淘券派最终版.pptVIP

淘券派—服务型媒体新蓝海 淘券派数字媒体项目简介 大连淘券派信息技术有限公司 2010年8月13日 目 录 一、淘券派是什么？ 二、淘券派的市场定位 1、竞争区隔 2、赢利模式 三、淘券派的营销模式 1、目标消费者及商户 2、产品 3、渠道 四、淘券派的发展 淘券派是一种创新淘券派是一片蓝海淘券派是一种时尚简约的生活方式 淘券派是什么？ 淘券派的市场定位 1. 淘券派通过优惠券的方式达到为合作商户带来直接销售和品牌传播的目的，同时满足消费者享受优惠的需求。搭建消费者与合作商户之间的桥梁。 2 .淘券派在给消费者提供优惠券即时打印服务的同时，也聚集了相当数量的受众注意力，我们通过机器上播放的视频广告和数字静态广告把这些有效的注意力卖给品牌广告主，给品牌广告主带来大量广告传播流量。并利用先进的技术统计所有的广告受众群体以及及时反馈广告传播效果，避免了广告的无效传播。 品牌的核心 淘券派 是一群真正热爱生活的人 是能够不断寻找快乐的人 是乐享自由热爱创造的人 是追求独特生活品质的人 是喜欢尝试新鲜事物的人 是聪明而又精打细算的人 …… 机会分析 SO，淘券派商户推荐平台的市场机会 机会分析 SO，淘券派媒体平台的市场机会 淘券派终端机放在人流量较大 的商业圈和学校，社区等地点，，因此机器本身就具有了媒体平台的功能，而且机器规格比较大，特征明显，颜色鲜艳，是理想的户外广告载体。 受众人群 18-35岁泛时尚、小资人群 典型消费者18-28岁，女性。 和目标消费者相关的吃喝玩乐—小资商业和精致生活商业。 合作广告客户的选择 淘券卡 淘券派的发展 社会化团购 第一阶段的营销工作 一：确定目标消费者与商户 二：营销推广计划 三：结合互联网，推广本地化服务 一：确定目标消费者与商户 目标商户 以小资为目标客群的商户 重点以餐饮类客户为主 重点谈判一级客户 目标商户 新城市商业业态统计 商户级别划分的依据 品牌力 利润率 商业潜力 商业点位 目标商户级别划分 三级客户 比力牛排、蜀锅仙、法派自助铁板烧(虹桥店)、尊爵牛排馆、江屋日本料理、诚记粤港 美食、每日新鲜、阿细小馆、尚豪牛排、东北炖、铜锣湾、孟德酒店、冰淇淋屋、甜 缘、新鲜水果吧、英伦全烤鱼、锅仙、冠胜铁板烧、满台香、景煌麻辣香锅、得一煲、 弥敦道西餐厅酒吧、、停香阁茶馆、月光曲和、壹咖啡、朝晖美容、丽婴房、克丽缇 娜、金夫人美容…… 一级客户 肯德基、麦当劳、必胜客、克莉丝汀、安特鲁、大娘水饺、屈臣氏、先锋书店、上影国 际、口渴了、YOS*MITE 二级客户 雅宴火锅、澳门豆捞、亨利之家、春娇与志明、两岸coffee、爱尚爱自助餐厅春香居、 赫柏湾澳洲特色西餐厅、串来串趣、花津铺、老妈火锅、宋记香辣蟹、英派斯健身、秀 客美发、金吉鸟瑜伽、阿酷KTV、静界瑜伽、亮娜电玩城市、安茱莉意式家庭菜肴餐 厅、 二：营销推广 （消费者与商户） 消费者推广 卡片价格： 普通卡：标价：6-12元； 推广价：2-3元，发卡时赠送相同价值感的礼品； 联名卡：与商户联手，低价出售卡片帮助促销，差价由商户补，高价出售卡 片，则可帮助客户赠送优惠券作为直接促销；或与商户商定该卡独有优惠； 贵宾卡：可以以一定积分升级，也可以收取固定的高级卡片费用； 价格策略 第一期采用优惠策略 推广策略 1、渠道派卡活动 2、网络传播 推广策略： 推广活动以渠道卡片派发为主，扩大在消费群中的影响力，同 时辅以网络传播，形成口碑传播。 推广执行：活动现场，活动海报，DM宣传页，网络传播； 推广策略 网络传播 XICI （本地化社区门户） QQ群 （流传快，影响大） 开心网（小资聚集网站） 飞信 （移动即时通讯软件） 商户推广 价格策略 第一期采用超标付费策略 与商户设定一个基础销售额，在限定的时间 内，未超过则免费试用，超过部分按照销售 额超出部分计费。 防止给商家带来免费廉价感，同时表达对销售促进的自信 推广策略 主要依靠销售人员的沟通、洽谈 南京市十大政府工程之一 上市公司大贺的重点项目 相当规模的社区终端安康栏的依托与推广 上海的成功先例 营销的有效帮助 强化商家对于本项目的信心 营销工具 推广策略 1、营销话术的统一及培训； 2、招商手册制作准备； 3、营销政策——试运营期间免客户发布费或优惠发布； * * * * * Contents 淘券派终端机 淘券派网站 淘券卡 淘券派网站 淘券卡 消费者 商 户 淘券派商户推荐平台 淘券派的两个桥梁作用 淘券派 广告受众 淘券派媒体平台 品牌广告主 优惠券类别 电子优惠券 纸质优惠券 贵宾卡 消费者的困惑 需打印、携带不便、零散 携带不便、容易丢失 优惠信