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从成功到成功：解读现代猎头思维新视角-社会科学论文 从成功到成功：解读现代猎头思维新视角 简淑蕾 摘要：本文基于顾问视角，探讨现代猎头与人才中介、人才派遣思维差别、价值取向及未来趋势，为猎头的发展，以及对猎头的未来进行了展望。 关键词 ：猎头；思维；视角 一、搜寻成功人士：猎头不是搬运工 猎头不是把闲置的人介绍到需要人的公司的中介机构。他们把目标放在集高学历、高职位、高价位为一体的人身上，搜寻的是拥有较教育程度、丰富的实践经验、出色业绩表现的专业人才和管理人才。 1.快 猎头公司拥有丰富的高端人才资源库，能快速甄选、联络合适的候选人。他们大多能在两个月内完成客户委托，所挑的人才能符合客户需求。而企业自己寻找经理人，未必能如此快速找到合适的高端人才。 2.专 每个猎头公司都有专业顾问团队，他们熟悉行业特点和岗位要求，精通人才遴选与匹配方法。还能凭借专业人才测评模型与工具，对候选人背景、性格、经历、技能等做出全面、客观和准确评价。在专家团队和强大的数据支持下，猎头公司可提供诸如薪酬报告职业生涯设计、人才测评、行业人才研究及信息检索等智库服务。 3.准 猎头公司遴选工作是在接到客户委托后，通过与客户深入沟通确定客户对人才的要求，并提供专业意见之后开展的。期间，猎头会彻底调查候选人背景，为掌握其更多资料及发展动向，甚至对一些人才进行一两年以上的追踪。为确保挑出最适合客户要求的精英人才，猎头在甄选阶段更是运用素质考核、业绩核定、专家鉴定、电脑测评等多种手段。 二、走向新的成功：猎头只是助推器 猎头不同于人才派遣。人才派遣是一种管人和用人相分离、灵活的专业。又被称之为人才租赁，“不求所有，但求所用”，使人才被灵活运用。猎头是既为所有，又为所用，有明显区别特征。 猎头的存在使得人才市场更为有序。猎头能把还在人才市场闲逛的人才安排到合适企业中去。许多协会具有这种功能，他们在丰富的人才资源、强大的技术力量和广阔的客户资源支持下，为企业推荐高级管理人才、技术人才、或是其他企业需要的各种人才，使企业既节省了人才搜寻资本，又使得行业大量闲置人才得到充分利用。 21世纪，技术不对国家和企业都是提高核心竞争力的重要因素。技术开发离不开优秀人才，优秀人才的开发于是成为全球关注的焦点。比如，以色列猎头，军队除保家卫国，也用来培养高层次人才，被称为“企业家学校”。在以色列服兵役的青年，如果数学好，就会进入技术和设备一流的情报部门，接受基础和应用训练，开发高级程序。军队还会为成绩特别优异的青年设计“特殊课程”。这些年轻人退役时，充分地锻炼了智力和体力，还得到独立研发项目的能力。这些人除了能为相关企业研究开发尖端技术，还能自己创业，创造新的财富神话。 猎头如果做得好的话，不单是为企业获得出色的人才，还可以让人才充分发挥作用，帮助企业实现国际化。以色列首席科学家办公室（OSC）均是来自创新领域、风险投资领域的领导人物，甚至还有不少富豪。让这些卓有成就、性格成熟的高级专家进行决策，OCS有独到眼光，强烈功利心，认为以色列的国情决定“市场在外，大规模生产在外”。他们把资金集中投入到研发的关键环节，精心挑选创新项目。接到项目申请后，会安排专业人士全面严格审核、评估，然后决定是否提供资助。经他们资助的项目，很快成为进军国际证券市场引擎，巴黎交易所由此得名“以色列专场”。 三、从成功到成功：猎头到底干什么 1.体现国家意志 国家间的人才争夺由来已久，且还会持续下去，猎头已然成为国家间暗地争夺人才的战略。美国通过猎头产业，委托专业猎头公司“挖猎”一些重要人物和关键人才。这是一种商业行为而非政府行为，淡化“国家猎头”的身份既不会引起外界非议，又能轻松把人才收入麾下。现今，美国猎头产业已不再是一个单纯行业，它已提升到一个执行和落实国家人才战略高度，成为美国介入全球人才争夺战争的“第二只手”。 2.实施政府规划 人才短缺问题总是出现在这样或那样的领域中，迫切需要一种能解决问题的战略方式，使人才问题一劳永逸。猎头就是这样的一种直接有效的战略。日本为解决制造业、IT 类企业技术人员不足问题，通过猎头公司紧紧盯着中国、印度、韩国的技术人员，积极引进。日本猎头企业对吸引韩国人才非常积极，甚至刮起了“IT韩流”。 3.优化产业结构 每个产业都希望持续发展，这就要求产业结构要不断进行优化，而人才是优化产业结构的中坚力量。专门从事人才服务的猎头是企业优化产业结构的首选战略。比如，中国温州的民营企业，为提升产业层次，提高核心