企业电商新思维.pptVIP

谢 谢 * 讲的整体服务和成功经验 讲蒙牛的例子，没有明天，要做电商 讲企业发展的奇迹，茵蔓从代工变身成功品牌，走向线下； 讲GXG从区域性品牌变成了全国性时尚品牌，GXG亿万姐，并肩七匹狼；九牧通过网销风头盖过科勒；博洋家纺线上超越罗莱，成为第一品牌 * * * 2012Q2 网络零售 2788，淘宝系包含天猫、淘宝集市在Q2的成交量过2000亿，在中国网上零售体系中的占比达76%，京东150亿，5% * * * 这一概念是由《连线》杂志主编Chris Anderson在2004年十月的“长尾” 一文中最早提出，用来描述诸如亚马逊和Netflix之类网站的商业和经济模式 如亚马逊副经理史蒂夫·凯塞尔所说：“如果我有10万种书，哪怕一次仅卖掉一本，10年后加起来它们的销售就会超过最新出版的《哈利·波特》。” “长尾理论”被认为是对传统的“二八定律”的彻底叛逆。 * * * * * * * * * 曾经中国的杀毒市场瑞星和卡巴斯基占据极大的市场份额，但是360的出现改变市场规则，360以免费模式迅速扩大用户使用量，挤占瑞星和卡巴斯基的用户群，通过客户的良好体验和免费模式迅速做大用户基数，抢占市场份额，最终将瑞星和卡巴斯基曾经的中国杀毒市场的天之骄子击垮，取代并成为中国杀毒新市场的重要一员。 * 2011年1月1日---上线：首日，壳壳果万人免费试吃启动，紧接着，聚划算、年货专场，30天，一个新生品牌开始在淘宝风生水起！ 通过免费试吃，聚焦人气，提升品牌知名度，迅速获取并积累消费者，通过免费试吃，使消费者获取较好的消费体验，树立品牌的良好形象。 * * 电商经营新思维 新旅程创业团队 拥抱电商 迎接挑战 经济结构中最活跃的部分 争夺明天最关键的战场 企业升级换挡的引擎 弯道超车的机遇 电子商务到底是什么？ 就是网购？ 就是阿里巴巴？ 就是新的渠道？ 就是搬到网上？ 就是网站？ 给大家讲两个案例 传统企业看待电商的两个极端 电子商务需要正本清源 电子商务=互联网工具+有效商务活动 电子商务是一种工具 电子商务是一种元素 电子商务是一种意识 电子商务同时遵循互联网规律和商务原理 互联网的三大价值： 传递有无（通信）、动员组织（媒体）、强化催化（IT） 四大互联网规律： 网络价值、赢家通吃、长尾制胜、免费模式 三大商务原理： 经营效用、利益相关、顺势借力 网络价值规律就是平台的价值规律 V= aN2 1、规模是第一要素 2、做网络平台的价值大于做节点 赢家通吃就是马太效应 凡有的，还要加给他，让他剩余；没有的，连他所有的也要夺过来。 ——《马太福音》 马太效应—— 强者愈强、弱者愈弱 互联网中行业只有第一 第一： 第二： 第三： 即时通讯 搜索引擎 B2B 网上零售 QQ 百度 阿里巴巴 大淘宝 阿里旺旺 谷歌 环球资源 京东商城 ???? ???? ???? 87.6% 78.5% 52.4% 76% 4.4% 16.6% 8.1% 5.5% 为什么互联网马太效应更明显？ 1.根据网络价值定律，追求规模的迅速扩大是企业提升自我价值的最快途径； 3.当网络产品用户数超过一个临界值，会自发的增加用户数，形成滚雪球效应； 2.网络传播零复制成本，没有实体经济区域保护、关系背景等瓶颈要素 4. 互联网概念吸引资本的力量进行超常规发展； 马太效应对于在座各位企业做电子商务的启发 捷足者先登，快鱼得利 差异化优先，先做唯一 同质化竞争，大者恒大 长尾理论 长尾理论—— 小众市场之和，或超过主流市场 长尾成立的两个条件 1、覆盖零散客户的渠道足够广 2、获取零散客户的成本足够低 互联网的出现使这两个条件得以成立！ 长尾案例：Google是典型的长尾公司 Google Adsense Blog 网站主 网站主 网站主 网站主 网站主 网站主 网站主 网站主 网站主 网站主 网站主 点击量 将市场延伸至长尾… 网站排行 数以百万计的小企业和个人，此前他们从未打过广告，或从没大规模地打过广告。但google的adsense把广告这一门槛降下来了：广告不再高不可攀，它是自助的，价廉的，谁都可以做的。 长尾理论对于在座各位企业的思考 你所处的行业是否存在长尾市场？ 你的企业有没有可能利用互联网服务长尾市场？ 身边的案例（B2C）：大码女鞋 定制 家具 100