第八章 价格力.pptVIP

第八章 价格力 第一节 定价的基本程序和影响的主要因素 第二节 定价方法 第三节 定价策略 第四节 价格竞争 学习目标 了解的定价的基本程序和影响定价的因素 了解定价的主要方法 理解和掌握定价的主要策略 理解企业间的价格竞争 影响定价决策的因素 第一节 定价的基本程序和影响定价的主要因素 一、定价的基本程序 有效定价的程序 首先，决策层必须全面分析成本、需求及竞争是如何影响产品的定价环境 下一步，设立公司的战略目标（Objectives） 如德克萨斯仪器公司的战略目标是： “确保市场份额上的统治地位，从而获得明显的成本优势” 进一步考虑确定战略分目标（goals）——更具体明确，且有实现目标的期限 苹果公司在1984年推出其Macintosh牌计算机时，有关定价的分目标是： 使大多数学生喜欢并买得起Macintosh 赢得一定的细分市场，使Macintosh在其中比IBM的PC有价格优势 以强有力的促销活动鼓励苹果公司的零售商，使90%以上的零售商努力销售Macintosh 在18个月内实现以上目标 确定定价策略  （二）价格是价值的货币表现。在市场中，除了消费者外，影响产品价格制定的因素还有很多，主要有如下因素： 附：奥克森菲尔德定价目标一览表 使长期利润最大化 使短期利润最大化 增长 稳定市场 使客户对价格不