酷团网大学生校园团购网站营销推广策划书精选.doc

酷团网 创业计划书 新型校园团购的研究与实践 www.coolt.tk 目录 第一章 项目简介 3 一、市场背景简介 3 二、酷团模式简介 4 三、网站定位及运营宗旨 4 四、团队的分工与协作 4 第二章 网站功能设计 5 一、程序特点 5 二、首页 5 三、团购系统 6 四、秒杀系统 9 五、订阅通知系统（创新点） 9 六、支付设计（创新点） 10 七、拓展功能…………………………………………………………………………..13 八、其他功能…………………………………………………………………………..14 第三章 市场环境分析 15 第一节 消费者特征分析 15 一、学生消费群的普遍特点 15 二、基于问卷调查的学生团购现状分析 17 三、竞争问题分析(波特五力分析) 26 第二节 SWOT模型分析 29 一、优势 （strength） 29 二、劣势（weakness） 29 三、机会（opportunity） 29 四、威胁（threat） 30 第四章 营销策略 31 第一节、宣传策略 31 一、QQ营销 31 二、社交网络营销 31 三、飞信营销 31 四、作业本营销（创新点） 31 五、秒杀营销 31 第二节、产品策略 32 第三节、定价策略 32 第四节、渠道策略 32 第五节、品牌策略 32 第六节、总体营销策略 32 第五章 财务计划 34 第一节、利润构成与资金投入 34 第二节、未来三季度利润表 35 第三节、投资收益与风险分析 37 第四节、财务风险与资本的退出……………………………………………………..40 第一章 项目简介 一、市场背景简介 2008 年 11 月诞生于美国芝加哥的“G”团购网站以其简单的商业模式， 只用了 7 个月的时间就实现了盈亏平衡，成立第一年便有了 5 千万美元的纯收入， 2010 年 4 月 19 日，俄罗斯投资网站 DST 旗下财团向 Groupon 投资 1.35 亿美元，使 Groupon 的估值从去年 12 月的 2.5 亿美元到创纪录的 13.5 亿美元。由此也引发了中国的团购热，自今年 1 月份首家团购网站满座上线后，美团网、拉手网等团购网站紧接而上，中国网络团购市场异常火爆，截止2010年年底，据有关部门统计初具规模的团购网站已达2612家，由于进入门槛较低，这个行业的密度过大，再加上风投大量进驻团购行业，行业竞争进入白热化状态。而其中绝大部分团购网站无法在形式上走出美国“Groupon”模式，造成了行业上“同 质化”现象严重！ 然而针对校园市场的团购网站并不多，学生消费能力不足，利润空间小，是众多大型团购网站不看好该市场的重要原因。但是经过我们仔细地分析在这样一个细分市场做团购还是具有很大的发展潜力的。 二、酷团模式简介 1、运营模式介绍 所谓团购，是指一定数量的消费者通过是指一定数量的消费者通过互联网渠道组织成团，以折扣购买同一种商品以折扣购买同一种商品。这种电子商务模式可以称为C2B(Consumer to Business)，和传统的 B2C、C2C 电子商务模式 C2C 有所不同，需要将消费者聚合才能形成交易，所以需要有即时通讯(instant messaging)和社交网络(SNS)作支持。如果通过网上认购这件商品的用户达到指定数量，全部人就可以用特定的折扣价格购买这件商品，否则交易就结束。 (图1-1 酷团网、商家、师生三者关系示意图) 酷团团购＝学生群＋电子商务＋媒体 酷团网并不是一个纯粹的电子商务网站，它是电子商务、web2.0、互联网广告以及线下模式的结合体。目前网站在本策划书上所述的所有功能均已实现，具体可登录酷团网网址www.coolt.tk体验。 2、赢利模式介绍 酷团网初期的盈利模式主要为：销售收入、广告收入和发行虚拟货币这三方面的内容。到后期还会有会员费收入，班级团体采购利差等其他新的收入来源。 三、网站定位及运营宗旨 1、网站定位：台州在校大学师生喜爱的团购网站。（网站初期定位） 2、运营宗旨: 降低大学在校师生的消费开支，并提高他们的生活品质。 四、团队的分工与协作 1、王晓阳（一人） 主要负责网站新功能的开发和日常的维护以及美工，担任团长，计划并安排网站日常事物。 2、黄豪昌等三人（两男一女） 主要负责网站数据的分析、整理；线下业务的拓展，和商家的谈判等。 3、邓毕文等三人（两女一男） 主要负责客服工作，团品的发放、以及财务部分。 4、至于网站的宣传推广则由7人共同推广，协作完成。第二章 网站功能设计 一、程序特点 酷团网是基于Web应用的B/S架构的团购网站采用目前软件开发IT业界较为流行的PHP和MYSQL数据库开发技术架构AJAX局部服务器数据提交交互技术采取了多重安全防护