如何做好品牌推广？.ppt

如何做好品牌推广 厦门精川自动化科技有限公司 汪险平 第一，企业为什么需要品牌？ 1. 品牌意味着时尚、高价格、质量有保障、身份地位象征； 某对情侣，年前逛街。女士对男士说，过年了，咱也别吝啬，好歹也得给你买件带“牌子”的衣服。 ??? 某消费者向朋友强烈推荐一款产品，当被问及为什么推荐，回答曰，这个“牌子”好，质量不错，设计很酷。 ??? 在一个低端（价格便宜）的服装市场，两个女性消费者挑选衣服，当为某款衣服意见不统一的时候，其中一位发飙说“这里不是大商场，没有什么‘牌子’，你就迁就一下吧，样子好就成”。 ??? 某远离城市中心装修豪华的家具城旁边，两个过路人对话，其中一个问这是什么地方，另一个回答说里面全是品牌的家具城，前者问你怎么知道，后者说看看人家装修多好而且都是城里人开车来买的，肯定价格相当贵，里面当然全是品牌了。 ??? 某商场，国际著名牛仔裤品牌专卖店，有消费者问，你们这裤子打折吗，店员回答，对不起，我们家裤子卖的是“牌子”，从来不打折。后来消费者透露，自己没有被吓到，反而因为店员的发自内心的自信和自豪而对该品牌产生了前所未有的好感。 ??? 某鞋店，女老板拿出一双鞋，消费者直摇头转身欲离开，老板连忙应声说等等，还有“牌子”的你可以挑选。 2. 容易让人记住，区别于竞争对手； 3. 品牌包含企业文化，容易让人形成品牌忠诚度； 特步——飞一般的感觉！ 李宁——一切皆有可能！ 安踏——永不止步... 森马——穿什么，潮我看... 美特斯邦威——不走寻常路！ 361——多一度热爱。 精川——精益求精，海纳百川。 4. 无形资产导向； 第二，如何建立品牌？ 第一，调查企业在消费者心目中的形象，分析企业目前存在的问题； 第二，选定品牌定位； 什么叫企业定位？定位就是先找到您的企业或者您的产品或者您倡导的企业文化等在消费者头脑中的空缺位置，这个空缺可以是您的竞争对手没有提过的概念，也可以是您的竞争对手没有的技术或产品优势，找到这个空缺位置之后，利用一切营销手段将之广而告之。 第三，围绕定位展开的品牌战略； 多品牌战略，单一品牌战略，组合品牌战略等。 第四，品牌推广（媒体选择）； 建立品牌的步骤： 案例：红瓶灌装王老吉重新定位，激活广、浙市场。 王老吉饮料历年销量： 2002年??1.8亿元 2003年??6亿元 2004年??14.3亿元 2005年??25亿元（含盒装） 2006年??约40亿元（含盒装） 2007年??约90亿元（含盒装） 2008年??约120亿元（含盒装） 品牌战略： 单一品牌（统一品牌）（eg:海尔） 副品牌（eg:汽车） 多品牌（品牌系列）（eg:宝洁） 品牌延伸策略（eg:饮料业，娃哈哈，统一等） 新品牌策略（eg:养生堂 “农夫山泉”.） 合作品牌策略（eg:一汽大众”、“上海通用”、“松下——小天鹅”等等。 ） 品牌使用者策略 影视广告 户外广告 餐饮渠道 王老吉温州“学子情”活动 思考： 您的企业有没有给定好位？如果有，目前是怎样给自己定位的？如果没有，是否 调查过自己在消费者心目中的印象？有没有仔细分析过竞争对手的产品或服务？有没有明显区别于竞争对手的优势？有没有了解过消费者心理的空隙？ （一） 操 作 方 法 第三，如何进行网络营销？ 非网络宣传媒介： 行业杂志：《中国设备工程》 、《电气时代》 、《控制与传动》 、《电气应用》 、《国内外机电一体化技术》、 《中国仪器仪表》、《冶金自动化》等； 行业展会： 行业会议：行业协会主办的会议； 营销活动：企业合作交流会议；慈善活动；重点客户邀请交流会；全国各地办事处巡回交流会等等（这些不一定要确确实实做，要学会造势）； 口碑传递：附加惊喜； 网络宣传媒介： 网页搜索：建议做视频搜索，百科，文库，地图等搜索； 行业网站：时常更新产品和新闻动态；工控网，阿里巴巴，慧聪网，水处理，锅炉网，化工设备网，光伏网等等； 网站新闻：时常更新，任何风吹草动懂可以拿来小题大做；（建议可以举行一次有奖征集现场照片） 博客营销：时常更新新闻和文章；情感文章； 微博营销：迅速、及时、互动； 社区、论坛、QQ群等营销：漂流瓶等； 电子书、百度文库、豆丁网营销： 邮件营销：标题够吸引力； 谢谢各位听我唠叨，恭喜大家可以耳根清静了！ 谢谢观