如何成为一名优秀的营销人才.pptVIP

1、将自己个人愿景结合公司愿景制定一个清晰明确的“职业生涯规划”，一步一个脚印，用心努力；（公司愿意给每一个有想法、有能力、有创业激情的人舞台和平台） 2、尽快融入天鼎团队，熟悉“天鼎语言体系”，把握“天鼎工作方法”，成为真正的天鼎人；； 3、按照“职业化知识技能结构”的要求，进行自身“SWOT”分析，找出自己的薄弱点，制定一个“能力提升计划”； 学习、学习、再学习： 1）积极参加集团组织的各层级培训； 2）自觉学习集团制定的学习、服务资料； 3）在工作过程中积极主动向公司的优秀同事学习； 4）其他方式 关键是：要有学习的意识、激情、方法 4、抓住一切机遇，在实践中锻炼自己，尽快显示自己的价值； 我们是一群通往成功路上的人： 是一群正在迎接各种挑战的人， 是一群准备迎接各种新的挑战的人， 是一群对挑战有所估计和充满信心的人！   “执一不失，能君万物”！ --只要目标不偏离，你就能驾驭一切  目标是刻在钢板上的， 计划是写在沙滩上的。 日清：每天完成当天必须完成的工作，每天完成计划完成的工作； 日省：每天检查工作中的得失，思考怎样做得更好； 日新：每天接受新信息，新知识，取得新成就； 日高：每天进步一点点。 1.1*1.1*1.1*….=∞ 1*1*1*1*…. =1 0.9*0.9*0.9*….=0 日清日省，日新日高 成功源自天道酬勤， 成功源自未雨绸缪；今天的付出是为了收获明天的成功！ 谢谢大家！ * * * * * * * * 卡丹定理：用人方面一加一不等于二，搞不好等于零。 　　提出者：法国著名企业家皮尔。卡丹。 　　点评：组合失当，常失整体优势，安排得宜，才成最佳配置。 * * * * 王牌营销员的素质：三个H，一个F：1：有策划家的头脑（Head）2：有技术员的双手（Hand）3：有诚实的心灵（Heart）4：有运动员的双脚（Feed） 站起来能说，跑出去能干，坐下来会写，人多时能组织。 对联：第一次不来是我的错，第二次不来是我的错，横联：都是我的错 * * * 管子的话。“一”代表目标，只要目标不偏离，你就可以驾驭一切！ * 管子的话。“一”代表目标，只要目标不偏离，你就可以驾驭一切！ 1、产品知识 ----武器 产品就是我们的武器库： （1）熟练掌握公司各种产品的性能、特点、设计理念、主治功效、效价比、优劣…… （2）了解产品的生产工艺、质量控制，心中有数； （3）公司产品的“卖点”； （4）熟练掌握公司产品组合方式，适应的目标客户….. 2、营销知识 “推销是你找客户 营销是让客户找你” -----博西德博士 “营销真正的任务是使促销成为多余” -----Drucker（杜拉克） “营销并不是以精明的方式兜售自己的产品和服务，而是一门真正创造顾客价值的艺术” -----Kotler（科特勒） 湖 请大家策划一下这瓶酒的卖点或创意！ 湖 卖产品就是满足客户的需求，精神的和物质的！ 区 域 营 销 斜 坡 模 型 拉力 推力 斜坡： 竞品抢夺； 顾客偏好； 新品加入； 内部管理等导致销售下降的因素 销量 利润 标杆客户 促销 会议销售 关系介绍 价值 人员 服务 品牌 产品 管理 市场战略：聚焦目标市场战略 局部NO.1 ② 地域划分，重点进攻 集中力量 有效复制、扩大战果 ③ 局部NO.1 局部NO.1 集中力量 ④ 全局NO.1 ① 力量分散 经营区域 企业的力量 选择目标市场 Targeting 市场细分 Segmentation 市场定位 Positioning 拟定营销组合 Marketing Mix 营销战役的“保龄球”效应 （1）4P理论：产品、价格、渠道、促销 （2）市场调研（市场细分、目标市场） （3）区域市场的开发、客户的资源管理、有效沟通技巧 （4）应收款管理 蓝海 蓝海 红海 蓝海 现有市场 潜在市场 （现在需求） 现有产品 （未来需求） 新产品 以蓝海的战略思维思考我们日常的市场运作，会发现 退一步海阔天空，小小的创新带给你无限的蓝海…… 在积极进取者眼中，市场处