2013年整合案例大赛-一队.pptVIP

MBA整合案例大赛 即略公司发展策略分析报告 小组成员 姓名：汪展 职业：银行分析师 邮箱:jackydream@ 姓名：过健松 职业：软件项目经理 邮箱139.com 姓名：陈涛涛 职业： 邮箱: cmbccd_ctt@ 姓名：郭乐乐 职业： 邮箱:guolile@ 目 录 目 录 ONTENTS 1 即略公司的现状解析 2 未来的战略版图 3 具体战术:一些解决方案想法 4 如何应对腾讯的挑战 案例介绍 2013 2009 2010 2011 2012 类似微博的应用“即时客”上线 ，并获得200万天使投资 即略公司发展简介 放弃即时客，开发信用卡助手和装修助手软件并承接业务外包 全力开发电子名片产品”名片碰碰“，获得100万美金融资 “名片碰碰”4.0上线，用户数达到200万 “人人猎头”获得较大反响，开启了众包模式的招聘，并将招聘嵌入到名片碰碰中。 现状分析—总体 核心竞争力(护城河）？ 未来盈利模式？ 客户获取/同业竞争？ 偿债能力？ 营运能力？ 发展能力？ \ 短期是否需要融资？ 外包业务定位？ 主营业务定位？ 未来增加业务？ 现状分析—财务 97% 总资产周转率 27.5% 资产报酬率 盈利能力 28.3% 销售利润率 39.5% 成本费用利润率 102% 流动资产周转率 2300% 应收账款周转率 890% 速动比率 398% 现金比率 609% 营业增长率 盈利能力 营运能力 偿债能力 分类 数值（未年化） 指标 506% 营业利润增长率 1500% 总资产增长率 24.7% 资产负债率 财务总结 作为互联网创业公司，各种财务指标表现健康稳定，且有稳定的现金流。但应谨慎经营，防止资金链断裂。考虑到以后大规模发展，未来可能需要融资。 ＋ 外包业务 自营产品 外包业务是其主要的收入来源，是盈利的希望，暂不应放弃，可用其养活现有公司 自营产品是未来的希望，是战略点，可以获取客户，也是融资的资本。 现状分析—业务 支付类：捷银支付，一卡通，招商银行 导航类：泰为导航 阅读类： Sanicane，书法大师，G客系列等 手机安全：安全管家 浏览器：移联浏览器 电子商务：一号店 目前服务40多家企业，开发几十款应用 名片碰碰 人人猎头 1. 快捷的名片交换2. 精确的名片扫描3. 创新的来电提醒4. 丰富的人脉管理 名片碰碰的四大功能： 现状分析－产品 产品ＳＷＯＴ分析 方便快捷的帮助商务人士管理名片 简单，易用，名字好记 “专业化”，目前只聚集名片交换 云平台管理，比如管理陌生人来电 产品依然不够炫 目前用户量不够多，缺乏资金推广 社交文化不易改变 移动互联的大趋势不可改变 年轻一代商务人士更注重用户体验 用户量达到一定级别，可以做招聘等衍生类服务。 互联网巨头的竞争，如腾讯通讯录 同质类产品多，自身没太大优势 行业进入门槛低，商业模式易被复制 现状小结： 财务虽稳定，但无法支持大规模推广产品，需持续融资 外包是其主要收入来源，可用其养活公司和自营产品 聚焦电子名片交换，存在差异化机会，能面临市场激烈竞争 成功的 关键要素和 核心价值 ？ 关键要素 核心价值及理念 及时转型 及时认清了公司的实力，做出了放弃”及时客“的重大公司战略，也拒绝了团队被整体收购 具有一定收入能力，经营谨慎 在放弃”及时客“之后，没有盲目开发另一产品，而是和企业进行内容合作和承接IT业务外包，发掘了企业的另一块业务，稳定贡献收入 机会的快速发现，抢占市场 关注美国的APP，发现了BUMP，联系到中国国情，并发现中国还没有同样产品，立刻全力研发相关产品抢占市场 产品差异化的定位 简单易用，注重用户体验 产品简单，老人小孩都会用 专业化，聚焦商务社交领域 产品只做电子名片交换，只专注在商务社交领域 技术出众，产品出众，大企业合作 组建了专业的技术团队，有成熟的开发运营经验。三星等大企业主动和其合作，其研发的4.0版本，产品功能令人眼前一亮 用户资源让其可以构建云平台 收集足够多的用户资料就可以帮助用户管理手机通讯录（比如陌生人来电功能），也可以使其商业化，为企业提供招聘等衍生服务。 目 录 目 录 ONTENTS 1 即略公司的现状解析 2 未来的战略版图 3 具体战术:一些解决方案想法 4 如何应对腾讯的挑战 小而美 大而广 未来是选择小而美还是 大而广 ？ 小是指功能独特，容易聚焦某一特殊群体的服务 美是指功能卓越，追求极致 墨迹 天气 飞常 准 平台级产品或应用，提供聊天，游戏，音乐，购物等多方面娱乐生活服务、 腾讯 ＱＱ 微信 基于现在互联网产业形态，做平台级产品已