完美经营者特训.pptVIP

经营者特训 分 组 1、学员不能迟到、早退、旷课。 2、进场在音乐停止前坐到座位上。 3、进入教室必须佩带胸牌。 4、在学习期间不能在教室吃零食。 5、在学习期间不能打瞌睡、讲小话。 6、在学习期间不能随意走动。 7、在学习期间不能有手机声音不能接电话。 8、不带包听课,休息时不能占位置。 为什么要做完美？ 做完美的未来？ 2、能够改变人生价值 人生价值表现在两个方面: 有形的财富和无形的财富 有形的财富 无形的财富 1、网络的价值（子女可继承）。 2、健康的身体，漂亮的脸蛋。 3、自由的安排自己的时间。 4、令人羡慕的工作方式及幸福的家庭。 5、有社会地位，受人尊重，是别人学习的榜样。 6、拥有各种能力（为人处事，沟通，心理学，演讲）。 7、全国许多城市都有自己的良师益友。 8、每年可以和自己家人一起免费出国旅游。 9、帮助了很多人健康、美丽、成长、成功。 10、健康自由幸福的高品质生活 。 做完美的十大理由 1、跟优秀的完美公司合作 2、趋势性的行业 （直销趋势、保健趋势、美容趋势、环保趋势、教育趋势） 3、优势明显的完美产品 四大系列，五大认证，安全十强，二大展示 核心竞争力：清调补原理 市场空间持续无限 4、低成本开始创大业做老板 拥有完美VIP卡就拥有了四大权利 （1）优惠权 （2）经营权 （3）推荐权 （4）继承权 做完美的十大理由 5、自由自主的创业模式 做多大，什么时间做，化多少时间做完全由自己决定 6、公平的晋升机会 7、全方位提升个人能力 心理、沟通、演讲、经营、管理、为人处事、家庭幸福等等 8、环游世界 到全国各地既是工作又是游玩， 每年和自己家人一起免费出国豪华旅游。 9、助人达己 帮人健康，助人漂亮，帮人成长，助人成功，自己更成功！ 10、体现人生价值 讨论 完美的未来是否值得你全力以赴？ 为了达成目标，你以后打算怎么做？ 经营者特训 操作思路 做成网络才能让自己荣华富贵！ 能否建立消费网？ 1、健康产品系列的市场空间 2、护肤产品系列的市场空间 3、日用品的市场空间 4、同等价格比品质，同等品质比价格 5、人人需要，天天要用，重复使用 6、换个品牌 每人每月产生销售6000PV以上？ 讨 论 造成你销售困难的原因是什么？ 造成你推荐困难的原因是什么？ 经营者特训 影响成功的二十个误区 1、没有强烈的成功欲望 2、不愿学习或不愿重复学习 3、自用产品不过关，对产品信心不足 4、不会有效的做更不会教 5、缺乏自信，不敢开口怕拒绝 6、只关注眼前利益，忽视未来成果 7、带动新人或伙伴进会场不重视 8、心动不行动 9、情绪不稳定，忽冷忽热 10、借口太多 11、想得多做得少 12、没有不断主动去认识新朋友 13、凡事拖延 14、没有投资心态 15、轻指导重新人 16、不列名单，不做示范，不练基本功 17、忽视售后服务 18、不习惯AA制 19、单打独斗不融入团队 20、专门搞别人，自己不改变 经营者特训 经营者特训 九大流程 （1）列名单 至少列出200个已有人脉名单，分成3份 分析出能较快接受产品、事业的40个名单 不断增加新的名单 要敢于开口与人讲话 形象、主动、热情、真诚、倾听、尊重、赞美 （2）、接触 增进感情 消除顾虑 了解并确认他人需求 准确区分事业型和消费型的人 准备邀约 （3）、邀 约 邀约是一切行动与借力的开始 邀：创造对方出来的强烈理由 约：二选一法则，确定见面的时间、地点 经营者要知道邀约的重要性！！！ 1、有强烈意愿； 2、根据他的需求邀约； 3、增加邀约次数和人数； 4、别把邀约当沟通； 5、当面落实，反复确认； 6、熟练方法； 7、有投资意识； （4）、沟通 重点： 一对一和ABC法则 ABC法则： ABC借力 家庭聚会 会场运作 （5）、销售 销售是基本收入的来源，没有销售就没有收入！ ●销售是信心的转移 ●销售是情绪的转移 ●把产品特点转换成他的利益 ●解决对方顾虑 ●例证分享（要注重分享由拒绝到接受的过程) ●注意购买产品的语言成交信号 ●一定要促成 ○ABC促成法 ○二选一成交法 ○逐项确认成交法 （6）、服务 (1)开始使用产品; (2)度过调理期，继续服用; (3)连续食用三-六个月; (4)全面接受清调补健康理念; (5)转介绍顾客; 如何做最有效的服务 (1)所有售后服务必须主动在第一时间完成； (2)服务需要有一流的态度(顾客永远是对的)； (3)顾客抱怨是我们服务最主要的内容； (4)所有的服务是多次和持续完成； (5)服务必须有资料和顾客见证； (