如何创建强势品牌.ppt

主讲：吴文辉 国内资深讲师 如何创建强势品牌 2010.5.23 课程内容 1、什么是品牌？ 2、品牌的特性、品牌的功能 3、品牌价值与品牌力 4、打造品牌的八大原则 5、打造品牌的六大方法 6、品牌传播，品牌推广 什么是品牌？ 品牌不仅仅是商标、广告而已，对客户来讲， 它体现了产品所拥有的价值，是与产品、服务和企 业本身相关的一种持久、可信的价值承诺，并标志 着承诺的来源。正如商标的功能在于能够被消费者 发现并识别出来一样，品牌的价值承诺也必须明确 地体现在公司的商业行为中，并且最终体 现在它们的产品和服务中，使它同 竞争对手的产品和服务相区别。 品牌的特性 排他性、专有性 无形性 传播性 双方性 资产性 持续性 品牌的特性 品牌的功能 品牌是“眼球经济”最活跃的因素。识别是品牌最基本的 功能。品牌是一个整体的概念，它包含了产品的品质、特色、 服务等性质，标示着产品在消费者偏好中所处的位置，因 而，它在消费者心目中就成为代表着产品的标志。这样，品 牌就缩短了识别过程和消费者的购买过程。 识别功能 保护厂商消费者的利益 促进产品销售，扩大市场份额 促进经营管理，激发创新 增加厂商财富 品牌的主要功能 主要指品牌在市场份额中的位置，包括该品牌的销售量、市场占有率、价格竞争力及其对市场的影响程度。 主要指该品牌在市场变化中的表现，包括品牌的市场投入时间、品牌特征、消费者对品牌的认知程度和好感程度，销售量与市场占有率的变化。 主要指该品牌进一步扩大市场的可能性，包括品牌所涉领域、品牌的现代程度、品牌的适应能力等。 1.品牌的 市场地位 2.品牌的 稳定性 3.品牌的 潜质 4.品牌的 亲和力 品牌亲和力表示该品牌对消费者的吸引力，以及消费者对品牌的信任程度。品牌亲和力是形成品牌忠诚的重要基础。 5.品牌的 市场支持 主要指企业如何管理品牌以及如何分配经营资源。具体包括该企业的投资效率、广告投入程度、促销能力、流通渠道以及开发能力等。 品牌价值与品牌力 品牌价值=品牌给企业带来的年平均利润*品牌力 品牌建立的三阶段 产品营销 广告促销营销 品牌营销 产品力 销售力 形象力 打造品牌的原则 消费者心目中的品牌是聚集在 品牌名称上与品牌有关的所有信 息，通常表现为一种印象。要形成 这样一种印象是有章可循的，这就 是我们下面谈到的八个打造品牌的 原则。 ◇ 重视品牌 ◇ 坚持长期性和一贯性 ◇ 突现差异化创新价值 ◇ 言之有物的营销 产品或技术的创新价值，是非常重要的。创新价值可以容易地实现和竞争品牌的差异化，如果只是作为一个普通的品牌，不通过创新便能做到；如果要做一个领导品牌，不进行创新几乎是不可能的。 ◇ 不打价格战 ◇ 把品牌当资产 企业把品牌当作资产来营运是相当必要的，品牌资产所产生的价值是企业和消费者在交易过程中双方的成本都降低，消费者对品牌的选择是建立在信任的基础上的，一旦这种信任失去，品牌就失去了资产的价值。经营品牌资产就是经营消费者信心，这比管好企业难得多。 ◇ 建立合理的价值 ◇ 要进行综合策划 成功的品牌传播可从两个方面着手 第一，要在优势特征上做文章。 第二，要在公众接受的心理上下功夫。 打造品牌的方法 广 告 语 形 象 代 言 人 赞 助 活 动 网 络 品 牌 管 理 （1）进行定位 （2）确立品牌发展战略与竞争策略 （3）规划设计企业形象系统 （4）传播计划 （5）市场监测 品牌传播 1、品牌传播之广告 2、品牌传播之广告／主体：品牌／产品 3、品牌传播之广告／客体：企业／ 4、品牌传播之广告／内容：诉求／服务 5、品牌传播之广告／载体：媒介／活动 6、品牌传播之广告／范围：市场 7、广告传播之细微经营 8、品牌广告传播误区 9、品牌广告传播策略/阶段性投放 10、品牌广告传播策略/连贯性投放 11、品牌广告传播策略/跳跃性投放 品牌推广 1、品牌推广之促销 2、品牌推广之公益（事件） 3、品牌推广之赛事（事件） 4、品牌误区 5、品牌效能 6、品牌价值是无限的,随品牌的发展而增值 7、品牌营销展开 课程总结 1、什么是品牌？ 2、品牌的特性、品牌的功能 3、品牌价值与品牌力 4、打造品牌的八大原则 5、打造品牌的六大方法 6、品牌传播，品牌推广 Thanks! * * * * * *