冠华·水岸名宅项目推广方案 定稿.ppt

* 将销售道具列出来，让甲方有个心理准备。 说明比准系数的来由，是通过那些方面对比而得，不要让甲方有质疑之处。 女士中式旗袍上装，不能太暴露，重找下图片。 女士中式旗袍上装，不能太暴露，重找下图片。 就房地产销售而言，广告预算大致应该掌握在项目销售总金额的2%~3%之间，三线市场在0.5%-1.0%之间. 筹备期：因为包括接待中心、大量的户外媒体，印刷媒体的设计制作的工作量是相当大的，再加上其它准备工作，所以广告费的支出是比较大的，一般约占总预算40%左右。 引导期/公开期：媒体的费用开始上升，其它的销售道具因为已全部制作完成，则很少再产生费用，一般约占总预算的20%左右。。 强销期：DM、广播电视的广告密度显著增加，广告费用又陡然上升；另一方面，为了推动销售上台阶，穿插的各项促销活动又免不了，因此大量的广告预算是必不可少的。约占总量的30%强。 持续期：广告预算则慢慢趋近于零，销售也开始结束，一般 约占总预算的10%左右。 八 费用预算 预算的编排 可按销售总额0.5----1%进行总体预算。 预算篇 项目推广费用预测 即： 具体预算将由敝公司根据媒体选择、媒体组合、执行计划、媒体探价、活动测算、制作物品等进行整体测算。 二期 12万 20% 三期 18万 30% 形象展示与一期 30万 50% 住宅部分：60万预算 九 VI 展示 十 现在的工作 现阶段需要立即实行的工作： 1、VI系统的确定、修改、制作。 2、现场围墙和大牌的树立，大牌建议设在东营路和青莲路交口、以及售楼部所在建筑楼顶。 3、项目规划和工程进度。 4、售楼部的设计、装修，精神堡垒的设立。 5、销售人员的培训。 6、销售道具的准备，沙盘等。 报告结束 谢谢品赏！ * 广场文化传播 活动内容： 在寂寞的夏季，我们在东城水岸广场，沐浴着环城河的微风、摇着水墨兰庭的折扇、享受着精美的文化大餐（放映传统文化电影），感受着水墨兰庭的温馨关爱。 推广篇 活动列举 篮球邀请赛 推广篇 活动列举 思路：篮球，是中青年知识分子的普及运动，我们通过针对性的邀请参赛，向目标群体的企事业单位邀请，获得定向性传播。 推广篇 活动列举 公益活动 通过看望、慰问养老院、孤儿院加强开发商公众形象，提高社会亲和力。 活动主题：老带新 活动内容： 通过老客户的榜样效应，推动口口传播，实现传播的精确性和快速成交的效果；考虑县城居民的思想接受程度，我们不提供现金激励，兑换为相关的物质激励，如：给予老带新客户各免除物业费一年，或赠予适当礼品。 推广篇 促销活动 活动主题：购新房 送婚纱 活动内容： 对于购买婚房的客户，提供近期(*月*日----*月*日)结婚证明。即或赠精美婚纱一件。婚纱在百姓的心目中形象是高档的、神圣的…… 推广篇 促销活动 目的：蓄积有效客户 思路：认筹——通过客户交纳诚意金，确定客户购买诚意；实行按日优惠，每日100，即根据认筹时间确定优惠额度，发给VIP认筹卡。 解筹——按照解筹时到达现场排队的先后顺序持VIP卡选房，挑中房号后，将与开发商签订“认购合同”。之后再签订《预售合同》或者《房地产买卖合同》。 推广篇 活动列举 水墨兰庭——认、解筹 售楼部设计风格为中式风格，色彩使用以清爽的灰、白、青为主调；适当点缀暖色调，以激发现场销售气氛；整体体现人文、品位、文化。 售楼部布置 推广篇 售楼部人员着装建议：男士立领中山装，女士类旗袍中式服装。 推广篇 08.10—09.10 推广安排 老城新貌 核心新贵 一期开盘 二期开盘 三期开盘 推广渠道和内容 前期蓄客 推广总主题 老城高尚人文社区 2008.12.18 2009.03 2009.10 2008.10 推广主题 诗画美境 水岸尚宅 一宅文化代相传 老城高尚 人文社区 高炮、大牌、围墙、道旗项目形象展示 认 筹 第二届业主 联宜会 开盘 绘画 书法展 广场电影 首届业主联欢会 篮球邀请赛 推广篇 项目一期推广安排 (08.10—09.03) 一期开盘 2008.12.18 二期开盘 2009.03 前期蓄客 2008.10 高炮、大牌、围墙、道旗 项目形象展示 认 筹 开盘 绘画 书法展 业主联谊会 前期通过户外媒体告知项目信息,传递项目形象 通过艺术活动向受众间接强化项目人文气息,通过媒体（户外、短信、老业主）发布认筹信息 通过认筹及时蓄积准客户 通过酒会塑造业主的归属感，增强圈子传播热度，强化开发商品牌。 促销活动 根据销售情况及时安排、调整。 第二届业主 联谊会 通过联谊酒会宣布老带新政策，表达开发商诚