01、房地产市场营销导论 20110302,03.ppt

房地产市场营销 导论 目 录 一、房地产和它的改变的生活 （一）房子，不仅仅是房子 （二）中国房地产语文教材 （三）为什么中国的房价越涨越高？ （四）中国房地产不需要营销了吗？ 二、房地产与房地产市场 三、房地产市场营销 四、房地产市场营销的阶段特征及发展趋势 五、策划与房地产营销策划 六、本课的学习内容及学习方法 一、房地产和它所改变的生活 （一）房子，不仅仅是房子──让我欢喜让我忧 某中国老太与某美国老太在天堂相遇…… 香港女性择偶观变迁：从无房不嫁到“有”房不嫁 婚姻，安定，富足，成功，自尊，责任，远见等等，现在大家可不必多言，这些词显得那么苍白与虚伪，兄弟，不用拐弯抹角，干脆，直接说了吧：房子！ 当一个社会把财富尤其是住房的条件作为衡量成功的标准时，这个社会是畸形的、可怕的。 在房子面前，多少海誓山盟崩溃了。 房地产：两极分化的媒介与武器 （二）中国房地产语文教材 1、初级课程：造词课 （1）课程重点：这是房地产语文的基础课，旨在以最短的时间突出定位与主卖点。 （2）词源：取自建筑和规划专业学科；取自比较文学和诗歌；取自历史学；取自地理学…… （3）术语名词： 地段/实用面积/园林/景观/生态/CBD/复式/跃 式/错版/一梯两户/容积率/飘窗/HOUSE/小户型/别 墅/洋房/多层/高层/样板房/市中心/起价/均价 （二）中国房地产语文教材 1、初级课程：造词课 （4）非术语名词： 田园/豪宅/风情/气质/诗意/艺术/生活/教育/运动/文化/旅游/会所/恒温泳池/城市之巅/山水/一线江景/二线江景/海景/花园/广场/香榭里（舍）/香格里拉/楼王/零距离/世家/私家/时代/一口价/全城第一家/全城唯一一家/精品/珍品/一站式/精装/高度/身份/视野...... （二）中国房地产语文教材 1、初级课程：造词课 （5）动词： 君临/划（时代）/典藏/升值/设计/配套/隐居 （6）形容词： 绿/大/超/长/宽/高/经典/全新/高档/高尚（社区）/顶级/奢华/尊贵/绝版/成熟/超值/雅致/完善/辉煌/恒久/尊赫/永恒…… （7）代词： 你/帝王/金顶/白领/富豪/领袖/贵胄/精英…… （二）中国房地产语文教材 2、中级课程：造句课 （1）课程重点： 这是房地产语文的升级课，旨在营造外在美的意象，要煽情，又要体现楼盘的实力；尽可能使用判断句式，结论果断，有时也可讲讲大道理；先动听，再动人，易传播。必要的时候，甚至可以万金征求一句广告语。 （二）中国房地产语文教材 2、中级课程：造句课 （2）大道理句式： 好房子满足三代人/城市价值决定地产价值/住得好,一切都好/唯有地段不可以复制/地段，永远是赢家/超越无极限/空间成就梦想/空间决定生活质量/天空有止境，理想无边界/生活就在不远处/人生是河,幸福是岸/大树底下好乘凉/我们卖的不是房子，我们卖的是生活方式/巅峰,仅是再次超越的起点…… （二）中国房地产语文教材 2、中级课程：造句课 （3）不可思议句式： 家在广州，住在欧洲/先天下之乐而乐/一座充满回忆的新城/无须搬家，带上随身物品即可入住/竖起来的二沙岛/度假何须远离都市/这里的花园没有四季/一个改变你世界观的城市文化住宅/城市黄金分割点…… （二）中国房地产语文教材 2、中级课程：造句课 （4）想象尊贵句式： 给你一个五星级的家/国际名流府邸/感受江畔艺术之都传世之美/传世府邸，辉耀流金岁月/气质，拒绝模仿/身份到了一个高度，只有建筑可以证明它的恒久/居优越之上/精英卫星城/体验国际文化生活/国际化贵族领地/在赢得世界之前，先拥有放眼世界的气度/成就新一代商务贵族/景观多人一点，生活迈高一线/少数人的府邸，所有人的梦想/很国际，很豪宅…… （二）中国房地产语文教材 2、中级课程：造句课 （5）强调自我句式： 生活由我定义/这里才是我的天堂/让世界为我STAND UP/70年代家园/我有我个性/我创造，我享受/你想生活/我和春天有个约会/我和我私奔/筑我所想，住我所爱/我有我的生活主张，我有我的生活高度/爱情易碎，买房万岁…… （6）便宜有好货句式： 白领也可以住别墅/事实证明，供楼平过租楼/旧楼给我，新楼给你/没有富爸爸照样住靓房/年投资收益20%,4-5年收回投资…… （二）中国房地产语文教材 3、高级课程：作文课 （1）课程重点： 这是房地产语文的毕业课，旨在营造内在美的意境。经过了前两课，这时房地产班的同学们已经不需要再停留在玩噱头、作秀的层面了。是否欧陆风情