2006年苏州倚林佳园推广攻略.pptVIP

第*页 媒体组合： 户外广告： 沪宁高速高炮—2月份更新画面（30万/年） 商周路高炮—2月份更新画面（15万/年） A9高速高炮—2月份更新画面（36万元/年） 户外画面建议春节前完成更新，达到提前预热目的 锦溪镇户外—2月份更新画面（15万元/年） 道路指引系统—10万元/年 折算本阶段预算：40万元 纸媒 DM 昆山台商协会成员、高级俱乐部会员、全球通VIP会员 DM直投 时间：4月执行3次 预算：3万元（含DM印制及渠道费用） 上海银行帐单或移动帐单DM派送 时间：4月、5月各执行1次，10万份/次 预算：3万元 第*页 报媒： 新民晚报— 4月始，至开盘，每月2个半版，开盘前频次可增加，考虑整版 新闻配合，房产专刊软文产品解读 预算：50万 邮政夹报— 上海—新民晚报、新闻晨报、文汇报等主流媒体 昆山---昆山日报、新民晚报、城市商报等主流媒体 4月、5月各一次，上海10万份/次，昆山2万份/次 预算：12万元 杂志— 昆山台商杂志，3月，4月，5月刊，预算：2万元 上海楼市杂志，4月刊，预算：6万元 本项预算：76万元 上海“五一房展”- - 预算：25万元（含展位费与特展费） 第*页 公关活动： 上海高档俱乐部会员系列公关活动 筛选奥迪自驾、高尔夫俱乐部、摄影家协会等高级会员，制造“游古镇，品美食”诱因，组织会员现场看房。 4月始，至开盘，每周一次或隔周一次 预算：5万元，8000元/次，执行6次 小型公关产品推介会 红酒品鉴、养生美食、家居风水、古玩鉴宝等形式 邀请昆山台协高级会员及锦溪周边政企高级人士参与，同时也可与上海俱乐部会员活动并行结合。 预算：3万元，5000元/次，执行6次 盛大开盘活动—30万元 本项预算：40万元 上海交通电台：开盘前集中发布1个月，预算：10万元 总预算：180万元 第*页 主要媒体分析 媒体名称 媒 体 分 析 使 用 说 明 新民晚报 上海最具影响力的报纸媒体，总发行量110万，覆盖面广泛，阅读群体丰富，上海主流媒体。 利用该强势媒体的影响力和广泛性，建立项目形象及知名度，有效传播项目信息，主攻上海必选媒体。 银行账单DM 跟随银行对帐单同步邮寄客户，客群层次较高，财富基础良好，客群品质优佳。 项目海报跟随账单邮寄，项目卖点可充分展示，产品解读详细 移动账单DM 跟随移动公司话单同步邮寄客户，客群层次较高，消费能力强，客群品质优佳。 项目海报跟随话单邮寄，项目卖点可充分展示，产品解读详细 上海邮政夹报 随各大报纸以海报形势夹送到阅报群体，夹送渠道广泛，阅读客群层次丰富，，信息承载量大，价格低廉 配合报纸硬广，充分进行产品解读，更详细传播项目信息 上海楼市杂志 上海地产专业最具权威性杂志刊物，行业内发行量最大刊物，业内最为关注的杂志。 在业内建立项目形象，展示产品优良品质，配合报广，口碑传播。 上海交通电台 上海交通路况主播，客群主力为驾车族，受众层次较高。 在开盘前集中投放1个月，配合报广，营造开盘强销态势。 昆山台商杂志 昆山台协内部刊物，阅读多为台籍人士和政要，客群层次高，财富实力雄厚。 客群品质吻合本案客群属性，具有针对性传播，费用低廉。 昆山邮政夹板 随昆山主要订阅报纸以海报形势夹送到阅报群体，夹送渠道广泛，阅读客群层次丰富，，信息承载量大，价格低廉 价格低廉，信息承载量大，产品解读详尽。 第*页 关于上海售楼处设立的建议： 经过几轮昆山市场调研总结，目前在售以及以往项目大多在上海设立分售楼处，上海售楼处的设立必要性，是更多的制造上海客群了解项目详细信息的便捷性，消除现场售楼处距离障碍所造成客户犹豫来访的心理因素，从而使传播的有效性得以落地和达成。 目前，外地项目上海售楼处多设在繁华、人气鼎旺的高档商业区，大有售楼处扎堆态势；此目的便于客户便捷的前往，更为重要的因素是注重“人气鼎旺和高消费层次”的战略主导，达成形象的有效展示和客群拦截。 对于本案，上海售楼处设立的战略性是非常必要的，建议选择高档商业区域的高档商场，在商场内设立展台形式设立售楼处，利用商场的人气充分展示项目，商场知名度也便于客户的到访。 第*页 关于07年上海房展的建议： 上海上半年有两个规模大的展会：“春季房展”（3月16日—19日）与“五一假日房展”。“春展”是上海年度第一个展会，相对媒体关注度较高，“五一房展”适逢房市旺季，购房群体关注度高。鉴于本案计划5月份视况开盘，参加“五一房展”与本案开盘时间节点吻合，借助房展将本案充分展示上海市场客群，也为开盘创造强有力支持。 第*页 THE END THANK * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 第*页 丰泽园 项目现状：现代中式别墅