华为供应链管理-华为供应商.doc

华为供应链管理-华为供应商 供应商的管理　　供应商的管理 　　市场上的供应商何止千家，一个城市的综合超市潜在供应商可能上万家，全国范围内更是上百万家，如何开发最适合新一佳超市发展的供应商，并与他们发展互利互惠的商业关系，是每一个地区公司采购部的重大战略任务。俗话说：“水能载舟，亦能覆舟”。新一佳好比是舟，而众多的供应商则是水。如果选择好的供应商，则他们可成为新一佳的战略合作伙伴，双方可以齐步发展，共创未来；反之则新一佳的前途就不堪设想了。 　　新一佳超市的供应商政策如下： 　　供应商管理的目的在于培养有实力且愿与新一佳超市齐步成长的合作伙伴。淘汰没有潜力或商业道德，且对新一佳超市无益的供应商。尽量减少中间环节的不合理加价，以降低进货成本。争取最好的商业交易条件。将营业额与利润额最大化。 　　一般而言，大型供应商在超市的供应链占主导地位，他们的商业行为比较规范，较少以贿赂采购人员的方式达成其业务目标，大部分都凭其品牌实力、有优势的价格、有力度的广告与促销及良好的售后服务完成交易。而中小型的供应商比较偏好与采购人员私下打交道，给予各种好处，进而控制采购人员。俗话说：“吃人嘴软，拿人手短”。腐败分子在金钱的诱惑下，权钱交易，利欲熏心，任人摆布，最后只好牺牲新一佳的利益了。 　　所以“筛选供应商”成为供应商管理的一个最重要课题，其实只要采购人员立场端正，要挑选好的供应商不难，在“供应商政策”里有明列“选择要求”。另外由“供应商基本资料表”、“供应商简介”、“供应商报价单”、 “新供应商问卷调查表”及“新供应商产品问卷调查表”基本上可以看出一个端倪。有些供应商为了某些理由拒绝填写“供应商基本资料表”，我们应慎重不与他们往来，除非他们的产品在市场上有独占性，或成为卖方市场，且受新一佳的目标顾客群所喜爱。 　　供应商管理可分为：新供应商进场，旧供应商清场，旧供应商年度合同，旧供应商年度评估，年度供应商表彰大会。现分述如下： 　　一、 新供应商进场： 　　有部分新供应商经营者经常向公司领导抱怨说：“要见新一佳的采购不容易”。这句话说明了新一佳的部分采购人员较为牛皮，已有了傲气，只喜欢或愿意与老供应商交往，把新一佳的进货大门关闭了，这是不对的。要知道新一佳的成长及永续发展，必须靠供应商的支持，有些老供应商由于自身的原因无法跟上新一佳的发展步调，必需要汰换，因此必须补充新血，而且市场不乏好的热销商品，但因为种种原因不得其门而入，让新一佳错失了商机。同时，让有些顾客老是抱怨新一佳缺少市场上热销的商品，或品种不齐全等等。 　　因此，采购人员“引进新供应商”是个重要的课题，不可藉故拒人于千里之外，新一佳应让新供应商有机会凭其实力与旧供应商公平竞争。引进新供应商对新一佳有一些明显的好处：对老供应商有压力，俗语说：“有竞争才有进步”。他们会对新一佳提供更好的交易条件，以保住其生意；新供应商的引进可为新一佳增加较多的营业外收入，如果一家“1万元”，一年引进“300家”新供应商，就会为新一佳增加“300万元”的其他收入；新供应商通常可弥补新一佳现有商品结构的不足，可让新一佳的品种更齐全；最重要的是，新供应商的供货及交易条件通常会比老供应商更好，也能提供某些市场上“热销”的产品，为新一佳带来大量的利益。 　　各地区公司采购部应采用以下的方法引进新供应商： 　　1、 建立一个电子信箱，信箱上要有“新供应商进场程序”的信息。 　　2、 在各地区公司总部接待柜台设置一个“公告栏”，把采购部的网址 　　公告，让新供应商可以发邮件索取“新供应商进场程序”的信息。 　　3、 同时“公告栏”上应说明可以在接待柜台购买“新供应商进场程序”及“供应商手册”。 　　4、 在接待柜台设置“新供应商登记本”，规定采购部应在一周之内， 　　以正式函回复新一佳采购部的决定。 　　5、 “公告栏”的信息举例如下： 　　新供应商朋友们： 　　 假若你们的产品有“价格、质量、包装、品种、或服务”上 　　的优势，新一佳超市采购部谒诚欢迎你们前来洽谈。 　　 你们可以经由采购部的网址“www.??.”了解与新 　　一佳交易的程序。 　　 你们也可以向本接待柜台价购“新供应商进场程序”及“供 　　应商手册”。 　　 在你们按“新供应商进场程序”提供“供应商基本资料表”、 　　“供应商简介”、“供应商报价单”、“新供应商问卷调查 　　表”、“新供应商产品问卷调查表”及“目录或照片”交给本 　　接待柜台的一周之内，采购部将正式函覆是否需要进一步约 　　定时间洽谈。 　　谢谢你们的合作，欢迎光临！ 　　6、 “新供应商进场程序”如附件。 　　7、 采购部收到由接待柜台转来的“供应商基本资料表”、“供应商简 　　介”、“供应商报价单”、“新供应商问卷调查表”、“新供应商产品问卷调查表”及“目录或照片”后，应