渠道为王终端为重.pptx

管道為王終端為霸;目錄;市場行銷的定義;行銷= 謠言！ ;消費者要的是個洞！;經典理論？;企業戰略的5種可能選擇;我們的企業行銷戰略選擇;案例：聲音翻譯晶片;營 銷“小 屋”;我們還需要知道;行銷追求的終極目標是;目錄;行銷的核心工作;運作兩個管道;分銷管道;管道的功能 ;4，訂貨：行銷管道成員向製造商（供應商〕進行有購買意圖的溝通行為。 5，融資：獲得和分配資金以負擔管道各個層次存貨所需的費用。 6，承擔風險：在執行管道任務的過程中承擔有關風險（庫存風險，呆帳風險等〕。 ;;產品管道設計原則;中間商的數目 ;專營性分銷;選擇性分銷;密集性分銷;管道設計的過程;謹記一個觀點：; 經 銷 商 ;向經銷商銷售的策略模式;;基本情況名稱、位址、電話、傳真、郵編；負責人、接洽人的聯繫方式、年齡…… 經營情況主要經營產品（同類產品）的銷量、價格、區銷售設施；同行評價；對公司產品的瞭解程度及經銷態度…… 財務狀況公司資產、往來銀行、資金信譽、投資領域、貸款數量、債權債務…… 個人情況學歷、資歷、能力、興趣、嗜好、家庭、身體、個人資產…… 員工狀況人數及基本面貌……;;經銷商的普遍存在的問題;;對經銷商的考察標準;終端客戶的拓展與服務 產品全系列的推廣 產品生動化的佈置 產品推廣的熱忱和方法 與生產廠的友好合作誠意 最終達到銷售量的持續提升; 發展和管理經銷商的任何過程必須考慮經銷商所關心的問題。為了讓經銷商促進並發展與我們的業務，我們必須認識到這些並問題著手進行解決。;目錄;生意真的是越來越難做?;錢難賺的原因究竟是什麼?;真正導致的原因在那裏?;解決常規思維的局限性;金蘭盟企業管理顧問公司首席講師 高級顧問師 高興;金蘭盟企業管理顧問公司首席講師 高級顧問師 高興;金蘭盟企業管理顧問公司首席講師 高級顧問師 高興;金蘭盟企業管理顧問公司首席講師 高級顧問師 高興;金蘭盟企業管理顧問公司首席講師 高級顧問師 高興;金蘭盟企業管理顧問公司首席講師 高級顧問師 高興;金蘭盟企業管理顧問公司首席講師 高級顧問師 高興;金蘭盟企??管理顧問公司首席講師 高級顧問師 高興;金蘭盟企業管理顧問公司首席講師 高級顧問師 高興;金蘭盟企業管理顧問公司首席講師 高級顧問師 高興;金蘭盟企業管理顧問公司首席講師 高級顧問師 高興;金蘭盟企業管理顧問公司首席講師 高級顧問師 高興