1.交易磋商与合同订立.pptVIP

国际贸易实务课的研究对象 从国际商务的角度，总结国内外实践经验，分析研究商品交换的各种做法，使学生学会在进出口业务活动中，既能正确贯彻国家的对外贸易方针政策和经营意图，确保最佳的经济效益，又能按国际规范办事，使我们的基本做法能为国际社会所普遍接受。 国际贸易实务课程的主要内容 国际贸易术语： 13种 国际货物买卖合同条款： 合同的标的、货物的价格、卖方提交货物和单据的义务、买方接货、付款的义务、运输与保险、争议的预防与保险等。 进出口合同的商订与履行： 谈判及合同的签定，备货、报验、审证、改证、租船订舱、投保、报关、制单结汇等。 国际贸易方式： 经销和代理，招投标，拍卖和寄售，对等贸易，加工贸易，商品期货交易 国际贸易的特点 1.国际贸易范围广阔，市场潜力大 市场突破了国界；需求层次多（种族、习惯、经济水平、文化等不同），各种档次商品均有销售的可能，有效市场扩大。 2.国际贸易中间环节多 涉及海关、检验检疫局等国内贸易没有的部门，这会产生很多问题（个例：去上海海关提货） 3.国际贸易情况错综复杂 涉及人员多，交易过程长，双方文字、法律、政策不同，均不利于贸易的顺利进行。 4.国际贸易易受各国政策和国际局势变化的影响 例:最近国外对中国皮鞋出口的暂时性反倾销税成为长久性的税收，这将影响皮鞋的出口量；中东地区战乱，与该地区的的贸易受影响；等等。 第一章 国际贸易的交易磋商 嘉兴职业技术学院 主要学习内容 交易磋商的内容及一般程序 合同成立的时间及合同生效的要件 合同的基本内容等。 1.1 国际货物买卖的法律、公约及惯例 一、各国国内法 英国：1979年修订的《货物买卖法》 美国：《美国统一商法典》 中国：1999年颁布的《中华人民共和国合同法》 二、国际条约 《联合国国际货物销售合同公约》，简称《公约》 《海牙规则》、《维斯比规则》、《国际海上运输公约》等等 其中，《公约》是目前为止关于国际货物买卖最重要的国际公约。 1.1 国际货物买卖的法律、公约及惯例 三、国际贸易惯例 《 2000年国际贸易术语解释通则》 由国际商会制定 包括四组13种贸易术语 《跟单信用证统一惯例》 2006年修订 简称《UCP600》 Uniform Customs and Practice for Documentary Credits 《托收统一规则》 1995年修订 简称《URC522》 2.2交易磋商的形式与内容 一、交易磋商的形式 1.口头 面对面磋商 有哪些形式？ 电话磋商 电话磋商应该注意什么？ 思考： 口头磋商有何特点？ 2.2交易磋商的形式与内容 2.函电磋商 方式： 信件、电报、电传、传真、电子数据交换、电子邮件 优点： （1）方便、准确 （2）有利于磋商决策 （3）材料齐全，有据可查 （4）省时，成本低 缺点： （1）由于对文字的理解不同，易引起争议和纠纷 （2）无法运用语言和非语言技巧 基本要求（略） 2.2交易磋商的形式与内容 二、交易磋商的内容 （一）主要交易条件 包括货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件等内容 （二）一般交易条件 主要包括商品的检验、索赔、不可抗力和仲裁等 此外，交易磋商的内容，不仅包括商务和技术方面的问题，还包括法律和政策等问题。如：贸易政策、出口退税政策、汇率波动、国际经济形式的变化 2.2交易磋商的形式与内容 三、交易磋商的一般程 合同的商订一般包括四个环节： 询盘 发盘 还盘 接受 其中，发盘和接受是合同商订过程中必不可少的两个环节。 （一）询盘（Inquiry） 1.含义：P9 2.类型： 买方询盘 例：飞鸽牌自行车请报盘。 卖方询盘 例：可供1000辆飞鸽牌自行车5月份装请递盘。 注意： 询盘对买卖双方无法律约束力，只起到邀请对方发盘的作用，但在商业习惯上，被询盘一方接到询盘后应尽快给予答复。 （二）发盘（Offer） 1.含义： 发盘又叫发价或报价，法律上叫要约 2.发盘具有法律约束力： 在发盘的有效期内，发盘人不得任意撤销或修改内容 3.