兵法与策略.PPTVIP

兵法與策略 參考用書： 「孫子兵法 世界第一兵書?，沈傑， 萬彤，典藏閣出版(本課程用書) (博客來網路書店69元) .tw/products/0010542020 「孫子兵法與案例導讀?，周泯桓，華立 「談判兵法?，劉必榮，先覺出版 「大話孫子兵法」，黃樸民，廣達文化 兵法與策略 「孫子兵法」是一本奇書，它不僅是中國最早的兵書，也是「世界古代第一部兵書」 至今「孫子兵法」的思想體系已擴大至個人、企業經營及國家發展方面，已超出了當年的範圍。 企業面: 可針對策略做出決策； 個人面: 可運用於日常生活中，學習如何處理人際關係、了解商場計謀、面對自我管理、實現理想。 孫子兵法的四個層次 1. 慎戰；兵者，國之大事 2. 求勝，且全勝，最高境界。 不戰而屈人之兵； 3. 主動，致人而不致於人；知己知彼； 避實擊虛； 4. 管理：令之以文，齊之以武 商場如戰場？ 至少有四種不同之處： 失敗的後果不同 戰爭會結束，但商場上的競爭卻可能無限延伸 國家無定位問題(少數例外)，而企業必需雖著環境而重新定位 對速度的要求不同(談判需要速度?) 策略簡單說之一： 我是誰？我要往哪裡去？ 我是誰？(定位) 往哪去？(選擇，因為資源稀少，欲望無窮) 我是誰？認清自己 ? 才知道下一步 (方式？) 適合做何種工作？擅長處理人或處理事 /物 。 台灣多元化社會，美、醜、搞怪都可出名； 新興服務業興起，機會更多(相較20、30年前) 「健康煮」之定位 健康煮的主力商品是涮涮鍋，劉爾金卻將事業定位為「以健康為主軸的流行餐飲事業」，有別傳統的定位。 劉爾金強調，自己經營的不是餐飲業，而是健康產業。大陸市場雖大，競爭對手也多，如果只是定位在餐飲事業，很容易被激烈的洪流淹沒。健康煮刻意導入健康概念，除了食材用料追求健康，並將熱量清楚標示。客人結帳埋單，甚至可以知道自己這一餐吃進了多少卡路里。 　　 賭上獲利 宏達電拚行銷抗三星 去年第一季，宏達電雖然趕在競爭對手前推出全球第一支四核心、具相機連拍功能的手機，規格與效能都屬頂級，原以為能再創高峰，沒想到卻面臨衰退危機。「關鍵在行銷！」去年第二季董事會上，宏達電定下此結論。 宏達電2011年第四季，其營業利益率還有近13％，不斷把錢砸到行銷，到了2012年同期只剩下1％，今年第一季更慘，預計只有0.5-1％。 何永生重新檢視行銷策略，發現最大的問題在於：「消費者都知道hTC這個品牌，但它究竟代表什麼？沒有人說得出來。」「我們不會強攻大眾市場，而是專注在18到34歲，對新科技有興趣的專業人士」 了解自己越早越好 創造力研究學者，西蒙頓(Simonton)在著作「天才源泉?中指出，要在學校中取得高分，往往必須在待人處世方面高度符合常規 (壓抑自我意願、興趣和感受) 而成績差的人恰好相反，他們聆聽自己內心的呼喊，做他們覺得有趣和正確的事。 (商周調查歷年聯考榜首顯示，榜首之後表現不一定較好) 策略簡單說之一： 我是誰會變，因為環境變 -? 策略變 我是吳郭魚， 不，我是台灣鯛 我是元祖麻藷，不，我是元祖食品 我是底片生產者，不，我是數位沖印店 我是攝影業，不，我是回憶製造業 我是水龍頭製造業，不，我是水的設計師 我是製造業，不，我是服務業 我是農推系，不，我是生物產業傳播暨發展學系 我要往哪裡去？ 我要往哪裡去？策略是一種選擇，必須抵換(trade-off) (取捨、放棄一些) 我是否是最優秀的？不然就差異化！ 若都做，則最後大家都一樣，模仿同形 (e.g. 日本、台灣的銀行) (規範同形、強制同形) 選擇一種目標後，專心，再由近而遠 培養第二專長?? 策略簡單說之二: 不然我就賣的比別人便宜 (成本領導策略) 不然我就做的跟別人不一樣 (差異化策略) (以上針對大眾市場) (企管二技生推甄銘傳公共事務研究所)(英文不好，專攻韓文) 集中化策略 指 針對分眾市場 (見波特的一般策略理論 ) 策略簡單說之三: 不然我就找一個好追的(環境基礎論) ，因為無競爭(獨占) 不然我就硬碰硬 (資源基礎論) ， 因為我很優秀 (核心能力強)，不怕競爭 (策略九說之資源說) (比較: 有志竟成與有機可乘) 華碩(研發)與宏碁(行銷)；大城市大公司與小城鎮小公司；打帶跑與穩紮穩打；水平與垂直) 策略簡單說之四: 小蝦米 與 大鯨魚 比較魚類與哺乳類繁衍下一代的方式 (策略九說之生態說) (比較 HTC與APPLE) 不然我就散彈打鳥(小蝦米 ) 不然我就孤注一擲(大鯨魚)