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商业模式设计大赛特训营 班 级： L100251 姓 名： 齐 军 项目名称： 黑龙江省克东县年产30万吨天然苏打水项目 一、项目（企业）介绍 1、天然苏打水介绍 天然苏打水除含有碳酸氢钠元素外，还含有多种微量元素成分， 是上好的饮品。天然苏打水富含硼、锌、硒、铬等离子矿物和微量 元素，这些微量元素呈离子状态，更易被人体吸收；有理想的PH值 ，天然苏打水的酸碱性值呈弱碱性，对传输氧气，调节新陈代谢，排除酸性废物和预防疾病是非常必要的。由于天然苏打水富含多种人体所必需的矿物质和微量元素，又被称呼为天下第一水。 2、黑龙江省克东县天然苏打水由来 2005年媒体报道了在我国黑龙江省克东县发现天然苏打矿泉水的消息后，从此，中国成为继法国、日本、德国、俄罗斯之后第五个发现天然苏打矿泉水的国家。近日国家特产委员会命名克东县“中国苏打水之乡”称号，这是全国唯一的天然苏打水之乡，结束了中国5000年没有天然苏打水珍稀资源的历史。标志着天然苏打水这种珍稀资源已列为国家重点保护之列。更因天然苏打矿泉水能中和人体酸性，防治多种疾病，能为人体提供更多微量元素，故享有“黄金水”、“圣水”、“肝脏水”、“贵族水”等美誉。 一、项目（企业）介绍 3、克东县年产30万吨天然苏打水项目由来（详见附件PPT） ●2010年4月，中央民政部办公厅基于克东县地理位置优越，交通便利，救灾范围辐射俄罗斯，有利于密切中俄在救灾领域的合作，正式发出了在克东县建设《黑龙江省中央级救灾物资储备库克东分库的函》（附件1）； ●2011年3月，克东县政府响应中央要求，并由克东县国土资源局正式发出了《关于克东县宝泉镇春光村国家救灾储备中心建项目用地审查意见》（附件2）； ●2011年10月，威湃国际有限公司经过和克东县政府多轮的天然苏打水项目磋商，决定通过前期堑付中央储备库建设资金（相关堑付资金政府后期将予以返还）方式切入到30万吨天然苏打水投资项目中，并享有中央储备库免费周转使用权、最低成本的土地使用权和坐拥其地底下珍稀的天然苏打矿泉水资源使用权，当地政府收益则主要来源于天然苏打水矿产资源税和企业税收。具体详见和当地政府签订的《年产30万吨救灾应急用水项目协议书》（附件3） 一、项目（企业）介绍 4、年产30万吨天然苏打水项目商业模式简介 项目在市场运作上计划采用“会员俱乐部”式的盈利模式，在长远发展上以“垄断克东县天然苏打水资源使用权”为发展战略，以“中国天然苏打水资源保护者和文化传播者”为企业使命。 在以上思路指引下，项目资金计划重点投向如下几方面： （1） 天然苏打水项目固定资产投资； （2） 市场需求分析、产品定位与新产品研发； （3） 产品品牌推广和消费者宣传教育； （4） 在全国范围进行市场运营招商，成立独立核算地天然苏打水销售公司并实行一定比例控股（以实现当地市场强强联合为原则）； （5） 策划并赞助当地政府开展“克东县天然苏打水之乡”地方文化名片推广。 盈利模式9 微软 盈利模式10 中国移动 盈利模式11 百度 盈利模式6 赞助论坛 盈利模式7 商业大片 盈利模式8 同一首歌 盈利模式3 国美 盈利模式4 会员俱乐部 盈利模式5 冠名节目 盈利模式0 传统制造企业 盈利模式1 报纸 盈利模式2 DM广告 成本支付 收入来源 企 业 直接顾客 直接顾客和第三方顾客 第三方顾客 企业和第三方伙伴 第三方伙伴 零可变成本 选择盈利模式 二、外部环境及行业分析：项目(企业)外部的政治环境、社会环境、技术环境、经济环境等，行业分析主要指行业竞争SWOT分析（优势、劣势、机会和威胁）。 结论：通过以上分析和方案对比，每天一瓶天然碱性水可以让人投入更小回报更大的享受生活，终极解决人类健康问题，降低癌症发病率。 方案二：每天喝一瓶天然碱性水 4、人类生活及饮用水多为酸性或中性水，因于碱性水资源稀缺而极少被使用到 3、现代人类社会活动频繁，大量吸烟、喝酒，食取海鲜肉类等酸性食材造成人类大多数酸性体质的形成 2、人类癌症的根源也是酸性体质 方案一：1、食取人工碱性食品；2、喝人工碱性水；3、少吃酸性海鲜、肉类食物；4、少吸烟喝酒；5、积极锻炼身体 让人类回归碱性体质是健康根本 1、人类健康大多数处于亚健康状态，其根源在于多数处于酸性体质 人类健康解决方案 外部人类健康环境及原因分析 三、发展概况及行业地位：项目（企业）内部的具体情况及自身在行业中的位置。 尚未形成天然弱碱性水行业领导品牌，尚未有效进军华南、华东市场，存在被后来者超越和整合机会 正处在成长期，暂未发现其创新的商业运营模式 依靠克东县优质天然弱碱性苏打水资源而定位在中