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谢 谢! Thank you! 我们的愿景是成为世界上最被尊敬的系统 七件小事 伟大的事业从每一件小事开始 学习 一 二 三 四 五 六 日 上午 下午 晚上 学习: 法律法规 公司制度 公司优势 专业知识 心态 网上作业 七件小事 学习 一 二 三 四 五 六 日 上午 下午 晚上 自我消费 七件小事 学习 一 二 三 四 五 六 日 上午 下午 晚上 自我消费 零售 零售: 推 销 买 —— —— —— 自己? 观念? 好处? 七件小事 学习 一 二 三 四 五 六 日 上午 下午 晚上 自我消费 零售 推荐 推荐: 列名单 一对一 推荐: 列名单 一对一 ABC法则 如何活用A-B-C法则 (一) A-B-C的定义 Advisor(顾问): 公司,直接领导,组织中的其他领导、资料 Bridge(桥梁): 自己 Customer(顾客): 被邀约的新朋友 (二) 运用时机 推广及零售均可运用 实力及经验尚不足以说明及解释 实力及经验均可,但因为C(顾客)的身份,较适合直接领导或 组织中的其他领导来作说明,更易取得信任 (三) 如何进行A-B-C法则 (1)会议前 —B与A要提前沟通,B要提供A有关C的个人资  料,并选定会面地点及时间,B在C的面前要推  崇A使A有力量 (2)会议中 —B要介绍C给A认识并推崇A,说明前要把C带到  安排的座位上。而A与C沟通说明时,B要在C身  边安静专心听A说明并不断点头认同,也要做笔  记与录音,以维持良好气氛。 B要在说明过程后替C提问题,并由A来回答 B要帮助鼓励C作决定购买产品或加入 (3)会议后 —B要和C确定下次跟进的时间与地点,B要留下  来与A研讨当天的成果与缺失 C B A B C A 你自己50% 座位30% 顾问20% 正确的座位,    让你销售成功 推荐: 列名单 一对一 ABC法则 七件小事 学习 一 二 三 四 五 六 日 上午 下午 晚上 自我消费 零售 推荐 跟进 跟进: 公司 顾客 上下合作伙伴 自己 七件小事 学习 一 二 三 四 五 六 日 上午 下午 晚上 自我消费 零售 推荐 跟进 服务 服务: 顾客是上帝 优惠顾客需要关怀 七件小事 学习 一 二 三 四 五 六 日 上午 下午 晚上 自我消费 零售 推荐 跟进 服务 家庭聚会 七件小事 学习 自我消费 零售 推荐 跟进 服务 家庭聚会 一 二 三 四 五 六 日 上午 下午 晚上 20 20 10 10 10 10 20 60分 = 合格 七件小事 学习 自我消费 零售 推荐 跟进 服务 家庭聚会 一 二 三 四 五 六 日 上午 下午 晚上 20 20 10 10 10 10 20 60分 = 合格 我们的愿景是成为世界上最被尊敬的系统

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