绝对谈判成交.pptVIP

* * * * 一、正确理解谈判与优势谈判 引子：大秦两相国（面试之战） 无处不在的谈判沟通 次贷金融危机下，企业的存在利器 Case1 ：一颗大柚子 谈判及优势谈判 Case2 ： 200元？300元？ * * Negotiator Need 发现需求 Expectation 创造期望 Guarantee 事实的保证 Objection 处理异议 Trust 建立信任 Interaction 积极的互动 Assume tip close 假设成交 Time 掌握你的时间 Over 满足需求 Relationship 维系关系 * * 二、构建优势谈判、步步策略推进--开局篇 1、开出高于预期的条件 Case3 ：美国与墨西哥政府间贷款谈判 谈判桌前的结果完全取决于你能在多大程度上抬高自己的要求。 --亨利 基辛格 开出条件时一定要让对方感觉你的条件是可以商