(博思堂)广州丽江花园四期提案07.21 (NXPowerLite).pptVIP

[九大法则] 广州丽江花园四期推广策略 NO.1 广州丽江花园 战略使命 巅峰之上 粤海地产16年品牌，从番禺到惠阳，从惠阳到广州，从广州到中山，形成珠三角战略版图，打造系列丽江花园项目，将丽江花园品牌家喻户晓，深入人心。广州丽江花园丽质天成，坐拥广州珠江新城豪宅区，以超高层建筑规划及豪宅品质傲立群雄，成就粤海地产巅峰之作，实现粤海品牌的再次跨越。 NO.2 广州丽江花园 市场地位 广州地产格局 珠江新城位于广州新城市中轴线，作为广州21世纪城市CBD硬核的重要组成部分，较多全国性品牌开发商云集于此，形成群雄争霸之势，区域内不缺乏豪宅项目，不缺乏超高层、不缺乏景观好的项目，因而，项目的差异性并不突出，我们需要寻求项目的差异性，建立市场地位。 NO.3 广州丽江花园 品牌文化 一方水土一方人 美善相随丽江人 品牌内涵 “人文” NO.4 广州丽江花园 项目定位 人文﹒豪宅 豪宅是珠江新城片区项目的性格特征，人文才是出自粤海品牌丽江花园系的品牌特征，广州丽江花园区别以往粤海项目的定位，从人文社区到人文豪宅的升级，不仅仅是产品品质的一次跳升，更是品牌质的跨越。 人文豪宅的定位区别于片区其他项目，同时刷新豪宅的定义，豪宅不应只有距离，他也可以有生活，有互动沟通的生活。 NO.5 广州丽江花园 推广回顾 推广概念 CBD新角度 推广主题 换一种角度看世界 南偏东15度，CBD新角度 从目前市场机会来看，珠江新城虽然没有直面竞争对手在售，但是整个片区的二手豪宅新房非常之多，因此，会造成客户买房选择会非常多，广告需要再细化 我们认为：前期定位可以延用 只讲角度？够吗？ 显然，前期对角度的说法已经明确了，从推广上应该如 何表达这种“角度”，引起消费者的共鸣，从而建立起项 目与众不同的高档形象——对现有核心概念的升华与提升，是当前广告需要解决的问题。 NO.6 广州丽江花园 客户描写 成功人士 他们事业有成，呼风唤雨，努力实现人生价值，俗称“成功人士” 他们独具品味，内敛而不张扬，经营事业的同时也在经营“成功的生活” 他们勇于承担，富有责任心，给人以安全感，对家庭负责，对家人负责 NO.7 广州丽江花园 四期价值体系 最后两栋楼王 超高层视野 一线公园景观 南偏东15度，最好朝向 成熟社区，眼见为实 社区门户，入口形象 NO.8 广州丽江花园 四期核心概念 “成功者，从来不只为自己” 更为孩子的健康成长，更为父母的安享晚年，更为妻子的幸福温暖。 自己事业成功，家庭也经营成功，才是真正的成功。 超高层的视野、卓越的品质，超大公园，优雅人文——丽江花园，为真正的成功者而生。 营造公园生活不只是景观 更是生活 拥享，26公顷城市绿肺 四期楼王 广告语 成就 成就者的世界 楼王名称 广州丽江花园四期 · 峰璟 NO.9 广州丽江花园 四期市场攻击 决战2008 四期是广州丽江花园最后的一期，也是价值最大的一期，四期的推出攻击力度一定不能太小，并不意味着海陆空所有的媒体需要用上，而是在营销上主题不能示弱，在推广上概念不能示弱，要以最强的攻击方式，完成四期的销售，完成整个项目的作战，决战2008！ 全新登场 四期的亮相需要全新的形象，需要给到市场新鲜感，四期不亮相则已，一亮相一定要震动市场，引起全城关注，因此，从名称到主题都需要有新的说法，建立四期楼王的推广高度，体现产品高价值。 VIP样板房开放日 四期临公园景观非常好，样板房一定要突出项目最大的买点，建议将样板房分成两个区，高层区和低层区，高层区让客户能够充分体验到项目的超高视野以及一切尽收眼底的气势，低层区满足客户对景观的欣赏同时方便看楼；为我们预约的客户设定VIP开放日，体现豪宅的身份感与尊荣感。 五星开盘 四期的开盘业绩一定要好，其体现的不仅仅是四期，而是整个项目最高价值点，四期的开盘需要与以往不同，需要建立起高级别的礼遇，开盘建议在现场以酒会的方式及流程来进行选房，让客户感受到的不仅仅只是销售过程，而是一次体验式的开盘。 中国房地产报 广州丽江花园是粤海地产顶峰之作，作为高端产品豪宅的定位，其需要专业认证，采取获奖等方式来体现项目非一般品质的价值，通过中国房地产报等专业权威媒体发布信息，建立项目在业界在市场上的权威性及产品信赖感。 公园PARTY 12月是一年中最后的一个月，也是四期销售在08年最后的促销期，09年的春节会比往年提前，借辞旧迎新之际，依珠江公园生态景观，举行露天PARTY，一方面答谢对粤海地产物业长期以来支持的业主，另一方面借活动进行销售促动，为08年画上圆满的句号。 广州丽江花园四期 2008年攻击线 2008年8月 9月