快速晋升战斗营操作手册.docx

操作指南考核指标：达成转正标准新兵营目的：学习基础知识，掌握销售技能，全面熟悉公司产品，学会根据不同客户进行产品组合，拜访客户，积累一定的准客户量，养成良好的工作习惯，为今后的成功销售打下结实基础。操作方式： 1、授课方式：讲授、演练、通关、市场实做；2、80%课程由教练（兼职讲师）担当；4、实行班主任责任制，班主任由营长或副营长担当。收　　获：1、收获专业知识，掌握主打产品，有效开拓准客户，适时送出建议书；2、掌握一定销售技能，巩固销售流程每一环节，将知识、技能转化为行动力；3、每天做到活动管理1234，养成良好的工作习惯；4、快速融入泰康企业文化，明确个人目标，顺利达成转正的目标。管理章程（一）入营资格1、参加完猎英战斗营的学员2、确保出勤者（二）营员待遇1、参加由战斗营举办的快速晋升战斗营的培训2、参加为战斗营特设的激励活动与方案（三）营员考核1、服从训练与集体活动安排，准时参训，不得请假2、认真听课，积极参与训练与通关3、按照行动方案积极拓展客户，每日有效3访4、制订业绩目标，努力进取，入营开单，出营达标，相约转正操作流程（一）事前准备1、确定参训学员2、确定时间、地点、讲师，并做好财务预算（1）确定开营时间；（2）下发培训通知；（3）确定培训教室：以能容纳50人的培训教室为宜，桌椅摆放为岛屿式；a．服务部职场醒目位置张贴大幅海报，营造氛围，增强信心。b．战斗营教室：粘贴海报、横幅、业绩表、光荣榜、其他展板。（4）根据课程内容和要求，确定授课的讲师。讲师选择以兼职讲师为主，专职讲师和组训为辅。讲师选择应业绩优良，技能过硬，授课能力强的优秀讲师；（5）递送讲师邀请函；（6）制定激励方案，比如对第一出单者、第一转正者、周件数、月举绩等设定相应的激励方案，比如设定小组对抗赛，再如设“师徒帮帮对”等师傅与徒弟的相互促进活动，并予以激励奖品；（7）建立荣誉体系，针对不同指标设立不同奖项如优秀学员，优秀小组，最新出单奖，工作日志填写奖，业绩前三名，最勤拜访奖，最有责任感奖等。（二）事中运作1、训前准备会心态的调整培训的要求纪律的宣导着装的要求其他注意事项2、开营仪式主持人：班主任参会人员：营业部经理、推荐人物品准备：司歌司训、师徒协议（各2份）、考勤表、电脑（教学PPT）、投影仪、音响、胸花、白板、白板笔仪式流程：（1）主任按点名册签到（2）司歌、司训（3）班主任开营致词、战斗营简介（4）领导训勉（5）主持人宣布战斗营开营，掌声欢送领导（6）签订师徒协议（7）破冰启航（学员自我介绍、个人参训期许、师傅期许）（8）小组选举组长、确定组名、组呼（9）宣导战斗营荣誉体系（10）班主任介绍讲师介绍课程（11）班主任宣布培训纪律3、日常训练安排时间安排每天上午8:30—11:30为学习时间，下午为展业时间。8:30—9:00 早会（独立早会）9:10—10:00 课程讲授部分10:10—11:00 演练与通关11:10—11:30 工作联系（三）氛围营造1、职场文化视觉：职场的海报、业绩表、写在墙上的口号等听觉：问好、口号、掌声、音乐、广播等感觉：团康活动、典范分享等2、宣传工作通过短信平台，每天给内外勤团队发短信职场及时发送每天的战报