腾达电器2010南昌市场媒介推广提案.pptVIP

立足本土，走向全国 腾达电器2010南昌市场媒介推广提案 跋·感谢 首先非常感谢能够给予我们这次合作的机会。 在与贵方初次的接触中，我们对项目有了一个基本的了解 在进一步对贵方的了解中，我们会不断的进行完善。 您选择了我公司，我们会因您的信任做得更好。 您选择了我公司，我们会以百分百的信心给您一个满意的答案。 您选择了我公司，我们会…… 我们一直在努力、一直在前进。 写在提案前 江西腾达电器创建于江西新余。作为江西本土发展起来的省内大型家电连锁企业，通过多年来的努力腾达电器在完成江西二三级市场的战略布局的基础上，联动全省所有门店，“合围”南昌，一举拿下南昌广南大厦并即将在近期顺利开业，为配合腾达电器在南昌入驻及市场推广，我们根据对市场环境的分析、竞争分析和媒介分析拟出助腾达电器顺利入驻南昌市场铺就媒介推广策划，以供贵司参考。 我们所要面对的问题： 品牌知名度低 江西腾达电器发于江西新余市，一直致力于江西二三级市场的发展。此次腾达电器首次进入江西一级城市南昌，如何最大限度的开拓南昌及其周边的市场打开知名度，吸引南昌的消费群体是我们面临的首要问题 。 南昌市场竞争激烈 江西腾达电器作为江西本土发展起来的家电连锁企业，一直以来主要采取的是“农村包围城市”的推广策略且主要集中在江西二三级市场因而企业品牌在江西一级城市知名度不高。且在南昌家电市场竞争是风起云涌，故在南昌这个江西一级城市要腾达电器品牌如何定位宣传，如何与已是处于领导地位的国美电器、苏宁电器竞争抢得一席之地是我们要考虑的重要问题。 市场分析 随着人们生活水平的提高，越来越多的家庭注重家居生活的舒适注重家电的选择，家电成为人们享受生活必不可少的部分。尤其在南昌这样的江西一级城市，人们的家电消费量相当多。已成为江西家电行业市场的一块大饼。现在南昌已有的家电卖场有在南昌占领导地位的国美电器、苏宁电器两大巨头，同时丽华、洪城大厦等大型商场也在经营着自己旗下的电器商店，各中小家电企业有19家以上。总之南昌家电市场是在两大巨头占主要市场的基础上各中小家电企业抢占小市场，市场竞争激烈硝烟弥漫。 竞争分析 在南昌主要竞争对手是国美电器、苏宁电器。次要竞争对手包括南昌丽华、洪城大厦、百货大楼等百货商场旗下的电器卖场。 主要竞争对手： 国美电器、苏宁电器共同优势劣势。 优势：1、在南昌拥有众多连锁店，进入南昌市场较久对南昌市场了解，有较高的知名度、美誉度和忠诚度。 2、有较好的终端售后服务。 劣势：1、对南昌周边乡镇地区市场开发少，市场占有率低。 2、在价格上略高。 次要竞争对手： 丽华、洪城大厦等大商场中的电器大卖场共同优势劣势。 优势：1、在丽华、洪城大厦等大商场人群密集人流量多。 2、价格较低，具有价格优势。 劣势：1、卖场未形成品牌，知名度、美誉度、忠诚度低。 2、缺乏良好的售后服务，不能吸引并留住消费群。 腾达电器SWOT分析 机会： 1、最大程度的开拓南昌周边地区乡镇市场，占领南昌周边地区市场逐步向中心市场推进。 2、在南昌市市场大力宣传腾达电器诚信经营严把质量关低价格的承诺。 风险： 1、刚进入南昌市场，知名度不高。 2、在南昌拥有众多竞争对手，竞争激烈。 3、开拓南昌市场经验不足。 前期三个月媒体投放 市区广告、高速立柱、交通道路指示牌、舞台宣传车、杂志、笔记本媒体、 机票封套、央视插播广告… * 江西虹谊文化传播有限公司 策划部 2010年07月22日 Page1 Page2 Page3 Page4 Page5 Page6 优势： 1、已覆盖占领江西二三级市场，有丰富的经验，对开拓南昌周边地区乡镇的市场有一定帮助。 2、参与国家家电下乡计划，政府补贴10%，这有利于吸引南昌周边地区乡镇的消费者。 3、在江西覆盖二三级市场，形成较大的连锁网络围绕南昌成包围之势。 4、“谁说便宜没好货”，高品质高质量低价格是我们的优势。 5、在全省连锁门店全新首推“服务生活服务家”的基础之上，腾达电器更是提出了“本土服务，更进一步”的承诺：针对那些已经撤走的外地商场，没人管的电器我们管，没人修的电器我们修。 劣势： 1、刚进入南昌市场，知名度不高，对南昌市场不了解。 2、在南昌家电市场有包括占领导地位的国美电器、苏宁电器和五星电器三大巨头，还有众多中小