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中国农业大学第三届“挑战杯”创业计划竞赛 经济管理学院 侯云先 houyunxian@163.com 2011年11月25日 内容 一、创业计划书、商业计划书 WHY \ WHAT \ HOU \ RISK （产品、服务的市场前景与需求、意义、 ） （战略及营销战略、生产运作技术方法、方案可行性） （投融资策略） （风险应对） 二、格式规范 计划摘要 、目录、层次清楚表述、图表清晰、附录 三、陈述与答辩 四、案例分析 一、创业计划书 1.产品/服务介绍 2.市场分析 3.公司战略及营销战略 4.团队能力和经营管理 5.企业经济/财务状况 6.融资方案和回报 7.关键的风险及问题的分析 主要内容 1.产品/服务介绍： (新颖、选择产品) 全面且客观地介绍和评价产品/服务的特点、性质和市场前景。 2.市场分析： （调查、问卷、访谈、预测） （行业竞争情况） 对市场进行了细致的调查，并对调查结果加以严密和科学的分析。 主要内容 3.公司战略及营销战略： (战略目标、生产运作、营销渠道、市场细分等) 公司拥有短期和长期发展战略及应对不同时期的营销战略。 4.团队能力和经营管理： (组织结构、人员素质与分工、经营管理能力等) 对本公司的团队能力有清晰的认识。掌握并熟知本团队经营管理的特点，明确公司经营和组织结构情况。 主要内容 5.企业经济/财务状况： (成本收益、盈亏平衡分析、利润表、资产负债表等) 公司不同经营时期的经济/财务状况均清晰明了，财务报表具有严密性。 6.融资方案和回报： (投资方案、融资策略、静态动态回收期等) 有完善且符合实际的企业融资方案，并进行企业的资本回报的测算。 主要内容 7.关键的风险及问题的分析： (风险分析与应对措施) 对企业在经营中可能遇到的关键风险和问题进行先期考虑和分析，并附有实质性的对策。 8. 其它问题: 法规等，包括专利转让合同与专利使用范围 二、格式规范 1、计划摘要 2、目录 3、层次清楚表述 4、图表清晰 5、附录 三、陈述与答辩 1、正式陈述（流利、无缺少内容） 2、回答提问（正确理解评委提问、及时流畅做出回答、回答内容准确可信、特定方面的充分阐述 ） 3、整体表现（整体答辩的逻辑性及清晰程度、团队成员协作配合、有效回答 ） 4、其他（文明礼仪、着装状况、精神风貌） 四、案例分析 执行总结 公司介绍与组织管理 项目技术与生产 市场分析 竞争性分析 营销策略绩销售 财务分析 投资分析 风险分析及规避 附录 第五届我校获奖情况 《漫真绿饰花艺服务有限公司》、 《和世生物科技股份有限公司》、 《检易阁（Repeated book）二手教科书出租公司》。 第六届“挑战杯”首都大学生创业计划竞赛获奖 备战成功！！！ 2012年 第八届“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛 创业计划 * WHY WHAT HOW RISK 铜奖 兴农启航科技股份有限公司创业计划书 铜奖 多美功能食品有限责任公司创业计划书 铜奖 应用型智能电气机器人技术研发与推广创业计划书 铜奖 北京盛农创实科技有限责任公司创业计划书 铜奖 灵栖科技有限责任公司创业计划书 银奖 绿锋生态工程有限公司　 银奖 福来迎生物科技有限公司创业计划书 银奖 北京农情农产品销售咨询公司创业策划书 银奖 　易达丰农用车科技有限公司商业计划书 金奖 “北京贺尔惜食品开发有限公司”创业计划　 XX市大学生创业设计大赛评分表 总得分 撰写创业计划所要求的各项内容是否有缺失，能够保持创业计划的完整、全面、系统和思路清晰。 5分 10、计划书内容 指出项目的技术含量或者对项目本身的创新程度能够完整的定义和阐述。 10分 9、项目创新 精确地描述服务和该产品地市场投资潜力、定位策略，分析项目实施后是否具备可行性，市场接受程度的调查资料是否完备。 10分 8、项目可行 合理进行营销、财务、行政、生产、技术团队的分工，明确各成员的角色分配、公司组织结构、领导层分工、创业顾问及主要投资人，能够指出公司股份划分情况以及阐述实施战略能力。 5分 7、团队管理 准确地说明原材料的供应情况，工艺设备的运行安排，人员生产安排等，要求以产品或服务为依据，以生产工艺为主线，力求计划书描述地准确、合理、可操作性强。 10分 6、运作经营 准确描述市场进入策略和市场开发策略，包括竞争分析、市场细分、定位定价等，同时构建一条通畅合理的营销渠道和与之相适应的新颖而富于吸引力的促销方式。 10分 5、营销策略 具有合理的资金筹措方案，能够应用恰当的方法分析，评价项目投产后的财务状况和财务效益。 10分 4、市场前景与效益 正确编制各类财务报表，财务分析能够清晰明了，与计划配合实施。 10分 3、财务分析 明确