赢途书店计划书.doc

书店开店计划书 一、产品定位及明细影响书店生存与发展的因素是多方面的，书店是否进行了准确的市场定位是其能不能顺利地在行业中站住脚的重要因素在书店进入市场之前的初次定位尤其关键。书店的市场定位就是要对本书店的产品和服务进行设计，从而使其能在读者心中占有一个独特的、有价值的位置。定位的核心是差异化定位：小型小而精根据市区市场规模与行业状况，小型门店成本低、投资风险小，更有利于开展特色经营与提高服务水平，充分利用场地，降低成本，以价格优势吸引读者。针对购书中心、学而优大而全、小而全的特点，从书店的装潢、陈设到图书的品种、陈列以及各种服务都要突出精的特点。小巧的环境布局给读营造一个清新舒适、格调高雅的文化氛围，有利于读者读书的而不仅仅是买书的环境。（形象差异化）亲切周到的服务努力拉近与读者的距离，一切从读者的需要出发，体现文化行业的特色，突出人文关怀。（服务差异化）特色针对购书中心、学而优种类全面的特点，加之地区目前还没有对某一领域图书突出的大量的需求，书店在种类和数量上完全没有优势，而做某一门类的专业书店的市场条件成熟。特色是要在既不追求全面又不专做一类的情况下，抓住几类市场需求较大或者购书中心、学而优忽略了的又有一定市场需求的图书，深入地挖掘，做出专业水平。产品差异化）特色还要在经营的范围上考虑。比如，文具、贺卡，以及图书包装、礼仪送书等增值服务。（产品差异化）在直接面对读者零售的经营方式之外，主动出击挖掘客户，争取集团购买的大客户。 2、参照以上定位标准，做出如下明细： （1）、产品种类 ①主营 财经管理类 书，包括 理财、经济、市场/营销、人力资源、企业管理、财务、企业/企业家传记。 ②主营 成功励志类 书，包括 成功/激例、人在职场、人生哲学。 ③辅营 人文社科类 书，包括 名著、小说、历史、哲学、文化、宗教、散文、科学。 ④辅营 生活用书类 书，包括 美食、健康百科。 ⑤辅营 其它类 书，包括 计算机、少儿。 （2）、经营方式 ①线下线上共同开拓，着重店面、网络与团购，合理安排人员，分工合作，增加可盈利点。 ②促销活动会员卡促销活动，即购物满0元即可获得会员积分卡一张，每0元积分，未满元不算积分，每积分可获得店里对等价值任何十元物品，分获二十元对等价值物品加盟新会员活动每年定期展开，顾客需于指定时间消费才可获取会员卡。凭积分卡可获礼品或书籍。 二、门店承租及装修选址要求：1、。承租及装修：租用平方米独立店面，签订一年合同，尽量商谈时间减少为好，租金一付，押金，房租交纳，租房需考虑到水电、物业管理费及其它费用等条款。书店的环境应与一般个体书店有明显的区别。以风景及字画贴在白墙上，节约装修成本。在书架和装修上能体现整洁、明亮，具有时尚气息和文化氛围三、设备及其它考大图书城摆货样式。使用靠壁立式书架，尽量。1、音箱一套。2、购物塑料袋（大小）3、会员卡4、扫把，抹布等清洁用品图书商品的采购、店面收益预测盈亏临界分析--损益平衡点投资回收期风险规避远景规划店面租金收益预测盈亏临界分析店面租金月租应在预计销售额的10%以下，以5—8%为宜。收益预测书店定位销售的、大众文化等种类图书的批发折扣一般在折以下，如按定价销售则有0%的利润空间；按照的市场情况，如以.5折进行优惠销售就能够形成价格优势，而且仍有5%以上的利润空间书店每月的固定费用=房租（含水电）+税费 +人员工资 (实际运行中还有不少杂费)每月预计总额 = 100 + 0 + 1200= 3000元。书店的变动费用，如运费、宣传费等，可列入总经营费用，视为0元。那么书店每月的损益平衡点=固定费用=300元损益平衡点营业额=固定费用/毛利率=300/0.35=9143元即每月营业额达到元，平均日销售额元就可保证收支相等。在一般情况下，书店日均营业额达到00元左右，月营业额达到000元。则：月毛利额= 000 x 0.35 = 5250元月净利额 = 50– 3200 = 2050元净利率= 200 /15000 = 14%；年净利额=2400元即：一般情况下，按计划总投资万元计，年半即可收回全部投资。在保证书店店面正常营业的前提下，书店可以采取多种宣传促销手段，拓展新的销售渠道，尤其是学校、幼儿园和机关单位的批量购买，对提高营业额应有不小的贡献风险规避任何经营都有一定的风险，无庸多言。如何正视风险的存在、防范规避风险就显得尤其重要。书店经营的风险相对较小，因为目前图书批发市场是明显的买方市场，批发商从出版社进书基本都是寄销的方式，三个月回款，而且剩余滞销图书都可以退货。零售书店无论是出版社、书商还是批发市场，基本上采取的都是可调不退的供书模式，调配价格按书籍现有折扣。但若碰上所进书为样书、绝版书则不退不换。这样，书店的风险就主要来自自身的经营管理，如何降低成本，开拓市场，吸