爱护居民，怕民受损 孙子兵法 （九）行军篇 本篇主要论述军队行动在各种地形上的处置，观察判断敌情的方法和对军队的教育管理问题。 中心思想：处军，相敌 孙子兵法 主要内容： 1、处军——军队行动在各种地形上的处置 2、相敌——观察判断敌情 3、令之以文，齐之以武 文——道理 武——军法 文武并用 孙子兵法 （十）地形篇 本篇主要论述地形的重要性，分析各种地形的特点及对军队作战行动的影响。强调将帅必须重视对地形的研究。 中心思想： 利用地形的重要性及其原则 孙子兵法 主要内容： 1、地之道 地：地形种类 道：利用原则 孙子兵法 通形：我可以去 ，敌可以来的地形 挂形：可以前往，但难以撤回的地形 支形：敌、我双方对峙，谁出击都不利的地形 隘形：两山之间的通谷，只能先占，不易后夺的地形 险形：形势险要的地形 远形：双方相距较远，谁先求战，不利于谁的地形 “凡此六者，地之道；将之至任，不可察也” 地形 2、地形者兵之助也 ——地形是用兵的辅助条件 孙子兵法 （十一）九地篇 本篇主要从全局着眼，把军队作战由国内至敌境所经地域，划为九种战区，根据不同战区的特点及对军队作战行动的影响，提出相应的处置原则和方法，告诫将帅“九地之变，屈伸之利，人情之理，不可不察”。 孙子兵法 中心思想： 进攻要掌握九地之变，人情之理和决胜之法。 主要内容： 1、掌握“九地之变” 孙子兵法 （1）散地——在本国领地作战，士卒易散 （2）轻地——军队进入敌境不深的地区作战 （3）争地——兵家必争之地 （4）交地——敌我都可来往之地 （5）重地——已深入敌境，不易返回的地区 孙子兵法 （6）圯地——密林、险阻、沼泽之地 （7）围地——进口狭窄，难脱身之地 （8）死地——不迅速奋战就只有死之地 （9）衢地——三国交界，谁先到就可获得第三国支持之地 孙子兵法 2、利用“人情之理，深入敌国作战” 人情之理——士卒在不同情况下的心理状态 “深则专，浅则散”，“士兵甚陷则不惧，无所往则固，深入则拘，不得已则斗”。“其兵不修则戒，不求而得，不约而亲，不令而信”。 孙子