b9走出网络营销的误区(于健).docVIP

走出网络营销的误区 【写在前面】 网络营销成就了凡客诚品。 凡客诚品成立不到一年，但是通过网络营销，每天接到的订单已经高达6000多单，服装销售更是高达1.5万件，2008年销售额接近5亿。 网络营销推红了安吉白茶。 安吉白茶行业领导品牌世外茗源提出的“安吉白茶取代咖啡”的观点在2009年末的中国互联网上掀起了惊天骇浪，引申而来的“白茶娶妃”也成为中国网络营销的典范。 奥巴马网络募款成为网络营销神话 美国传统的政党政治，主要是依靠财团和财阀的捐款，以及社会的中产阶级以上的人的捐款。但是这次奥巴马的募资计划却瞄准了万千不起眼的“草根长尾”，以网络为神奇的支点，进行小额支付的形式募款，在美国的历史上这是很了不起的创新举动。随后的竞选中，约130万人为他捐款，而超过80%竟然来自网络，其中很多都是不足100美元的小额捐款。奥巴马募集到的竞选资金高达6.6亿美元，创美国历史上竞选筹资新纪录。 一个个不容置疑的案例似乎验证着一个真理：“网络营销创造奇迹！”但是，我们也应该看到网络营销带来的并非全是奇迹，更多企业面对的却是疑惑： “为什么我的网络营销没效果？” 一、差之毫厘失之千里 1、以偏概全：理解偏差 2、不甘人后：态度偏差 3、盲目乐观：策略偏差 4、超英赶美：执行偏差 网络营销为什么没效果？先让我们测试一下，你认为下列哪种理解是真正的网络营销？ 网络营销就是网络广告； 网络营销就是网站推广； 网络营销就是网上销售； 网络营销就是电子商务； 网络营销就是搜索引擎推广； 网络营销就是社区营销； 网络营销就是EDM营销； 网络营销就是数据库营销； 网络营销就是博客营销； 网络营销是“虚拟营销”； 网络营销就是网上传播和网址宣传； 网络营销就是整合营销； 网络营销就是一对一营销； 　 网络营销就是直复营销； 网络营销是一种以消费者为导向，强调个人化的营销方式 你选择了哪种？ 其实上面的理解都不正确，如果你认为上面列出的就是网络营销，只能说你已经 陷入了网络营销的误区！ 1、以偏概全：理解偏差 网络营销理解的偏差已经成为一种普遍现象： 理解偏差一：网络广告就是网络营销 电视广告、平面广告、户外广告……这些就是市场营销吗？当然不是！同理，网络广告也只是网络营销的一部分而不是全部。但网络广告就等于网络营销却获得了很多企业的认同，在一些不负责任网络营销公司的推波助澜之下甚至产生了”新浪就是网络的CCTV1“、”搜狐就是网络的CCTV5“、”腾讯就是网络的湖南卫视“等错误的理解。 网络广告确实能够实现传播信息、促进销售、体现实力、树立品牌的作用，但是网络广告与电视、广播广告相比缺乏强制性与实力体现，与平面广告相比缺乏公信力……如果认为网络广告就是网络营销，那么将会面对投入越来越大，效果越来越差，最终被竞争对手所超越的局面。 网络营销不仅仅只包含网络广告，还可以实现建立网络销售渠道、进行网络促销活动、提升形象塑造品牌等众多功能。 通过网络营销实现促进销售、提升形象、塑造品牌的效果，单纯的依靠网络广告也远远不够。凡客诚品作为网络营销的典范，在网络营销中不仅运用了网络广告，还通过搜索引擎推广、邮件推广、社区推广、博客推广、广告联盟、销售联盟等多种方式的组合才真正的实现了网络营销的成功，创造网络销售的奇迹。 已经开展或即将开展网络营销的企业一定要牢记： 网络广告不是网络营销的全部！ 理解偏差二：网络销售就是网络营销 招募了经销商，建立了直营店就完成了市场营销？当然不是。实现了网络销售仅仅是建立了网络销售渠道而已，离实现网络营销还差的很远。 不可否认的是，很多企业经常将网络营销与网络销售混为一谈。网络销售当然属于网络营销，但并非实现了网络销售就完成了网络营销。网络销售只是网络营销中一个环节，但并不是网络营销的全部。 　　网络营销的目的并不仅仅是为了实现网络销售。很多情况下，网络营销不一定能直接实现网络销售，但却可能促进网下销售的增加，并且增加顾客的忠诚度。 网络营销的效果表现在多个方面，例如：提升企业品牌价值、加强与客户之间的沟通、拓展对外信息发布的渠道、改善顾客服务等。而且，从网络营销的内容来看，网络销售也只是其中的一个部分，并且不是必须具备的内容。例如：许多企业网站根本不具备网络销售产品的条件，网站主要是作为企业发布产品信息的一个平台，通过一定的网站推广手段，实现产品宣传的目的。 2008年可口可乐与腾讯QQ联手开展的奥运火炬网上传递活动取得了巨大的成功，形成的轰动效果至今被津津乐道。可口可乐并没