长沙华丰8月终端突破计划.pptVIP

具有竞争力的销售促销政策 促销政策一：手动挡包牌 8月推出熊猫手动挡包牌活动，促销车型包括：灵动版、乐动版、无敌版，客户在8月订购以上三款即可享受送购置税、车船使用税、年票、上牌杂费、交强险等费用，购车上牌，一步搞定。 完善并振奋人心的激励机制 销售员每周日进行组内培训，到下周日对培训内容进行考核，组长对考核进行把关； 召集二网业代主管来长沙4S店进行培训，提升二网销售员的产品知识和销售技巧； 每日下班后组内召开夕会，对当天销售中销售中碰到的问题进行讨论，并马上制定解决办法；讨论销售过程中竞品对熊猫的攻击话术，提炼化解话术；针对新手业务员进行单独考核，模拟实战演练，提升新手的产品知识和谈判技巧。 熊猫8月终端突破计划 长沙华丰企划部 2009年8月5日 8月销售目标：86台 面临的挑战 1、天气炎热，8月进入长沙三伏酷暑； 2、购车淡季，来电来店人数减少； 3、部分客户持币观望，欲在国庆节前后才购车； 4、F0、奔奔、QQ6均推出现金优惠等有力的促销政策，F0优惠3000，并推出限量版，仅售2.99元，一度形成疯抢，奔奔包牌送装饰活动，QQ6三厢小车只售36800元，给熊猫销量带来压力； 5、来自内部的心里压力，销售员对传统淡季的心里困惑，影响了销售积极性； 如何完成并突破86台的销售任务？ 思考 突破口 密集的培训计划 完善并振奋人心的激励机制 积极的市场活动配合 完整的销售推进计划 具有竞争力的销售促销政策 势必突破 86台！ 促销政策二：运动版炫酷上市，直降5千！ 8月推出熊猫手动挡运动版，上市价：49800元，直接优惠现金5000元，心动价：44800元。大幅的现金优惠政策势必能吸引客户的眼球，制造噱头，增加来电来店咨询，提升人气。运动版增加的配置包含：尾翼，前后保险杠，大包围，裙边，DVD，倒车可视雷达，方向盘，排挡，车贴，加装后，熊猫更加动感、男性化，能吸引客户眼球，并能拓宽购买人群，吸引更多男性的关注。 销售员每人本月若卖出第六台熊猫，奖金提升为每台500元，并追溯至第一台； 8月熊猫、远景完成两百台，公司拿两万元奖金奖励销售顾问。 销售业绩前三名每人奖励现金分别为：300元、200元、100元 * 完整的销售推进计划 * 完成进度 3 2 1 朱莎 6 4 2 何启明 3 2 1 郭婷 6 4 2 文斌 销售一组 5 3 1 张晓君 3 2 1 黄俊杰 6 4 2 周玉梅 9 6 3 王炬烽 5 3 2 刘辉 30号 20号 10号 销售员 46 完成进度 4 2 1 王超 4 2 1 王珂 4 2 1 许星星 3 2 1 张雪兰 4 2 1 李佳 销售二组 4 2 1 张晓君 4 2 1 陈灿 5 3 1 罗聃 4 2 1 刘庆洋 4 2 1 刘志贤 30号 20号 10号 销售员 40 密集的培训计划 * 积极的市场活动配合 * 8月市场活动安排 8月配合销售促销政策，市场部在广宣和市场活动上积极配合，加大户外活动力度，配合店头布置，易拉宝、价格牌、横幅和看板，大力宣传促销信息。 价格牌、看板版面 附件1 价格牌、看板版面 易拉宝版面 横幅版面 快乐人生 吉利相伴！ 400-886-9888