管理者的三个T3.pptVIP

* * 1min 提问：沙盘中你们遇到过这样的“虎”吗？-----红庙烟草 * 是不是客户越多越好呢？ 1.舒适区的概念 每一个人都有自己的舒适区，在这个区域里你会感到很舒服，离开了这个区域你就不舒服。? 【案例】 在北京，到了冬天天气就会很冷，屋里就会供暖气。这样室内和室外的温差会很大。人们都愿意呆在屋子里不出去，因为，屋子里暖和外面冷，呆在屋子里会比在外面舒服。这个暖和的屋子就是舒适区。 具体的行为例如：女孩子穿高跟鞋，刚穿时不舒服，穿了几天以后就舒服了；受表扬舒服受批评不舒服；工作不舒服领工资舒服等等。 案例分析：舒适区就是令人感到舒适的区域或令人感到心情舒畅的时刻。冬天暖和的房间，接受表扬，单位发工资都令人感到舒适。? 2.习惯的养成与舒适区? 【案例】 有一个农户家里养了一只羊，这只羊非常强壮，把农户家的羊圈拱坏了。后来这个农户垒了个更结实的羊圈，不久又被拱坏了。没办法，在其他村民的建议下，这个农户在羊圈的周围拉了个电网。然后把电闸打开，电网通上了电。那头羊又开始拱，它一拱拱到了电网，被电了一下，赶紧躲了回去。等了一会，它又拱又被电了回去。就这样被电了几次后，羊再也不敢碰那个电网了。 从此，这只羊再也不敢乱拱，不敢再想往外跑了。后来，农户把电闸关掉，只剩下了铁丝，这只羊也不敢去碰了。? 案例分析：羊后来不跑是因为电网把它制约住了。后来电网的范围让他形成了习惯的思维，断电以后，它觉得那个铁丝也不能碰。养成了这个习惯后，羊圈的范围就成了羊的舒适区，它在里面很舒服，它再也不跑了，也不想跑了。 很多人形成一定的习惯以后，习惯的行为也就成了他的舒适区。他的行为也就会被习惯制约住，不愿再脱离现有的舒适区。一个人要改变习惯最大的难题就是，怎么样下定决心离开现有的舒适区，以养成更好的习惯。? 3.舒适区和新目标的关系 ?　要达到新的目标必须离开现有的舒适区； ?　达到新的目标后舒适区就扩大到了新的目标。? 4.走出舒适区与危机管理 如果不离开现有舒适区去拓展新的空间，原有的空间就会被其他人逐渐蚕食掉，使原有的舒适区越来越小。? 【案例】 危机管理教材《谁动了我的奶酪》说明安于现状坐吃山空会非常危险的道理。危机管理是美国式企业管理的核心。也就是说，一个企业要想可持续发展，就必须把它的员工和整个公司的管理人员统统置身于危机之中。只有在危机的压力下才会产生变革与创新。 案例分析：制造危机是迫使人们走出舒适区的方式。要走出舒适区，每一个人都要树立危机的观念或者处于危机的状态。这样才能够不断地产生变革与创新，不断拓展新的空间。 在习惯的组成元素中，一个非常重要的元素就是舒适区。不管是作为企业或作为个人，都一定要走出这个舒适区，把这个习惯丢掉。不舒适的具体行为，就是变革和创新。企业的变革和创新就会造成一个又一个的不舒适区，但是这种不舒适会一步一步地使企业走向成功，随着成功人们就会感到越来越舒服。 * 1min * 1min * 销售的时间就是金钱 金牌销售的时间往往就是最大的机会成本 * 无能 ————无识 * * * Once goals have been established, you can begin to track performance. Other alternative methods of tracking performance over time: Computer reports, Graphs Bar Charts Comparison reports The graphs are one of the best ways to see performance at a particular point in time and to be able to compare that performance with previous time periods. The graph has the goal on one axis and the time period on the other anis. Plotting the performance over time allows the coach to me * Once goals have been established, you can begin to track performance. Other alternative methods of tracking performance over time: Computer reports, Graphs Bar Charts Comparison reports The graphs are one of the best wa