020创业“钱景”可观.docVIP

020创业“钱景”可观-企业管理论文 020创业“钱景”可观 ——访酷传CEO李卫杰 文／本刊记者 张云龙 随着互联网+这一概念的走红，020的创业江湖自然上演着一幕幕“成王败寇”的现实大片。日前，一份在网上流传甚广的《华东020项目死亡名单》（下称“死亡名单”）揭露了020创业风光背后“尸横遍野”的现状。但是存活下来的020创业项目做得可谓是风生水起，打车软件轮番在分众传媒上刊发“头条”、各种“购物节、狂欢节”着实让消费者娱乐了一把。我们回过头来再看看020的本真要义-020是基于互联网信息上的“虫洞”效应，对接终端消费者，延伸服务链，通过改善非理性溢价和对富余资源的再配置，形成强需求的商业模式。 近日记者走访了做APP上传和监控的酷传CEO李卫杰，请他用数据来和我们分享如何趟过互联网创业市场这条大河的经验。 《现代企业文化》：在020这个领域，能长远做下去的公司并不多，换个说法，98%的公司都会倒下。为什么这么艰难？ 李卫杰：这不单单是020领域创业的问题，整个互联网创业市场基本都是这样的情况。酷传是做APP上传和监控的，有国内几乎所有APP在安卓应用市场的表现数据。从酷传的数据来看目前国内市场有96万款安卓APP产品，但是国内制作出来已经内测通过的APP早已超过100万，算下来有一大批APP连应用市场都没有上架就已经死了。 据相关数据统计，2015年二季度，创业公司完成A轮的202家，B轮的有78家，C轮的仅有24家。B轮到C轮的死亡率高达70%，比A轮到B轮61%的死亡率还高。C轮更容易死。从这个角度看市场实在是惨烈。020创业会遇见这么几个问题，是许多产品最后倒下的主要原因： 第一是伪需求。这两年020兴起，引来大量资本关注，大量创业者跟风人市，但很多产品本身提供的服务并不是市场刚需，热闹过后，就很容易被市场所遗忘。例如顺丰前一阵炒得热闹的嘿客，将购物引入线上，消费者去店里看图片下订单，再将所购商品快递到家，噱头很大，但消费者并不买账—对比实体店，它没有实物购买体验，对比电商，它又需要到店下单，这样没有刚需的项目很难在市场上长久生存下去。 二是很难突破技术壁垒。020将服务搬到了线上，用互联网的方式解决线下问题，那就要有强大的互联网平台做支撑，而更多团队的创始人是传统行业出身，难以突破技术壁垒导致的后果就是APP产品功能和用户体验将很难满足发展需求。 第三是融资速度赶不上烧钱速度。大家都知道，020行业前期都需要烧钱去培养客户习惯，这个代价非常高，在迅速圈马占地的行业环境下，创业者都会遇到这样的尴尬：不烧钱就没有用户，这样产品很快会被淘汰出局，但烧钱过快，没有新的资本及时加入，团队会死得更快。 《现代企业文化》：资本市场太火爆了，目前你看到的大部分用户全是钱砸出来的。当繁花盛开趋于理性后，如何培育赚钱的新果实呢？ 李卫杰：020商户不一定需要赚钱。像滴滴专车、Uber的司机，许多是大老板有钱人，他们去开专车是为了社交、甚至挖人。 020是一个竞争非常激烈的行业，在竞争过后，各个细分领域很有可能会有寡头出现。拿酷传对叫车市场的数据分析来看，滴滴打车下载量在叫车行业中占绝对优势，是行业第二的快的数倍。在这种情况下，资本市场也会将资本投给前几名，最终020市场在用户需求与资本双重挤压下形成寡头局面。而经过前期的竞争，用户已形成消费习惯，这时寡头将享受市场胜利的果实。 020是最贴近钱的业务，变现渠道很多。滴滴打车已经开始通过司机抽成赚钱了。从整个业务进展流程来看，020企业的盈利方式最初级的是服务佣金——增值服务——加盟物料费——技能培训——金融服务。等整个市场成熟，最终剩下的盈利模式就只有金融服务、增值服务、技能培训了。 像酷传这边所有的上传数据监控服务都是免费的，当流量很大时，代理上传、专业的数据服务、推广咨询，这些增值服务的开展就水到渠成。关键是能否为用户提供有价值的服务。 《现代企业文化》：在移动终端高度发达的现代社会， “懒人经济”成了一块大家一哄而抢的大蛋糕，到底应该怎样趟过这条泡沫笼罩的急流呢？ 李卫杰：对于当下生活节奏快的都市白领来说，时间非常宝贵，懒人经济能利用各种效率工具去做更有价值的事，而把不擅长的事情就分工给专业人士。像酷传的应用一键上传服务，正常公司自己做费时费力费资金资源，最后不一定能做好。用户用了酷传的服务，公司可以重点去打磨自己的产品技术、用户体验，运作更高效。 所以这一块市场是有刚性需求的市场，只是谁能做到第一吃掉整个市场的问题。所以创业项目在初创时期，服务要尽可能的细化，