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企业年度计划书-企业经营计划书 小型企业经营计划书范本　　经营管理计划书 　　关于2016年移动DVD系列产品 　　一：企业介绍 　　深圳市*****电子有限公司一家专业经营“”为主导的公司，公司贯彻：“规则、规范、精细、创新、优化、务实”的经营理念指导各项工作，产品严格按照IS09001标准建立完善的质量管理体系。公司经营的各项产品均获得3C质量体系认证。 　　公司位于中国“家电之乡”广东深圳宝安，经济发达、交通便利，自创业以来旭祥秉承“品质第一、服务至上”的宗旨，本着敬业、不断超越自我的精神，使产品的科技含量进一步提高和更好的服务、提供于广大用户，而不懈努力！ 　　二：管理者及组织架构 　　 总经理 　　 副总经理 　　 业务部分为：东北、华北、华中、华东、华南、西北、东北、内勤、 　　OEM。 　　 财务部：出纳、会计 　　 行政部：人事、总务 　　 资材部：生管、采购、仓管 　　 制造部：、测试、组装、包装；工人28人 　　 品管部:QC、PQC、QA 　　共计43人。 　　三：生产车间组织架构 　　 生产主管：负责生产管理工作 　　 组装组：负责产品的组装任务 　　 维修组：负责产品维修、和主板维修 　　 老化组：负责产品老化 　　 包装组：负责产品包装入库 　　 生产计划组：领料文员 　　四：主要生产经营产品项目 　　、苹果移动DVD 及其他、品牌 　　五：业务经营范围： 　　 大型超市连锁、家电连锁、团购、 　　 区域代理， 　　 电子商务、直销。 　　 出口贸易销售 　　六：市场概况 　　中国家电业早已进入一个品牌制胜的时代。在中国家电子行业遭遇群体市场寒流的今天，仍发现有一个“家族”正在崛起，它以时尚、个性、高雅、方便、实用等为特点深深赢得了千万家庭的青睐，在赢得市场的同时，也扯起了利润与成长的细分行业大旗——它就是移动DVD。 　　现代中国都市已进入人性化消费时代。为消费者量身定做体现个人品位与个性的影音精品，成为拥有高新数字技术厂商的时尚理念。在中国移动DVD市场，以新科领头、长虹、万利达、步步高、金正、夏新等十多家企业紧跟的雁阵式格局已然形成，移动DVD明媚的春天即将来临。据业内人士估计，明年中国市场移动DVD的销量会超过800万台，还有国内的二线品牌海信、先科、谷天、清华紫光、都在抢占中国的这个大市场。 　　与传统销售不同，移动DVD在中国的销售仍然处于发展阶段，随着消费者需求增加，移动电子产品的种类和数量都在提升，电子产品平均利润率高，为企业带来的收益也高。未来电子产品在中国的利润率和增长率均将提升至20%左右。 　　八：营销策划 　　：产品组织：产品规划的好坏是直接影响市场销售的关键，适时推出外观、功能符合市场消费者需求的产品是销售制胜的关键，所以新品从选定到样机审定，是产品重中之重，具体归划如下： 　　1：7寸移动DVD:特价机款、1款、主销产品2款、 　　2：9寸移动DVD:主销、3款、高端1款、特价1款、利润机型1款 3：寸移动DVD:特价1款、主销1款 　　4：寸移动DVD:特价1款、主销2款、高端1款 　　5；14寸移动DVD;1款 　　6：15寸移动DVD(体现高端)1款 　　6：多媒体音箱根据市场客户需求来定， 　　定价管理：由此引发了一场轰轰烈烈的无硝烟战争——价格战。价格战也是一种竞争手段，并不是不可取，但企业的定价要适度。既要实现企业的目标，同时也要有助于市场的长期发展。我们首先将市场上竞争产品价格与本企业价格进行比较，我们分为高于、低于，或等于三个方面，其次把产品的性能、质量、成本、样式、与竞争企业我们在对比，分析价格差异的原因，还有市场的优势和市场定位。再此基础上我们才可以达到定价所要达到的标准及产品价格。 　　销售渠道管理模式 　　现代的销售渠道很多，产品销售模式也是很多，所以我们要确定销售渠道的模式 　　1：直接由厂家直接进入终端市场，面对消费者。 　　2：走二级、三级、区域代理形式，由区域代理商直接分发零售终端。 3：以部分重点城市作为企业试点直接销售 　　4：电子网络销售，直供消费者 　　5：国际贸易销售，出口、 　　市场促销管理模式 　　1：市场推广 　　 我们可在全国地方性的媒体广告投放、大型户外广告、车身广告， 　　根据不同市场的分阶段统筹安排。 　　 地方性促销活动，侧有代理商拟定活动方案报与厂家批准，活动规 　　模的大小，厂家将给予支持， 　　 终端建设我们可根据销售政策，将提供相应的展柜、X架、吊旗、、 　　单页、横幅、等终端广宣物料， 　　 对部分终端销售商，我们将给店头广告的支持， 　　 对进入大型专业连锁店的商超等给予进场费 　　补贴， 　　九：销售目标计划 　　1：7寸移动DVD2016年12月至2016年11月30日全年实现销售目标3万台。