2011年_宿迁中豪营销执行报告.pptVIP

户外大牌 报纸广告 目标客户群： 按类群划分的特定目标客户群 形式： 结合项目重大节点及日常促销活动，对现有来电来访意向客户、筛选高端客户进行项目即时性信息群发。 媒体： 此类媒体较多，关键在于其号码资源，可根踞实际情况更换短信群发公司。 电视媒体 围墙 邮政直邮 短信广告 附注：定期老客户维护活动短信计划 月份 3月 4月 5月 6月 7月 节点 8日妇女节 国际花园第一波推出 1日劳动节/ 1日儿童节/20日父亲节 豪之星 宝贝评选 回馈老客户的狂欢节 日期 3、4、5、6 7、8、9、10 1、2、3、6、7、8 17、18、19 1/2/3 星期 三/四/五/六 三/四/五/六 六/日/一/四/五/六 四/五/六 四/五/六 老客户短信：以重大营销节点为核心，及时传递销售信息，挖掘老客户资源，根据公共活动灵活发送 日期 8月 9月 10月 11月 12月 节点 8日父亲节/ 6日情人节七夕活动宣传 10日教师节 中秋节活动 1日国庆节/星城三期公开 感恩节 圣诞节问候 日期 29/30/31/5/6/7 9/10/11 1—7日/14/15/16 25/26/27 23/24/25 星期 四/五/六 四/五/六 四/五/六 四/五/六 四/五/六 活动策略 活动策略要点 1、活动要有利于促进销售 赢得眼球是活动的一个功能，但最终还是要落到实处，有利于项目的销售。 2、组织客户愿意参加的活动 楼盘关键时间节点、给客户实际利益的活动。应避免纯营销推介，尽量围绕工程节点或节庆日进行，活动求精不求多，避免过分折腾客户。 3、给客户充分的尊重 做好客户邀约，让参加的客户有身份感；活动富有生趣，而不是纯粹的促销，时间不宜过长，整个活动注重参与互动等。 中豪置业品质生活年 Quality of life in ZHONGHAO 2011 城“熟” 3月 4月 5月 6月 7月 特级资质施工地放心月 时间：3月（每周六，日） 地点：工地现场 内容：特级资质工地现场考察 对象：老客户、诚意客户 配合单位：施工单位 媒体： 1篇NP配合主推 后续NP文字体现 短信（诚意客户） 时间： 2011年4月(具体时间待定) 形式：开盘仪式 邀约：知名主持人或知名专家，市政府、区政府、规划局、报纸、电视、电台等项目媒体 目的：对蓄积的目标客户集中放量，并告知市场和目标客户新产品上市 中豪国际花园一期 开盘活动 3月 4月 5月 6月 7月 3月 4月 5月 6月 7月 时间： 2011年5—6月 形式：联合优质幼儿园、电视或报纸媒体共同举办 邀约：知名主持人或知名专家，市政府、区政府、规划局、报纸、电视、电台等项目媒体 目的： 通过全民参与活动，引发全民关注，拓展幼儿家长客户资源，为国际花园30~32#、34~37#积累客户。 中豪之星，宝贝评选 3月 4月 5月 6月 7月 时间： 2011年7月25日 形式：现场节目演出，水果品尝 邀约：7月前成交的老客户 目的： 维护已成交客户，发布老带新信息，为项目销售蓄积客户 豪客会夏夜狂欢，回馈老客户 时间：2011年8月6日 地点：销售中心广场 形式：组织情侣互动游戏，给予一定奖励；活动期间购房可享受额外优惠 目的：营造销售气氛，为客户成交提供利益刺激 共筑爱巢，情定“幸福花园” 8月 9月 10月 11月 12月 8月 9月 10月 11月 12月 时间： 2011年9月10日 形式：中秋晚会形式 目的： 增强市场影响力，释放10月份星城三期小高层开盘信息，增加来访来电 人月两团圆 情暖豪客会 8月 9月 10月 11月 12月 星城三期 超越开盘 时间： 2011年10月(暂定国庆节) 形式：开盘仪式 邀约：知名主持人或知名专家，市政府、区政府、规划局、报纸、电视、电台等项目媒体 目的：对蓄积的目标客户集中放量，并告知市场和目标客户新产品上市 8月 9月 10月 11月 12月 时间： 2011年11月24 形式：以抽奖和送购房券的方式 目的：营造案场销售气氛，促进老带新，为国际花园最后5栋的推出，推波助澜 中豪感恩节答谢酒会活动 策略总结 一、准确的产品定位，等于项目成功了一半； 二、跟踪市场及客户定时扫描是项目成功的基础要因； 三、价格拟定合理，在一期基础上提升800元/m2,同事达到开盘1个月内完成70% 的销售目标。 四、分批次分产品吸引客户，短时间内形成连续的热潮，先期开展认筹，锁定客户。 成功总结 一、产品定位、市场定位及营销策略比较准确。 二、销售策划无缝对接。 策划服务销售，销售为策划提供依据。两者相辅相成，才能取得最好的效果。 三、强力执行到位。