金茶王茶籽油市场开发战略建议.docVIP

金茶王茶籽油市场开发战略建议 背景 根据双方进一步沟通的成果和我们近期为此项目展开的战略性市调分析结果，结合上次我们双方对《金茶王茶籽油营销服务建议书》达成的共识，提出一些具体的市场开发战略建议以作补充，待得到双方研讨认可后，进行深度市场调研，并细化形成可行性方案，最后将可行性方案分解成各项工作执行方案。 市场战略目标预计 根据广西农乐油脂公司在2005年的销售业绩（粗茶籽油销量200多吨，精包装茶籽油20多吨）和目前广西同类产品竞争对手莫老爷的销售情况，参考中国市场行业龙头企业青龙高科、湖南金浩以及花生油市场龙头企业鲁华的运作经验，结合广西农乐油脂公司目前的收购、销售和投资能力，提出一个现实可行的市场战略目标：低开高走，造就市场良性互动，实现持续滚动高速发展；具体市场战略目标计划是：分三步走 1、启动期：2006年5月至2007年5月，销售量为70－80吨/年，毛利20万元/年。 2、推广期：2007年5月至2009年5月，销量每年翻番（2007年120－160吨，2008年300吨－400吨）。 3、发展期：2009年后，销量在800吨/年，毛利300万元/年的基础上稳定增长。 三、市场投资与资本运作 1、总原则：将单纯投入变成投资创利，将投资风险转变成执行风险。 2、项目投资： ①、建厂预计投资800万元。 建议：在市场启动期，将有限资金集中在立刻创收的市场开发上，待市场稳定后再进行固定资产投资运作；具体策略是以借船出海的方式，通过品牌加盟、资本战略合作的形式引进合作资本和合作合资加工厂，这样可以在保持控股权情况下，借助市场知名品牌和强大资金的助力，花小钱办大事，建立品牌加工厂，同时完成产品出身豪门的包装，达到一箭双雕。预计可节约投资70％即600万元以上。 ②、种植基地预计投资200万元。 建议：以借鸡生蛋之策略，通过公司加农户合作形式，结合世界长寿之乡的观光生态农业题材，仿云南万亩黄花菜农业观光园的成功经验，多渠道引资合作建设和完善种植基地；可节省投资60％即120万元以上，有效的化解投资风险，保持种植基地健康稳定发展。 3、市场投入与创利： ①、流动资金预计投入600万元/年。 建议：以销带产，通过共同致富之亮点，进行外包生产、直销加盟、连锁加盟和品牌联盟的销售整合，提高销售效率，大量节省流动资金，预计可节省40％即240万元以上。 ②、启动期市场推广预计投入占产品投入的10－15％约60万元。 建议：通过品牌联盟促销、品牌造势运动和直销整合，把单纯的市场推广投入变成品牌和销售合二为一的促销运作，将投资风险转变成执行风险。 ③、资本运作与创利： A、引进合作合资资金1000万元； B、销售创利：第一年为20万元/年，第二年为40万元/ 年，第三年起在100万元/年以上。 C、申请扶持资金：2000万元 三、品牌创造与销售整合 品牌创造是本项目运作的核心与关键，如果品牌创造成功，将能为资本运作、卖场建设、销售实现建立一个坚实基础和高效运作平台，把销售工作提前到投资和推广阶段，将投资风险转变成执行风险。而品牌创造是一项科学严谨的系统工程，必须有科学严谨的执行计划和出奇制胜的策略及生动新颖的创意——这三方面的完美结合，才能成功。 1、执行计划要点：本建议仅提倡要点，完整计划见《金茶王茶籽油营销服务建议书》相关内容。 A、产品出身名门的包装：大品牌、可信赖的制造商是消费者选择消费的第一要素，也是品牌创造成功之基础；我们建议通过与中外著名品牌的战略合作或加盟合作，以借船出海方式，用最小代价、最可靠防范完成这个所有品牌创造中最困难、最风险的投资。 B、高附加值、完善的产品体系之规划设计：体现品牌文化、品位和产品功效，为产品销售市场和利润创造巨大空间。 C、社会高度认同的品牌文化：长寿美食文化。 D、可持续高效发展的广告运动：长寿美食文化的传播和世界长寿天堂之旅的促销运作。 2、出奇制胜的策略： A、借力使力，创新品牌文化：借用世界长寿之乡……巴马的长寿文化，迎合当今世界环保、生态的美食时尚潮流，进行长寿产品（纪念品和旅游直销产品）的品牌文化创和造势运动。 B、借势借力，顺风顺水造品牌：根据目标客户和消费者的生活习惯和爱好，借助与他们关系密切的人、事与机构进行沟通与促销，通过世界长寿天堂之旅的主题把老人、妇女、小孩融合到旅行、驾车、休闲、购物、影视娱乐和会展之中，动员相关知名品牌联盟促销，一举完成新品牌与巨人同步的创举，借节日之风重拳出击，持续高效地进行品牌造势和直销整合运作。 C、扬长避短、整合进攻： ①、开发和巩固基础市场：用市场最高价、高档精小包装的独创的美食、养颜、长寿三合一的养身茶籽油作世界长寿天堂之旅的旅游直销产品，同时也用中档精小包装的生态美食长寿茶籽油作世界