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博弈的四大要素 1．博弈要有2个或2个以上的参与者（Player）。 博弈者的身边充斥着具有主观能动性的决策者，他们的选择与其它博弈者的选择相互作用、相互影响。 博弈的四大要素 2．博弈要有参与各方争夺的资源或收益（Resources或Payoff）。 博弈的四大要素 2．博弈要有参与各方争夺的资源或收益。 博弈的四大要素 童话《爱丽丝梦游仙境》中一个故事： 所有的参加者都在跑道上前前后后地排开。没有人发令；想跑的开始跑，不想跑的就停下来。谁都不知道比赛什么时候结束……波波鸟匆然喊道：“比赛到此结束。”大伙围着它，气嘘嘘地问：“谁赢了?” 这个问题颇费思索，波波鸟一下不能回答。最后波波鸟宣布；“大家都是胜利者，人人得奖。” 博弈的四大要素 作为博弈者，最佳策略是最大程度地利用游戏规则； 作为管理者，要通过制定规则以谋求最大胜算，作为博弈者，最佳策略是最大程度地利用游戏规则。 博弈的四大要素 4、参与者有自己能够选择的策略（Strategy）。 博弈的四大要素 博弈要有2个或2个以上的参与者（Player）。 博弈要有参与各方争夺的资源或收益（Resources或Payoff）。 博弈要有游戏规则（Game rules) 参与者有自己能够选择的策略（Strategy）。 经典案例——囚徒困境 两个嫌疑犯（甲和乙）作案后被警察抓住，隔离审讯；警方的政策是“坦白从宽，抗拒从严”： 如果两人都坦白则各判8年； 如果一人坦白另一人不坦白，坦白的放出去，不坦白的判15年； 如果都不坦白则各判１年。 这两个囚犯该怎么办呢？是选择互相合作（不坦白）还是互相背叛（坦白）？ 经典案例——囚徒困境 纳什均衡 两人都作出招供的选择，是其优势策略，最符合个体理性的选择。但收益却未必最大，这就是“困境”。 照博弈论的说法，这是本问题惟一的纳什均衡点。只有在这一点上，任何一人单方面改变选择，他只会得到较差的结果。这一点就是纳什均衡（Nash Equilibrium）。纳什均衡：局中人单独改变策略不会得到好处的对局策略组合。 当博弈达到纳什均衡，并不一定是对参与者最有利的结果，更不意味着是对整个社会最有利的结果。 经典案例——囚徒困境 在“囚徒困境”中表现最好的策略直接取决于对方采用的策略。独立于对方所用策略之外的最好决策是不存在的。 在博弈达到纳什均衡时，在外界环境没有变化的情况下，倘若各方坚持原有的利益最大化原则并理性面对现实，那么这种均衡状况就能够长期保持稳定。 纳什均衡 纳什均衡的思想 学生的囚徒困境 优势策略的选择——迭代剔除劣势策略 理性的困境 博弈游戏9：分钱博弈 博弈游戏9：分钱博弈 博弈游戏9：分钱博弈 理性的困境 不用协议的价格联盟 重复博弈能否促进合作？ 重复博弈 供应商合作还是背叛？ 华南农业大学采购粉笔，每年招标，在众多的供应商中只挑选两个供应商。 每个月采购一次，两个供应商每个月报价。 实行“价低者得”原则，如两供应商报价相同，则订单分为均等的两半，两供应商各得50%。如报价不同，则全部订单给价低者。 这两个供应商应如何报价？ 如果两个供应商合谋，你该怎么办？ 并非有未来就必定能合作。 蜈蚣博弈 触发策略 触发策略 触发策略 触发策略 触发策略——不怕曝光的策略 触发策略——不怕曝光的策略 二、逆向归纳法 强盗分赃 强盗分赃 “先发优势”和“后发优势” 加薪谈判 加薪谈判 加薪谈判 加薪谈判 刻意限制你的行动自由 绑架和诚实 绑架和诚实 企业为什么诚实守信？ 企业为什么诚实守信？ 企业为什么诚实守信？ 企业为什么诚实守信？ 企业为什么诚实守信？ 是否宽恕罪犯？ 是否宽恕罪犯？ 是否宽恕罪犯？ 是否宽恕罪犯？ 如果没有外部强制力，囚徒困境的两个参与者采取什么策略才可维持合作的稳定性呢？ 对重复博奕的研究结果证明有一种最好的策略：只需将一个原则贯穿始终，即“以牙还牙”（Tit-for-tat）。 以牙还牙策略在博弈论里面称为触发策略（Trigger strategy），或称冷酷策略。 《圣经·旧约》：以眼还眼以牙还牙 以牙还牙策略的获胜有一个十分重要的条件，即博弈是无限次重复的。 以牙还牙策略是指如果一方采取不合作的策略另一方随即也采取不合作策略并且永远采取不合作策略。 如果对方知道你的策略是触发策略，那么对方将不敢采取不合作策略，因为一旦他采取了不合作策略，双方便永远进入不合作的困境。因此，只要有人采取触发策略，那么双方均愿意采取合作策略。 思考：对待自己的恋人/爱人是否可以用“触发策略” ？ 好的策略必须具有的一个特点是“清晰性”，太复杂的对策不见得好。在博弈中过分复杂的策略使得对手难于理解，无所适从，因而难以建立稳定的合作关系，明晰的个性、