和记黄埔观湖园媒介推广策略0906.pptVIP

【和记黄埔观湖园】;2012 再造大武汉观湖园传奇 元年;前期的和记黄埔观湖园在营销推广上力度单薄、对外发声模糊； 在对手们都如火如荼的于市场中长袖善舞时； 在如今楼市的形势不明，客户的观望情绪下； 在接下来金九银十的鏖战中； 在快要结束的2012年里； 我们要以什么样的姿态， 向大众进行推广？ ;别墅产品销售的成功;观之道;观·市;市场洞察;“一头一尾”受政策影响最小，越是高端的项目越安全 别墅实际上是成功人士的一个保值产品。武汉市的别墅市场后期可能往两个方向发展，一个是高端，另一个是中间层经济型别墅。在“禁墅令”下，别墅不会受房地产普通住宅市场调控的影响，反而越调控其价值越会凸显出来。 展望武汉别墅市场 武汉经济的快速发展、中部中心地位的确立及土地资源相对稀缺的现状是别墅价格上涨的基础，在市场供应量不再大幅增加的情况下，别墅价格会有所上升。;从下半年市场角度研判，享受型需求置业者，会是本案市 场主力购买人群； 对和记黄埔观湖园讲，整合自身资源和品牌优势，拓宽推 广渠道及加强市场影响力，抢占高端客群，是 余后四个月广告推广重点；;从2011年竞争态势来看， 和记黄埔观湖园的竞争，主要以大盘、大品牌竞争为主。 2012年这种趋势仍将延续。 主要为区域内世贸·龙湾、人信·千年美丽等为代表的直接竞争。 以金银湖片区、沌口片区等跨区域为辅的同质性楼盘竞争；;世贸·龙湾;线上推广网络BANNER;市场洞察;市场洞察;市场洞察;市场洞察;人信·千年美丽;市场洞察;誉天幸福海;区域内至12年下半年市场,在售别墅产品除去世茂龙湾外其他项目并无大量推盘; 由于世贸在市场的大力推广宣传及价格策略使得其销售领先区域其他项目，后官湖区域将由本项目、世茂龙湾等划分高端市场的版图。;市场洞察;市场洞察;纯水岸·东湖主要推广动作回顾;纯水岸·东湖的别墅产品上市初期就对华侨城品牌线上推广做炒作，辅以线下公关活动造势形成影响力，使其别墅产品上市之后就备受追捧。 线上线下合力推广渠道全面铺开，使之能成为其所在片区的别墅销售领头羊，为之后面的产品夯实基础。 ; 纯水岸·东湖项目入市初期，对品牌和项目整体发动大 面积推广，项目整体得到客户认可后推出别墅产品，在 以少量线上推广的情况下别墅销售情况依旧甚佳。;观·市; 本案的品质及档次都凌驾于世茂龙湾，由于前期宣传触及面有限，导 致目标客户对项目不了解有盲点，甚至没听说；针对这种情况，我们应该 解读客群种类，让更多目标客户了解到项目，能到售楼部来看项目。;我们的目标客户在哪？;;目标客群心理共性探悉 无论是生活还是事业，处在一个意气风发、人生得意的黄金年龄； 注重亲情、友情以及商业往来中的人际关系网的维系； 骨子里渴求优越感，自认财力不俗，且品味高尚； 内心希望与同圈层的人炫耀这种优越感，并很希望得到外界认同。;客群洞察;客群洞察;客群洞察;服务别墅的四条经验：;客群洞察;六大战术完成观湖园传播 ;客群洞察;观·市;渠道选择;渠道组合;媒介布局;渠道选择——机场;媒介布局;媒介布局;媒介布局;媒介布局;媒介布局;媒介布局;门户/行业网站;媒介布局;媒介布局;渠道组合;渠道组合;渠道组合;矜贵血统 荣耀一脉传承;户外广告布局;发布时间：9月初—10月初（每周四） 短时间内形成高频次投放，宣告项目形象强势席卷武汉市场，周四为大部分报纸媒体发放地产专刊的时间，投放效果最好 发布形式：半软半硬 发布跨版报广，整版硬广加整版软文的形式，在宣传形象的同时释放产品信息。 ;发布时间：9月初—10月初 网络广告布局 A.网络广告配合户外发布时间，形成线上与线下的呼应； B.建议就近时间签订网络合作公司，能保证9月中网络广告的投放以及二阶段网络工 程建设； C.形式以banner+游标+网络软文的组合形式投放。 ;发布时间：9月初—10月初 杂志广告布局 A.《大武汉地产》、《BOSS》等本土专业杂志期刊率先推广出击释放形象； B.《周末画报》、《三联周刊》等全国影响力广泛的杂志配合项目节点点缀推广； C.本土杂志形式以软文+硬广组合形式接连轰炸， 覆盖面积广泛的知名期刊以封底硬广+封面腰封形式做画龙点睛； ;举办时间：9月中 举办地点：广州 A.主题——中国(武汉)2012房地产发展高峰论坛暨和记黄埔推广文化节 B.形式——邀请郎咸平座谈，以名人效应打开项目的知名度，抓人眼球； 通过中国地产权威人士对未来经济走势的分析，来坚定客户心理预期； 通过本次活动的举行，来进一步筛选在外湖北籍客户的诚意度。 ;举办时间：9月初—10月初（每周末） 举办地点：项目营销中心 A.美食品尝猜猜看 B.邀请已成交客户带新客户上门，品尝美食的同时参观样板间，以现场氛围感染潜 在客