2007沃德8-10营销方案.pptVIP

1、品牌经营方面：以国庆节、绿世界绿色健康生活为传播核心，以此 带动绿世界影响力与美誉度的提升。 2、市场经营方面： 第一阶段 8月1日~8月31日 目标1828.3万 第二阶段 9月1日~9月30日 目标2474.9万 第三阶段 10月1日~10月31日 目标1499.3万 3、人员经营方面： （1）通过此次活动实现大练兵的效果，提高终端人员的执行力和凝聚力； （2）通过此次活动转变人员观念，做营销而不是做促销。 Thanks! 企划部 2007年7月25日 沃德（天津）8、9、10月营销方案 目 录 1、营销目标 2、市场分析 3、营销策略 4、传播策略 5、终端布置 6、促销活动 7、媒体宣传 8、人员激励 9、总体资源需求表 一、营销总目标 二、到产品销售目标 85% 114% 208% 69% 32% 合计增幅（%） 44% 24 % 145 % 10 % 14 % 增幅（%） 150% 228 % 337 % 151 % 58 % 增幅（%） 61% 90% 143% 46% 25% 增幅（%） 4927 1220 2129 1578 合计 5 371 82 175 114 保健器材 4 991 260 380 351 日用品 3 1701 379 855 466 化妆品 2 1510 400 580 530 保健品 1 合计 10月 9月 8月 总销量（万元） PL 序号 25% 229 437 285 保健器材 4 30% 943 1271 1055 日用品 3 17% 420 1137 1400 化妆品 2 30% 1200 1740 1590 保健品 1 平均占比 10月目标 9月目标 8月目标 高端产品占比（%） PL 序号 二、到产品高端占比目标 三、市场现状及差距 现状一：目前绿世界国内市场占有份额为2--3%，渠道份额不稳定，各产品没有绝对的市场优势。 目标：通过8 9 10 三个月的连续市场造势把市场份额稳定在5%, 现状二：目前国内高端产品销售和市场占有率较低，高端产品平均份额只有5%左右。高端产品受外资品牌冲击较大，需要针对高端产品制定宣传和营销方案。 目标： 8、9、10月份高端产品销售占比提升到30%--35% 现状三：保健品在国内由于品牌众多，面临同行业较大的竞争压力，我们绿世界只有在天津及东北有稳定市场份额，针对这一现状，应及时开拓其他市场。 四、市场机会 市场机会 机会二：国庆黄金周 国庆黄金周都是保健品的销售旺季，随着整体经济的景气，今年国庆将是市场集中发力的机会。 机会一：以旧换新 8月起，国家将严格控制保健品市场，给新进入者增加壁垒，届时将是我们扩大市场占有率的良机。 五、营销策略 二：节点营销 国庆黄金周一直都是保健品的销售重点，而且这段时间还有教师节、中秋节等节日，是一个极好的销售时间段。 一：热点营销 今年国庆，是各行业销售热季，是销售活动的热点。 营销策略 六、传播策略 精准传播 高端社区义诊 在天津各大高档社区进行义诊，准确的对高端收入家庭宣传。 公交候车亭广告牌 有针对性的在大众消费在国庆节前进行集中投放促销信息广告。 主流报纸 通过天津日报，假日100等报纸进行覆盖宣传。 高端 高端消费人群 提高高端产品市场占比 大众消费人群 提高总体市场占比及销售量 高端杂志 《今日天津》主要用户是行业用户和高端商业用户。 七、活动主题 1、活动主题：同庆辉煌绿世界风 健康生活绿世界 3、备选主题：辉煌举国同庆 绿色生活绿世界 喜动中国欢乐购 绿色生活新主张 4、活动时间：2007年8月1日－10月31日 5、活动地点：各区域市场 6、参与产品：绿世界各类产品 2、主题阐释：（1）2007年是新中国成立58周年的大庆年，是全国人民期待的喜事大事。 （2）绿世界保健品，不但是一种健康，还是人们生活的一种态度，一种追求。结合消费者的需要和绿世界的健康概念，提升品牌美誉度和知名度。 八、活动框架 终端布置 促销 媒体宣传 套购 高端产品促销 报纸 祝福祖国有惊喜 大连锁 社区店 专卖店 同庆辉煌绿世界风 健康生活绿世界 社区户外广告牌 公交候车亭广告牌 九、终端物料布置 龙门架 台牌 9 吊旗 空白海报 8 海报 海报 7 拱门 拱门 6 堆码 堆码 5 DM单页 DM单页 4 地贴 地贴 3 易拉宝 吊旗 2 横幅 龙门架 1 社区店及专卖店