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? ? ? ? ? ? ? ? ? ?谈判技巧与双赢谈判ppt?下载 篇一： ? ?拓展训练： ? 双赢谈判战实技巧明阳天下拓展培训《双赢谈判》——明阳天下拓展培训商业繁荣，不是因为在领导办公室有一个天才，而是因为每天早 晨有成千上万的销售人员在喝茶或喝咖啡的时候讨论如何把业务做得 更好。商业之所以运转，是因为全国范围内一天之中就在上千家旅馆 召开了上万次会议，在那里公司指示、训练或激励他们的销售人员。商业之所以运转，是因为每天都有上百万的的销售人员聚在走廊、咖 啡店、办公室或会议室推销他们的产品，自己学习如何推销得更好， 也教给别人如何推销得更好。只有你卖了东西并且赢利，一切才成为 可能。第 1 ?部份 谈判的意义 第一章 新世纪的销售 趋势一：双赢谈判》——明阳天下拓展培训商业繁荣，不是因为在领导办公室有一个天才，而是因为每天早 晨有成千上万的销售人员在喝茶或喝咖啡的时候讨论如何把业务做得 更好。商业之所以运转，是因为全国范围内一天之中就在上千家旅馆 召开了上万次会议，在那里公司指示、训练或激励他们的销售人员。商业之所以运转，是因为每天都有上百万的的销售人员聚在走廊、咖 啡店、办公室或会议室推销他们的产品，自己学习如何推销得更好， 也教给别人如何推销得更好。只有你卖了东西并且赢利，一切才成为 可能。第 1 ?部份 谈判的意义 第一章 新世纪的销售 趋势一》《双赢谈判》 双赢谈判》【课程提纲】 第一讲 谈判要领 1．引言 2?．什么是谈判 3?．衡量谈判的标准 4?．谈判的三个层次 5?．阵地式谈判和理性谈判 6．双赢谈判金三角 谈判的准备阶段( 第二讲 谈判的准备阶段 ? (?一) 1?．引言 2．成功谈判者的核心技能 3?．如何确定谈判的目标 4?．怎样评估谈判对手 谈判的准备阶段（ 第三讲 谈判的准备阶段 ? （二） 1?． 引言 2?． 谈判中的角色以及策略的制定 3． 如何设定你的谈判底线 4． 怎样拟订谈判议程 5． 如何营造良好的谈判氛围 谈判的开始阶段（ 第四讲 谈判的开始阶段 ?（一） 1．引言 2?．专业的行为表现 3?．案例学习：双赢谈判》 双赢谈判》【课程提纲】 第一讲 谈判要领 1?．引言 2．什么是谈判 3．衡量谈判的标准 4．谈判的三个层次 5．阵地式谈判和理性谈判 6?．双赢谈判金三角 谈判的准备阶段( ?第二讲 谈判的准备阶段 ?(一) ?1．引言 2?．成功谈判者的核心技能 3．如何确定谈判的目标 4．怎样评估谈判对手 谈判的准备阶段（ 第三讲 谈判的准备阶段 ?（二） 1． 引言 2． 谈判中的角色以及策略的制定 3?． 如何设定你的谈判底线 4?． 怎样拟订谈判议程 5?． 如何营造良好的谈判氛围 谈判的开始阶段（ 第四讲 谈判的开始阶段 ? （一） 1?．引言 2．专业的行为表现 3．案例学习》 双赢谈判》【内容摘要】 内容摘要】培训教材内容摘要第1讲【本讲重点】什么是谈判 衡量谈判的三个标准 谈判的三个层次 阵地式谈判与理性谈判 双赢谈判“金三角”谈判要领什么是谈判谈判，由谈和判两个字组成，谈是指双方或多方之间的沟通和交流，判就是决定一件事情。只有在双 方之间沟通和交流的基础之上，了解对方的需求和内容，才能够做出相应的决定。也就是说，谈判是让别 人支持我们从对方那里获得我们想要的东西的一个过程。如与客户谈判， 客户希望你再降价 2?0%?， 否则， 他将从别人那儿采购相应的货品。这时你是否继续降价， 如何与客户谈条件？在谈判中你是否能够自如地控制整个局面？如果谈判陷入僵局，如何打破，用什么方 法打破，你怎么处理？ 在日常生活中，很多方面都需要谈判，例如学生时代，成绩不好，想想回家怎么向家长交代；工作后， 如何从领导那儿得到更重要的任务，如何使自己的薪资待遇有更大的提升机会；如何与客户、竞争对手进 行沟通；甚至谈恋爱也是一个谈判的过程。可以说，小到我们身边的一件小事，大到中国加入ＷＴＯ，都 是一个谈判的过程，谈判在生活中无处不在。【自检】你认为什么是谈判?如果你想加薪水，你如何与老板或上司谈判、顺利地达到你的目的？___?__?__?__?__?__?__?__?__?__?__?__?__?__?__?__?__?__?__?__?__?__?__?__?__?__?__?__?__?_ ?__?__?__?__?__?__?__?__?__?__?__?__?__?__?__?__?__?__?__?__?__?__?__?__?__?__?__?__?__?__?__? ◆?见参考答案 1－1衡量谈判的三个标准衡量谈判的三个标准: 衡量谈判的三个标准: ?◆明智 ◆有效 ◆友善 结果是明智的——? —?—明智 1．结果是明智的——