【金辉世界城】营销示范区升级方案1220(1).pdfVIP

金辉世界城营销示范区升级方案 金辉世界城项目组 2016年11月20日 Contents 一 升级工作背景分析 二 升级目标说明及预期 三 升级工作执行说明 升级背景说明 开发企业理念发生转变 ，从 “赚快钱”到 “挣长线” ，社区的整体运营成为地产新盈利点 ，并 在业界逐渐推行 ，为大众接受。 以往盈利节奏 获取土地 规划设计 取证销售 物业交接 再次开发 现阶段盈利节奏 … … 自持招商 物业增值 长期运营 销售获利 升级背景说明 购房客群的购房需求在市场影响下诱发升级 ，从居住需求成长为改变生活方式。不再盲目追求 硬件指标的达成 ，心理需求的满足成为新的关注点。 功能 心理 精神 需求 需求 需求 满足居住需求 改善居住条件 改变生活方式 升级背景说明 “社群搭建 +社区文化注入”的趋势已展开 ，建立项目独有精神符号的同时 ，为品牌加分。成 为项目软性价值中的亮点 ，有效支撑项目销售。 阿那亚 升级背景说明 世界城项目对外价值释放逐年减弱 ，传播主题越发偏重于点状价值 ，无整体价值输出。2016年 全年传播主题散乱 ，无有效输出 ，市场发声薄弱。 2017年，我们用什么让客户认同世界城？ 2013年 2014年 2015年 2016年 大盘规划 交大附小 一城万象，乐活世界 + 教育大盘 + + 价值炒作 促销信息 促销信息 升级背景说明 2016年世界城住宅价格从1月的6756元/ ㎡上涨至8987元/ ㎡ ，单平米上涨2231元。2016年 已兑现的产品力价值保证本年价格的大幅提升 ，2017年仍需相应价值支撑价格的持续上涨。 C2期与B3期的到来，我们用什么保证一如既往的热卖？ 8552元/ ㎡ 8446元/ ㎡ 7851元/ ㎡ 8409元/ ㎡ 2013年 2014年 2015年 2016年 注：2016年数据截止11月28日，为认购口径 升级背景说明 世界城项目成长为覆盖全市、辐射全省的优质项目 ，竞争从地缘项目提升至全城同级别项目 ， 项目需清晰占位 ，与竞品形成区分。 高新、浐灞、经发，我们用什么在全市项目中继续领跑？ 201 ？年 ? ? ? ? ? ? 全国知名 2016年 百万平米大盘，交大附小已开学 辐射全城 2015年