假日经营数据报告-9.22川分巴中中支分享灯片.pptVIP

泰康人寿总公司个险事业部市场部制发 泰康人寿总公司个险事业部市场部制发 2012年9月22日 特别感谢 感谢总公司领导： 给予川分巴中中支这次分享交流的平台与机会！ 给予川分巴中中支团队经营思路的引导与方向！ 提 纲 2010年-2012年中支人力及业绩情况 过去假日经营中的启示与收获 本次如何结合小交会推动假日经营。 巴中中支简介 巴中位于四川东北部，是全国第二大苏区——川陕革命根据地的中心和首府，属于偏远山区， 经济发展落后，全省排名倒数第三名。巴中市场有10家寿险同业，2家保险代理公司，2012年1—9月新单保费5500万，泰康贡献2800万，占比50.9%，市场排名第一。巴中中支成立于2007年4月，拥有本部和三家县支机构，150万平台一家，50万平台2家，45万平台1家。 2010-2012年业绩、人力情况 年份 在编人力 保费(万元) 2010年 1379 2491 2011年 980 2421 2012年 1038 2810 2010年全年累计保费2491万元，人均产能18063元； 2011年累计保2421万元，人均产能24704元； 2012年1—9月累计保费2810万元，达成全年计划目标的98.5%，预计本月25日达成全年目标，人均产能26994元。 提 纲 2010年-2012年中支人力及业绩情况 过去假日经营中的启示与收获 本次如何结合小交会推动假日经营 过去假日经营中的启示与收获 对客户：假日就是在休闲、玩乐、旅游、消费，更想有人提供服务，把钱花在有意义的事情上； 对业务员：客户放假了，休息了，有时间了，我们的机会也就来了，别人休息的时候也就是我们最忙的时候，真是苦中作乐，自己也签到单了，挣到佣金了，家人更加支持了，收获颇多； 对公司：假日经营可以给伙伴更好的拜访借口，让公司业绩平台提升，是假日团队管理的好方法，谁做好了假日经营，谁就占领了先机。 以系列主题活动推动假日经营 一、小交会 二、家属联谊会 三、增员体验游 四、客户服务体验活动 五、增员冷餐会 六、客户游园活动之旅 过去假日经营中的启示与收获 以系列主题活动推动假日经营 过去假日经营中的启示与收获 假日经营是伙伴赚钱的最佳时机 假日经营是积累客户的最佳时机 假日经营是服务客户的最佳时机 假日经营是增员的最佳时机 提 纲 2010年-2012年中支人力及业绩情况 过去假日经营中的启示与收获 本次如何结合小交会推动假日经营。 小交会总结 自总公司推出小交会以来，主管、绩优、新人都非常喜欢举办小交会，易操作，成本低，效果好，每月伙伴们都积极响应。巴中中支共计举办小交会1274多场，到会客户累计28365人，累计签单937万元。 小交会总结 伙伴对小交会的评价：每次小交会我们都收获颇多，我们邀请的客户层面都很不错，不用担心其他，这样更容易获得客户的信任，真的不错！ 县支对小交会的评价：小交会完全由小组或者个人组织举办，我们只需要提供一些支持，我们更省事了，而且效果还不错，伙伴都能签到单，或者增到员，能助力县支保费及人力平台提升！ 中支对小交会的评价：小交会是伙伴签单、积累客户、增员的有效途径，中支会不断持续推动，让更多人、更多县支参与，同时中支会给予大力支持。 小交会总结 假日经营中支应思考什么？ 一、伙伴今天在睡懒觉吗 二、用什么办法让伙伴早起 三、早起后伙伴该做什么 本次如何结合小交会推动假日经营 一个目标： 启动会前面谈，制定计划，人人小交会（主管、绩优、新人） 两支队伍： 一是主持和主讲队伍；二是组织主办队伍 两大大活动： “迎中秋、共赏月” 客户联谊小交会 “假日总动员”体验式小交会 本次如何结合小交会推动假日经营 四项支持： 培训和技术支持；配套方案支持；宣传报道支持；后援服 务支持。 四个会议： 沟通、启动、督导、小交会 本次如何结合小交会推动假日经营 中秋、国庆假日经营小交会规划 县支 场次 预到会客户 预签单（万） 主讲 本部 60 1800 60 李春林、赵小华、袁丽萍、于瑛、黄小菊、董巧荣等 通江 50 1500 50 刘琴、陈静、何芸、赵宗喜、胡云兰等 南江 50 1500 50 何疆、杨银华、邵俊杰、杜宗堂等 平昌 40 1200 40 张益、吴婷、陈鹏、雷明春、蒲明忠等 合计 200 6000 200 　 谢 谢 泰康人寿总公司个险事业部市场部制发 泰康人寿总公司个险事业部市场部制发