如何成为销售冠军(上).pptVIP

如何成为销售冠军? 大连李岩 2008年11月 第一要决：下定决心 成为冠军（各行业顶尖人士）的第一要决：下定决心。 1.下定决心 = 切断一切退路！ 2.人只有二类人：一是上流（以第一为目标的人），二是不入流。 3.当一个人下定决心之后，他的潜意识可提供的能量是无限的。 4.要真正地下定决心，这只有你自己才知道。（混沌开基）。 5.销售冠军不在乎别人的冷言冷语。第一名不跟普通的人在一起消遣，只跟一流的人在一起合作或竞争。 6.冠军主动影响别人，也影响别人成为冠军。 7.销售冠军不是个人的，而是使团队成为冠军，拥有团队精神，要互相支持。带领团队成为冠军。 关键:拥有强烈的动机 成为销售冠军关键是： 拥有强烈的动机（有足够的理由）。 1.成功是一个心理学的游戏，不断地给自己更努力的理由。 2.更强烈的动机（今年！！本月！！！） 3.动机举例： ①给女儿买一台电脑 ②为儿子买一套教材 ③为妻子开一家小店 ④为企业提供更好的培训……  冠军的10种特质 　　① 诚恳 　② 脚踏实地 　③ 谦虚的学习态度 　④ 良好的性格，良好的个性 　⑤ 保持感恩的心态 　⑥ 良好的形象 　⑦ 丰富的知识 　⑧ 永不服输的精神（事事成功，是因为凡做一事，不成功不罢休） 　⑨ 向不可能挑战 　⑩ 永远比别人多走一里路（多做一些）。  比别人有勇气和胆量 销售冠军都是拜访大客户，都比别人有勇气和胆量。1.拜访上市公司的老板 2.拜访本地最大的前几家企业。 3.绝大部分人缺乏的是勇气。 4.冠军总是拜访关键人物，先拜访关键人物的助手。 5.电话拜访是最快的交通工具 　　 电话拜访关键技巧举例：①“我有重要的资料要案给老总，请问贵姓？”②（对秘书）“我找老总有私事”。③“我可提高贵企业的业绩”。④我可免费为贵企业做讲座。  冠军诞生于持续的“学”和“练” 说服任何人的二个方法： ① 给他痛苦（不卖产品会有什么痛苦） ② 给他快乐。 冠军诞生于持续的“学”和“练”。 1、 一个伟大的球员之前有一个伟大的教练。 2、 成功的教练会将成功的习惯传至失败的成员。 3、 先使自己成为成功者，才能教别人如何成功。 4、 拥有成功者的形象。 5、 尽力不如比别人更努力！  销售冠军自我总结 1.自励辞：我可以销售任何产品给任何人在任何时间。 2.最重要的销售技巧：发自内心地关心别人。 3.严格的朋友是最大的资产。 4.使推销员成为冠军，最重要的是不要自私自顾自己，只想着挣钱，只想着自己的利益，总是在自觉或不自觉地损害别人的利益。  Thank You! * * (上篇） *