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Chapter 8 分析行为 ? 与 ? 争人员 ? 争威 ? 5?? 争威 ? ： ? 分市 ? 自我 ? 激烈 ? 争的威 ? 新竞争者的威胁 替代产品的威胁 购买者讨价还价能力加强的威胁 供应商讨价还价能力加强的威胁 基础章节要求 ? 是自我 ? 的 ? 争人 ? ？ 他们的战略是什么？ 他们的目标是什么？ 他们的优势与劣势是什么？ 他们的反应模式是什么？ 一个， ?? 公司 ? 争人员 一个， ?? 公司 ? 争人员 4?? 次的 ? 争人 ? ： 品牌 ? 争：该其其他公司细想相似的价格向同源的 ? 客人提供 ? 相似 ? 品与服 ?? ，公司将其??? 行业竞争：公司可把制造同样或同类产品的公司都广义地视作竞争者。 形式竞争：公司可以更广泛地把所有制造能提供相同服务的产品的公司都作为竞争者。 通常竞争：公司还可进一步更广泛地把所有争取同一消费者钱的人都看作竞争者。 二，行为 ?? 争 ? 念 行为 ? 是一个 ? 提供一个 ? 或一个 ? 互相秘密痛切的替年代 ? 品的公司 行为 ? 分 ? 行为 ? 分 ? 的依据是： ? 售商的数量 ? 品差 ? 化为 ? 的程度 进入存在和缺席 流动性、退场和收缩障碍 成本结构 纵向一体化的程度 全球化经营的程度。 1 ， ? 售商数量及其差 ? 程度 行为???? 完全独占：完全独占存在于只有一个个公司在一个国家或一个地区提供固定的 ? 品或服 ? 。（如美国家 ? 局，地方 ? 力公司） 垄断：一个行业的结构是少数几个（通常）大企业生产从高度差别化到标准化的系统产品。 垄断竞争：垄断竞争的行业由许多能从整体上或部分地区别出它们所提供的产品或服务并使其具有特色的公司（餐厅、美容院）所组成。 完全竞争：完全竞争的行业是由许多提供相同产品或服务的公司所构成的（股票市场，商品市场）。 2 ， ? 浸染次数与流 ? 障碍 ? 浸染次数障碍：合理 ? 行为 ? 有吸引人的利 ?? ，新公司 ? 浸染次数是否定容易经。 流动障碍：即使一家公司进入了一个行业之后，当它要进入行业中某些更具吸引力的细分市场时，可能会面临流动障碍。 3 ，退出与收 ? 障碍 退出障碍包括： ?? 客人， ?? 人或雇 ? 的法律和道 ? 外表的 ?? ； 由过分专业化或设备技术陈旧引起的资产利用价值低； 缺少可供选择的机会； 高度的纵向一体化； 感情障碍。 4 ，成枝 ?? ? 个行为 ? 东京都所有 ?? 其 ? 大约行为 ? 的固定的成枝 ? 合。 5 ， ? 向同心协力化为的程度 在某些行为 ? ，公司 ?? 皇后向和 / 或前面向一个全体化为 （ ? 向同心协力化为）是很有利的。 6 ，全体球 ?? 的程度 一个些行为 ? 的地方性格非常 ? （如草坪保 ? ） 一些行业则是全球性的行业（如石油、飞机发动机、照相机） 三，市 ?? 争 ? 念 除了从不掺 ? 同 ?? 品的角度看公司 （行为 ? 角度）以外，自我 ? 也可以细想把它 ? 看作品是一个些力求 ? 脚同源 ? 客人需要或服 ? 于同一 ? 客人群的公司。 四，辨 ?? 争人员的 ? 大约 公司最直接的 ? 争人 ? 是那些 ? 同一起源的第 ? 市 ? 推行为 ? 同一起源 ? 大 ? 的人。 了解 ? 个 ? 争人员的更 ?? 的信利息，包括： 竞争者业务； 营销，制造，研究与开发，财务和人力资源战略； 产品质量，特色和组合； 顾客服务； 定价方针； 分销覆盖面； 销售员战略； 广告和促销程序。 CASE 五，判定 ? 争人员的第 ? ? 争人 ? 首都将尽量争 ?? 好 ? 最大的利 ? ? 争人 ?? 京都所有其第 ?? 合： 目前的获利可能性 市场份额增长 现金流量 技术领先和服务领先 竞争者的扩展计划 六， ? 估 ? 争人员的 ?? 与劣 ? ??? 收集 ? 个 ? 争人 ? ?? 上面的最近的 ?? 数据，包括：? 量，市??? 通过第二手资料、个人经历或传闻来了解有关竞争者的优势和劣势。 通过向顾客、供应商和中间商进行第一手营销调研来对增加对竞争者的了解 。 六， ? 估 ? 争人员的 ?? 与劣 ? 在一般感情况下， ? 个公司在分析它的 ? 争人 ? ? ，可以以??? 市场份额：衡量竞争者在有关市场上所拥有的销售份额情况。 心理份额：在回答“举出这个行业中你首先想到的一家公司”这一问题时，提名竞争者的顾客在全部顾客中所占的百分比。 情感份额：在回答“举出你喜欢购买其产品的公司”这一问题时，提名竞争者的顾客在全部顾客中所占的百分比。 在心理份额和情感份额方面稳步进取的公司最终将获得市场份额和利润。 定点赶超级 定点赶超级是一个??? 一个个普通的公司与世界 ? 的公司姿态 ? 比，