商业计划书32967.docVIP

特陶涂料有限公司 商业计划书 [出版时间：2006年 3月] 指定联系人：丛巍巍 职务 ：总经理 电话号码01062339442 传真机号码：01062339442 电子邮件：cww0816@163.com 地址：北京科技大学学生公寓7#楼810室 国家、城市：中国北京 邮政编码：100083 网址：http: 保密须知 本商业计划书属商业机密，所有权属于特陶涂料有限公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得[公司或项目名]的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。 本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。 商业计划编号： 授方： 签字： 公司： 日期： 目 录 第一章：摘要 3 第二章：公司介绍 6 一、宗旨（任务） 6 二、公司简介 6 三、公司战略 7 1．产品及服务A： 7 2．产品及服务B，等等： 7 3．客户合同的开发、培训及咨询等业务： 8 四、技术 8 1、专利技术： 8 2、相关技术的使用情况（技术间的关系）： 8 五、价值评估 8 六、公司管理 9 1．管理队伍状况 9 2．外部支持： 10 3．董事会： 10 七、组织、协作及对外关系： 10 八、知识产权策略 11 九、场地与设施 11 十、风险 12 第三章：市场分析 12 一、市场介绍 13 二、目标市场 14 三、顾客的购买准则 15 四、销售策略 15 五、市场渗透和销售量 16 第四章，竞争性分析 17 一、竞争者 17 二、竞争策略或消除壁垒 18 1．竞争者[A，B等] 18 第五章；产品与服务 18 一、产品品种规划 19 二、研究与开发 19 三、未来产品和服务规划 20 四、生产与储运 20 五、包装 21 六、实施阶段 21 七、服务与支持 21 第六章 市场与销售 22 一、市场计划 22 二、销售策略 23 1、实时销售方法 23 2、产品定位 23 三、销售渠道与伙伴 23 四、销售周期： 25 五、定价策略 26 1、产品、服务： 26 2、产品/服务B 27 六、市场联络； 27 1、贸易展销会 27 2、广告宣传 28 3、新闻发布会 28 4、年度会议/学术讨论会 28 5、国际互联网促销 28 6、其它促销因素 28 7、贸易刊物、文章报导 29 8、直接邮寄 29 七、社会认证 29 第七章 财务计划 29 一、财务汇总 29 二、财务年度报表 29 三、资金需求 30 四、预计收入报表 31 五、资产负债预计表： 32 六、现金流量表： 32 第八章 附录 32 一、[你公司或项目]的背景与机构设置： 33 二、市场背景： 33 三、管理层人员简历 33 五、行业关系 34 六、竞争对手的文件资料： 34 七、公司现状 34 八、顾客名单 34 九、新闻剪报与发行物： 35 十、市场营销 35 十一、专门术语 35 第九章 图表 35 第一章 摘 要 宗旨及商业模式 本公司的宗旨是以效果赢市场、以品质树企业、以诚信求生存、以创新求发展)为新产品打开市场；2)建设或扩建厂房与设施以适应增长的市场需求；3)增设零售网点；4)为新产品增设科研开发题目。 本公司生产下列商品：重防腐耐磨纳米陶瓷涂料、纳米陶瓷粉 现在特陶涂料有限公司处在创业的起步状态下。为实施我们的计划，我们需要总金额为70万元的投资，用于下列目的： 为了建设生产设施，购买设备，扩大仓储能力以适应顾客的需求。 增加销售量以促进和改善我们的产品或服务。 为了增加分销渠道、零售网点、区域销售、销售办事处、直接邮递业务等。 由于新订单的大量涌入和会计覆盖面的扩大，需要改善客户的支持与服务系统，以适应增长的需要。 增强科研开发强劲性，以便生产适销对路的产品，同时也为了提高我们的竞争优势。 我们的产品和服务： 重防腐耐磨纳米陶瓷涂料是能够在苛刻腐蚀环境下（如海洋、海洋天气、化工厂、化工大气等）长效防护的一类高性能涂料，防护寿命一般为10年以上。优质的高性能防腐蚀涂料，不仅可起到良好的防腐蚀作用，而且可改善劳动条件，节约能源和保护金属资源。所以，在近二十年来受到发达国家的普遍重视。 据有关部门最新统计，我国每年约有30％的钢铁因腐蚀而报废，每年因金属腐蚀而造成的经济损失高达2800亿人民币，约占国民生产总值的4％。在所有遭受腐蚀的金属物中，油田油气的输送泵、阀门、集输管道、自喷井、注水井和地