理想国整合营销传播策划书070606.docVIP

★★★绝密 　 理想国 整合营销传播策划书 渡边（中国）策划有限公司 为 珩生房地产开发有限公司 独家提供 2007-06-06 目 录 前 言 ………………………………………………………………………………………………………………………3 项目概况………………………………………………………………………………………………………………3 项目SWOT分析…………………………………………………………………………………………………………6 竞争形态………………………………………………………………………………………………………………7 目标客户群分类………………………………………………………………………………………………………8 项目的品牌定位………………………………………………………………………………………………………12 项目策划的三要素……………………………………………………………………………………………………14 公关营销………………………………………………………………………………………………………………22 八、 事件营销………………………………………………………………………………………………………………25 九、 新闻传播策划…………………………………………………………………………………………………………27 十、 任务营销………………………………………………………………………………………………………………31 十一、直销与资料库营销……………………………………………………………………………………………………31 十二、形销活动………………………………………………………………………………………………………………34 十三、形象营销………………………………………………………………………………………………………………35 前 言 任何一个项目都离不开前期认真的调查研究，和准确定位，后期的营销传播工作则能从很大程度上起到促进项目销售的作用。 在房地产市场日益饱和的今天，人们不再仅仅满足于有房能住，有家能回的简单心理需求。消费者更注重自己的居住环境，环境对人的影响力越来越大，人们对居住环境的要求也越来越高。 渡边策划的特色，是在掌握理论的前提下提炼出实用的分析模式和策划模式，同时把这种模式的构架和相关知识与客户分享，这是我们的核心竞争力和特色之一。 理想国是珩生房地产公司开发推出的全国首座超现实主义生态住宅建筑群。我们将对项目所处的区域市场环境进行简要分析，然后就广告、新闻宣传和销售促进等诸方面提出一些建议，整合各种信息资源对项目进行行之有效的传播推广。 本策划书将结合项目特征，对项目的营销策划工作，进行简明而有效的分析。 一、项目概况 项目区位与区域环境 理想国位于位于黄陂区盘龙城经济开发区川龙大道与楚天大道交汇处，盘龙城中心，周边生活、娱乐等配套设施正在逐步完善，商业发展有着很大的潜力。 社区服务配套：主要为社区商业，周边社会配套尚不完备，生活服务设施不齐。 没有大型的商场、超市，只有生活便利店和建材市场。 交通配套：位于汉口之北，黄陂之，武汉中环线与外环线之间，交通比较方便。 从汉口到盘龙城驱车只需15分钟，在今后五年内还将可能开通公交车。 医疗卫生配套：武汉市第一医院分院。 休闲与景观配套：20000。 项目基本指标 ※ 建筑用地面积：165324.78 ㎡； ※ 总建筑面积：503000 ㎡； 其中，11层住宅面积145800 ㎡， 18层住宅面积189200 ㎡， 28层住宅面积94000 ㎡， 工建面积74000 ㎡。 ※ 建筑容积率：3.0； ※ 建筑密度：30%以内； ※ 绿化率：40%。 ※ 建筑户型比： 75㎡——85㎡ 10％ 85㎡——95㎡ 30％ 　　　　　　　　 105㎡——120㎡　　　 45％ 　　　　　　　　 120㎡——135㎡　　　 15％ 二、项目SWOT分析 内部因素 策 略 外部因素 内部强项（S） 内部弱项（W） 1、地段好，人流量大 2、户型设计合理 3、开发商实力较强 1、知名度和美誉度不够高 2、周边环境比较差 外部机会（O） 1、投资者、消费者的购买能